日前，我省確定在績溪等7個縣市建設(shè)電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣。遍地開花的農(nóng)村電商，正成為一個新的消費增長點——
本報記者 鮑亮亮
當前，我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)流通正處于起步階段，電子商務(wù)能否為農(nóng)產(chǎn)品開辟一條全新的流通渠道？近日，記者探訪了我省農(nóng)村電商及相關(guān)專家。
農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)，大山深處有“賣家”
寧國市萬家鄉(xiāng)云山村，地處皖南大山深處，從市區(qū)驅(qū)車到此要近一個小時。
2014年12月4日，沐浴著冬日暖陽，記者走進村莊，這里不僅有高山流水，還有一棟棟美觀的三層小樓。 “我們把特色旅游和農(nóng)產(chǎn)品進行資源整合，并在網(wǎng)上開店銷售，市場廣了，村民手頭也日漸寬裕，這些樓都是近幾年蓋起來的。”當?shù)卮迕瘛窃焦诺里L雨農(nóng)莊老板胡平說，電商為云山村人帶來了財富，改善了村民生活，也正是在農(nóng)村電商的大潮下，他放棄了8年打工生活，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“吳越古道比徽杭古道還要久遠，吸引了不少游客。 ”胡平告訴記者，游客們返城時都會從村里買些筍干、山核桃等特產(chǎn)帶回去。 “有的人回去嘗過之后覺得不錯，想再買點又很難再到寧國來，就建議我們在網(wǎng)上開店，這樣既方便游客購買，又能增加村民收入。 ”胡平說，現(xiàn)在他還做了一個線下展示柜，把當?shù)刈钣刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品擺出來，增加體驗式消費氛圍。 “山核桃、筍干、野核桃、自制咸菜等什么都賣，一個月能有140多個訂單，交易額近萬元。 ”
“以前山里的土特產(chǎn)都是通過商人上門收購，遭遇壓價是正常現(xiàn)象，現(xiàn)在利用電商平臺，不僅將價格提上來了，銷售量也增加不少。 ”云山村阿乜農(nóng)家樂的負責人黃慧告訴記者，通過網(wǎng)銷一單大約有30%利潤，比商人收購多出近20%。
“傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售一般都是坐等收購，電商下鄉(xiāng)則打破了地域界限，越是深山老林的，越是綠色的，越能吸引消費者興趣。 ”寧國市電子商務(wù)協(xié)會會長、“淘寶特色中國·寧國館”負責人朱輝說，強烈的市場需求，刺激著農(nóng)村電商在云上村的茁壯成長，2013年村里只有六七家淘寶賣家，而今年已經(jīng)有20多家。 “在線上開店、線下旅游的帶動下，云上村農(nóng)戶平均年收入超過 15萬元。 ”
激活萬億市場，開辟農(nóng)產(chǎn)品銷售新路
在壽縣雙橋鎮(zhèn)勝利村恩平甲魚養(yǎng)殖基地負責人崔浩眼里，電子商務(wù)是救星。
“立秋前后是甲魚的產(chǎn)蛋季，但今年線下渠道行情不好，于是抱著試試看的心理去做網(wǎng)絡(luò)銷售。 ”崔浩說，想不到第一天上線，僅僅6分鐘就賣出了5萬只甲魚蛋，一周時間賣掉了20萬只，掙了40萬元。 “不僅把自己養(yǎng)殖場的貨賣完了，還解決了周邊養(yǎng)殖戶的銷路，平均給每個養(yǎng)殖戶帶來了6000元收入。 ”崔浩告訴記者，開始愁銷，最后脫銷，電子商務(wù)讓他嘗到了甜頭，明年將加大網(wǎng)上銷售力度，讓壽州甲魚叫響全國。“不怕種不好，就怕賣不掉。 ”農(nóng)民最擔心的事情莫過于此。一項對北
京、上海兩個城市
的調(diào)查表明，超
過 80%的消費
者愿意花更多
的錢購買綠
色農(nóng)產(chǎn)品，但
由于農(nóng)產(chǎn)品
生產(chǎn)、交易環(huán)
節(jié)的獨特性，
普遍存在 “花
錢難買綠色”的
尷尬。而另一方
面，每年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞頻頻出現(xiàn)。 “長期以來，農(nóng)民都是依靠上門收購的傳統(tǒng)銷售方式，信息不對稱、產(chǎn)銷分離、渠道匱乏以及品牌、標準的缺失成為產(chǎn)品規(guī)模化、實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的掣肘。 ”安徽大學(xué)商學(xué)院電子商務(wù)系主任劉曉云認為，縮小原產(chǎn)地和消費地之間的信息鴻溝、快速打造扁平化的供應(yīng)體系，成為互聯(lián)網(wǎng)時代“三農(nóng)”發(fā)展的新機遇。
