所謂市場江湖，必然動蕩，三年河?xùn)|，三年河西。正當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司引領(lǐng)電商大崛起，創(chuàng)造一個個“線下到線上”的神話之時，從“線上的線下”的新傳奇已經(jīng)出現(xiàn)。近期，一個遠(yuǎn)比團(tuán)購模式更為兇猛的“O2O”利器，驚動各方——中國銀聯(lián)推出基于“線上遠(yuǎn)程發(fā)券，線下刷卡使用”模式的“銀聯(lián)錢包”。更為勁爆地消息是，網(wǎng)上銷售不占優(yōu)勢的家電零售巨頭國美已經(jīng)看上銀聯(lián)這款產(chǎn)品，期待發(fā)力把家電消費(fèi)者拽回線下門店。據(jù)悉，國美、銀聯(lián)兩方已商定于9月27日至10月7日期間，聯(lián)手開展“銀聯(lián)錢包”專項(xiàng)門店優(yōu)惠活動。

　　銀聯(lián)錢包內(nèi)置“刷卡打折密碼”

　　據(jù)了解，“銀聯(lián)錢包”是中國銀聯(lián)為完善持卡人服務(wù)而推出的開放型、綜合性、多功能創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)平臺，基于云端增值服務(wù)，提供優(yōu)惠折扣、積分、電子票等營銷類服務(wù)。持卡人通過登錄“銀聯(lián)錢包”網(wǎng)站或手機(jī)客戶端，完成銀聯(lián)卡關(guān)聯(lián)并下載優(yōu)惠信息，刷卡消費(fèi)時即可同步享受優(yōu)惠權(quán)益，無需攜帶紙質(zhì)優(yōu)惠券或?qū)嶓w積分卡，非常簡單方便。

　　國美電器相關(guān)人員透露，此次與“銀聯(lián)錢包”的合作力度很大，覆蓋全國北上廣等19個地區(qū)的760家門店，將在國美同期開展的各種促銷活動基礎(chǔ)上疊加“大家電滿2000立減100、小家電滿800立減50”優(yōu)惠，消費(fèi)者只要事先在“銀聯(lián)錢包”下載和綁定國美優(yōu)惠券，刷卡付款時就可享受。

　　中國銀聯(lián)工作人員提醒，門店付款的銀聯(lián)卡必須是“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠券綁定的銀聯(lián)卡，在支付結(jié)算時，只要提示收銀員使用“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠券，銀聯(lián)后臺系統(tǒng)就會自動啟動立減功能。另外，9月27日至10月2日期間使用銀聯(lián)IC可在國美指定門店享62元超低價任選限量小家電的活動。

　　小應(yīng)用撬動客源回歸門店

　　一位零售業(yè)分析人士指出，當(dāng)前，國美、蘇寧等大型連鎖企業(yè)，都在全力推動線下線上全渠道覆蓋的銷售策略，由于其本身是從家電廠商直接進(jìn)貨，其門店價格并不比電商價格更高，甚至優(yōu)惠力度更大。但線下門店的難題在于，其各種促銷活動很難迅速地推送至潛在消費(fèi)者，同時消費(fèi)者也為不能隨時到店了解優(yōu)惠而發(fā)愁。

　　該人士認(rèn)為，“銀聯(lián)錢包”的巧妙在于幫助商家解決了“從線上推廣宣傳，到線下支付交易的O2O閉環(huán)”，為線下商戶吸引客戶提供了很好的工具。對于消費(fèi)者而言，線下實(shí)體店購買，可摸可看可聽可面對面溝通，購買效率更高;在網(wǎng)上購買東西雖然可能選擇范圍更大、避免來往奔波，但假冒偽劣問題嚴(yán)重，商品無法實(shí)際感受。因此，線下實(shí)體店銷售與線上遠(yuǎn)程銷售各有特點(diǎn)，長遠(yuǎn)不是誰消滅誰，而是并存發(fā)展，互為補(bǔ)充。

　　國美有關(guān)人士看好此次“銀聯(lián)錢包”的使用效果，據(jù)其透露前期已在武漢國美門店做過試點(diǎn)，“銀聯(lián)錢包”優(yōu)惠券的承兌率高達(dá)90%，“優(yōu)惠券與銀聯(lián)卡捆綁為一體，刷卡支付時一般都會用到。我們希望通過與“銀聯(lián)錢包”的合作，為消費(fèi)者來店消費(fèi)帶來全新體驗(yàn)?！?

　　據(jù)了解，一般而言，商家發(fā)行的普通優(yōu)惠券承兌率不高于5%，優(yōu)質(zhì)品牌商戶能達(dá)到10%，而超過10%是鳳毛麟角。

　　另一方面，消費(fèi)者也在關(guān)注國美和銀聯(lián)的此次聯(lián)手。新近完成新居裝修的李先生獲知消息后告訴記者：“買家電要看外觀，實(shí)際感受畫質(zhì)、聲音以及丈量尺寸，這些在網(wǎng)上都不好實(shí)現(xiàn)，而且電商的促銷商品有限，往往是針對特定商品的限量打折噱頭?！般y聯(lián)錢包”優(yōu)惠券是折上折的活動，逛國美門店正好用上，非常期待?！?/P>