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誰在瓜分中國電影百億票房?線上購票機(jī)構(gòu)全盤點(diǎn)

誰在瓜分中國電影百億票房?

2013-08-22 17:27:03

  35部電影票房過億、109億元票房(正在上映的并不計(jì)算在內(nèi)),是2013年上半年中國電影市場給出的成績單。雖然還沒有電影打破《泰囧》保持的12.4億元票房記錄,但是上半年票房總量比去年同期(80億元)也已大幅度提高。

  影院是線下的干活兒,但賣票卻可以線上完成。電影市場的擴(kuò)大給很多在線網(wǎng)站提供了機(jī)會。2013年上半年,中國在線電影票銷售額超過了16億元。目前的電子票務(wù)網(wǎng)站基本分為三類:傳統(tǒng)票務(wù)網(wǎng)站,團(tuán)購電商,電影社區(qū)。

  傳統(tǒng)票務(wù)網(wǎng)站:格瓦拉,網(wǎng)票網(wǎng)

  傳統(tǒng)的票務(wù)網(wǎng)站相比于其他的互聯(lián)網(wǎng)公司,其主要客戶其實(shí)并不是觀眾,而是電影院線。它通過其先發(fā)優(yōu)勢和票務(wù)渠道推廣能力來控制票源,并且通過與院線的售票系統(tǒng)打通,為用戶以及其他票務(wù)企業(yè)提供在線選座的服務(wù)。而且,傳統(tǒng)的票務(wù)公司也在在各大院線部署了其他類別票務(wù)網(wǎng)站不具備的取票終端,這大大節(jié)省了用戶的時間。目前,傳統(tǒng)票務(wù)網(wǎng)站的主要收益來還是自于銷售票務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

  代表公司:

  ——格瓦拉生活網(wǎng)

  格瓦拉于2010年推出網(wǎng)上電影票業(yè)務(wù)。2011年獲得鼎湖投資和盛大投資的A輪投資。線上電影票業(yè)務(wù)2012年銷售額為4.7億元,占其總業(yè)務(wù)的80%.其創(chuàng)始人劉勇早年從事導(dǎo)航儀業(yè)務(wù)。在2009年年底嘗試和上海的電影院合作,開發(fā)在線選座業(yè)務(wù)。其主要的覆蓋范圍在江浙滬川粵等地區(qū)。面對激烈的競爭,劉勇表示說,電影票務(wù)并沒有很高的利潤,但通過電影票務(wù)可以為網(wǎng)站帶來大量的用戶。

  劉把格瓦拉定義為娛樂生活服務(wù)的一站式交易平臺,提供的是服務(wù),特點(diǎn)是需要預(yù)定、有時間性,那么在格瓦拉能夠覆蓋范圍內(nèi)用戶還有很多需求可以開發(fā),電影之外的很多其他類別,比如運(yùn)動場館、演出就都可以成為格瓦拉能夠提供的服務(wù)。

  ——網(wǎng)票網(wǎng)

  網(wǎng)票網(wǎng)成立于2005年。它曾經(jīng)是移動維納(一家sp公司)的一個事業(yè)部。但獨(dú)立后,運(yùn)營情況并不理想。在2005年網(wǎng)票網(wǎng)的創(chuàng)始人姜春陽從聯(lián)動優(yōu)勢(一家移動支付企業(yè))加入后,調(diào)整其戰(zhàn)略,推出了企業(yè)團(tuán)購電影票業(yè)務(wù)。由于價格低廉,受到了很多企業(yè)的歡迎。網(wǎng)票網(wǎng)借此改善了其現(xiàn)金流,進(jìn)而度過了難關(guān)。2010年獲得了盛大的3000萬元A輪融資。網(wǎng)票網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)主流的三家電影票務(wù)公司火鳳凰、火烈鳥、滿天星中的前兩家進(jìn)行了合作。并且在北京以及二三線城市有很高的占有率。

  團(tuán)購電商:美團(tuán)貓眼電影,拉手網(wǎng)等

  對電影這種服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、價格敏感的的行業(yè)來說,團(tuán)購網(wǎng)站簡直就是為其設(shè)計(jì)的。早在團(tuán)購剛剛興起的時候,很多人就建議團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該專注銷售非黃金時段的低價電影票。各家團(tuán)購網(wǎng)站也都對電影相當(dāng)?shù)闹匾暎紴槠溟_辟了專門的頻道。在各家團(tuán)購網(wǎng)站上,主要銷售的是各大院線的電影兌換券。相比于選座電影票來說,電影兌換券價格上更便宜,但用戶依然需要去電影院排隊(duì)進(jìn)行兌換。對于用戶來說,這是一個省錢還是省時間的選擇。

  團(tuán)購網(wǎng)站賣電影票(券),主打的是低價。隨著團(tuán)購電影票的常態(tài)化,數(shù)據(jù)表明團(tuán)購電影已經(jīng)占了全國總體票房的近20%,但電影院更重視的平均票價卻被拉低至40元左右目前。如果有一天,院線們開始“團(tuán)拒”團(tuán)購,會怎么樣?

  在經(jīng)歷了“百團(tuán)大戰(zhàn)”之后,團(tuán)購網(wǎng)站們也在開始嘗試差異化競爭。美團(tuán)網(wǎng),拉手網(wǎng)開始為用戶提供網(wǎng)上選座的服務(wù)。其中,美團(tuán)推出獨(dú)立移動APP貓眼電影,準(zhǔn)備切入整個電影垂直這個細(xì)分行業(yè)。美團(tuán)電影對于其增長相當(dāng)?shù)臉酚^。2012年美團(tuán)電影團(tuán)購的銷售額為6億(占整個電影票房市場170億的3.5%,占整個美團(tuán)2012年銷售額的12%)。美團(tuán)方面表示,2015年電影票房的預(yù)期為不少于300億。

  美團(tuán)推出線上訂票業(yè)務(wù)不僅是對已有電影團(tuán)購業(yè)務(wù)的一個補(bǔ)充,另外它也承擔(dān)了整個美團(tuán)移動化和去團(tuán)購化的先行者角色,這對于美團(tuán)其他生活服務(wù)業(yè)務(wù)會有更多戰(zhàn)術(shù)上的啟示。

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