來自商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2013年我國農(nóng)產(chǎn)品交易總額為 4萬億元左右，其中80%以上通過傳統(tǒng)市場實現(xiàn)，電子商務(wù)流通總量占比不大。同時，全國進入流通領(lǐng)域的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品價值總額達2.45萬億元，但通過電子商務(wù)流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右，這也預(yù)示著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售潛力巨大，還存在萬億元級潛在市場。市場如此龐大，如何將大山里的特色農(nóng)產(chǎn)品賣向全國，打通農(nóng)產(chǎn)品進城之路，正成為新生代農(nóng)民的新探索。
電商上山下鄉(xiāng)，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道售賣農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)民來說是增加收入的“潛力股”，同時，農(nóng)產(chǎn)品頻繁“滯銷”的狀況也有望得到緩解。省商務(wù)廳電子商務(wù)處有關(guān)人士表示，從長遠看，農(nóng)村電商不僅是電商企業(yè)的盛宴，對促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展以及農(nóng)民致富，也是一個推進器。
城鄉(xiāng)商品“雙向流通”，改變鄉(xiāng)村生活方式
農(nóng)村人對商品多元化的追求，以及城市人對農(nóng)產(chǎn)品的迫切需要，是發(fā)展農(nóng)村電商的兩條腿，相輔相成，缺一不可。省網(wǎng)商協(xié)會有關(guān)人士認為，引爆農(nóng)村電子商務(wù)，必須圍繞這兩大主線展開，并且尋求一種良性循環(huán)：農(nóng)產(chǎn)品銷量好，收入增加，從而刺激消費，提高農(nóng)民生活水平，縮小城鄉(xiāng)差距，形成一個良性生態(tài)圈。“當下的農(nóng)村其實還是‘熟人社會’，幾個優(yōu)秀的電子商務(wù)帶頭人，往往能推動一個村趕‘潮流’。”劉曉云認為，從這一點來說，農(nóng)村具有很大優(yōu)勢，更適宜網(wǎng)商群體發(fā)展。
緩解“賣難”、提升農(nóng)民收入、創(chuàng)造就業(yè)，這些是電商下鄉(xiāng)的重要目的。“農(nóng)村電商建立良好生態(tài)，不僅需要大企業(yè)，也需要千家萬戶做電商。他們是整個農(nóng)村電商微生物，微生物越多就越生態(tài)、越健康。 ”阿里巴巴華東農(nóng)村淘寶事業(yè)部安徽區(qū)經(jīng)理胡學(xué)軍表示，這個生態(tài)圈不是一朝一夕能建成的，需要政府、企業(yè)共同努力，用幾年時間，鼓勵農(nóng)村青年人電商創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)村民電子商務(wù)的意識和熱情，最終實現(xiàn)城鄉(xiāng)商品的“雙向流通”。
“通過電子商務(wù)進農(nóng)村，結(jié)合美好鄉(xiāng)村建設(shè)，做好一村一品工作，挖掘懷遠特色農(nóng)產(chǎn)品，將標準化生產(chǎn)、品牌化營銷、標準化經(jīng)營的理念融入其中，緩解農(nóng)產(chǎn)品賣難、買難問題，增加農(nóng)民收入。 ”懷遠縣政府有關(guān)負責人告訴記者，今后他們還將建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，支持大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，給日益“空心化”的農(nóng)村增添活力，推動農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展。
新一輪農(nóng)村電商發(fā)展方向和路徑已經(jīng)繪就。日前出臺的《安徽省電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工作方案》指出，在未來3年內(nèi)，我省將向農(nóng)村電商全面發(fā)力，圍繞工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城和農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展綜合服務(wù)需求，構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)支撐服務(wù)體系，加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈，促進網(wǎng)購網(wǎng)銷擴大農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。
“山里東西綠色無公害，但好東西以前總是賣不上價。 ”胡平說，“農(nóng)村電商不僅改變了農(nóng)產(chǎn)品的流通方式，緩解了農(nóng)民的賣難買難，也在改變著農(nóng)村人的生活。”常歡歡/繪
農(nóng)戶正在家中整理筍干。
南屏村的網(wǎng)店“村官菜園”。
在黟縣碧陽鎮(zhèn)南屏村，筍干、菜籽油、土蜂蜜、夾心茶干、蘿卜干……這些山里的土特產(chǎn)，正通過電商平臺，銷往全國各地。 本報記者 溫沁 攝影報道
