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旅游業高級定制迎合“土豪”資本爭相介入

2013-10-11 10:48:23

來源:金陵晚報

  簡單來講,土豪是指很土的富豪,如果按照消費心理劃分,土豪是這樣一群人:他們有錢,樂意消費,品位不高,卻又有追求奢華的需要。高級定制旅行正成為中國富人身上新的標簽,并在影響整個旅游市場。

  5萬,可以到東非肯尼亞草原觀看動物大遷徙。2012年7月,央視直播東非動物大遷徙。這條已經被開發10年的旅行線路陡然間炙手可熱,每年來到這里的中國游客以20%-30%的速度增長。

  12萬,可以做一個月的南極旅行。據國際南極旅游從業者協會統計,在2012-2013年南極旅游季節,全球的南極游客為34354人次,其中來自中國的有2328人次,占6.8%。

  135萬就可以訂購一次太空旅游。2013年7月,荷蘭一家名為SXC的太空旅游代理公司在香港設立亞洲分部,推出了太空定制旅行票,其豪華套票售價135萬,瞄準的就是中國內地的客戶。

  雖然定制旅游公司不遺余力地向富人們推廣真正“貴族的旅行”方法,但能真正享受其中的富人并不多。

  一位資深業內人士講述了一個真實的例子,一對80后富二代小夫妻擁有二十幾套房產,他們最大的興趣就是去到歐美購買名牌,但他們從來不舍得購買商務艙,寧愿每次都在廉價航空公司經濟艙里蓬頭垢面。

  定制旅行的消費群體中,還有一部分群體。“他們另辟蹊徑,到歐洲的鄉村、小鎮去。”北京某私人定制公司資深人士告訴記者。而對于這些人來說,定制旅行的目的更多是炫富或者成為一種談資。

  事實上,高級定制旅游并非一個暴利的行業,記者調查發現其利潤率一般在10%左右,但持續上漲的份額,仍然引起了各方激烈的競爭。目前,在這個市場上,有傳統的旅行電子商務網站、傳統旅行社或旅行代理公司、旅行俱樂部、各大牌的VIP會員俱樂部爭相分食。

  人才缺乏成為傳統旅行社轉型為高級定制旅行的巨大障礙。“做高級私人定制的咨詢顧問需要靈性,察言觀色,客戶沒講完,就明白了客戶的需求。這樣的人才非常難找。”南湖國旅董事長趙祁告訴記者。

  誰能主導市場,還未可期,但從整個高端旅游市場來看,誰都想和“土豪”做朋友。時代周報

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