就是每瓶成本只有8元的東西，到出廠時(shí)的定價(jià)就變成幾十元錢，而到了中間商手里就幾百元，再往下走的經(jīng)銷商可能會(huì)賣到兩三千元，這樣一層層加價(jià)，到了美容院賣給客人的價(jià)格就已經(jīng)上萬元，更狠一點(diǎn)的會(huì)定幾萬元。
美容院為了盡可能多地銷售針劑，往往會(huì)建議顧客脖子上打一針，臉上打一針，而在針劑的銷售中，一個(gè)療程可能就有10針，或者20針，而消費(fèi)這種針劑的顧客可能會(huì)接連打上幾個(gè)療程，這樣一個(gè)顧客的一個(gè)月的消費(fèi)就要幾十萬元，“我見過的一個(gè)月最高消費(fèi)達(dá)到78萬元的顧客。”王燕說。
當(dāng)然，美容院是不敢輕易給顧客打這樣針劑的，因?yàn)槊廊菰旱拿廊輲煷蟛糠譀]有什么資格或門檻，基本上經(jīng)過簡單的培訓(xùn)就可以上崗，而打針劑屬于注射美容，是醫(yī)療美容項(xiàng)目。
按照我國《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》的規(guī)定，實(shí)施醫(yī)療美容的醫(yī)師必須具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，從事醫(yī)療美容護(hù)理工作的人員，也必須是經(jīng)過護(hù)士機(jī)關(guān)注冊(cè)的護(hù)士。
由此，一般性的生活美容院根本沒有資格做注射、打針這類具有侵入性的美容項(xiàng)目。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，她們的選擇就是自己不動(dòng)手，而是從外面請(qǐng)人來做。長期以來，這已經(jīng)變成了行業(yè)的潛規(guī)則，既規(guī)避了監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，逃避了打擊，同時(shí)如果顧客打針后出現(xiàn)不良反應(yīng)，美容院也可以借此推脫責(zé)任。
美容院一般都會(huì)請(qǐng)針劑代理商專門進(jìn)行注射的老師到美容院里給客人進(jìn)行注射，在一支1萬元的針劑里，代理商會(huì)拿走40%的金額，而美容院則可以拿到60%，也就是6000元。
在好一點(diǎn)的美容院，這個(gè)價(jià)格可能會(huì)更高一些，而高端美容院的產(chǎn)品就會(huì)更貴。
不過，王燕也承認(rèn)，“一些高端美容院，比如雪丹，它的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)更有保證一些，這樣規(guī)模的美容院一般會(huì)有自己的醫(yī)師，可以從廠家直接拿貨，自己給客人進(jìn)行注射。”
目前，在美容行業(yè)里，大部分的小美容院可能也就幾張床，有十幾張床的就可以算上中型美容院了，大型美容院在200多平方米到幾千平方米，這些大型美容院的投資需要上千萬元甚至更高，但在暴利支持下，他們通常不會(huì)擔(dān)心收回成本。
用關(guān)系網(wǎng)織就暴利
目前美容院的創(chuàng)業(yè)大軍早已不再是這些人在唱主角了，越來越多的“投資人士”參與其中，這些人和身份中，有的是律師，有的是大學(xué)畢業(yè)生，有的是工程師、醫(yī)生、護(hù)士以及其他領(lǐng)域的商業(yè)人士，這些人夾雜其中，用自己的精明和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)織就一張暴利的大網(wǎng)。
到底是哪些人會(huì)做這些動(dòng)輒數(shù)萬元甚至數(shù)十萬元的消費(fèi)呢？誰又會(huì)是暴利背后的支持者呢？
“你不用擔(dān)心這樣的價(jià)格沒人消費(fèi)，在這個(gè)世界上，有很多人為了美什么都不顧，甚至可以用生命來進(jìn)行交換。”王燕告訴記者。
王燕雖然職務(wù)是美容院經(jīng)理，實(shí)際上都是一個(gè)美容連鎖企業(yè)的創(chuàng)辦人，在靠會(huì)員制發(fā)展的美容行業(yè)里，王燕是個(gè)悟性極好的女孩子，在記者看來，她的會(huì)員消費(fèi)者大部分都成了她的朋友，由于深知針劑的毒害，她的美容院沒有經(jīng)營這一項(xiàng)目，但這并不意味著她的會(huì)員朋友們沒有這樣的需求。
“有個(gè)會(huì)員名叫阿蓮(化名)，就一再要求我們上針劑的產(chǎn)品，我出于誠意，還真心勸過她，告訴針劑是有問題的，盡量不要使用，但得到的回答卻是‘寧可少活十年，也要保住青春’。最終，阿蓮去了別家的美容院去打針劑。”王燕說。
“阿蓮的案例并不是極端，更極端的案例發(fā)生在一個(gè)山西煤老板身上。不巧的是，由于這個(gè)煤老板患有糖尿病，美容院想向這個(gè)煤老板推銷針劑以賺取暴利，但又不敢真地把產(chǎn)品注射到她的身上，最終居然游說她說，‘我們的產(chǎn)品分子很少，可以由皮膚直接吸收，你可以拿回去泡腳，同樣可以起到美白的效果’。”