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">鼎泰高科生產車間內，全自動微鉆加工機開足馬力。
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">博力威公司工作人員在廣交會與外國客戶洽談。
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">徐福記AGV智能搬運機器人在搬運物料。
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廣東東莞，外貿重鎮(zhèn)。這里是全球最大的電腦零部件生產基地，年出口各類鞋履超5億雙，玩具出口量占全球市場的75%……
當前，世界進入新的動蕩變革期，外部環(huán)境不確定性急劇上升，東莞外貿企業(yè)經營狀況如何？
數(shù)據(jù)顯示，今年前5月，東莞外貿進出口貨值達6158.5億元，同比增長17.4%。其中，出口3717.4億元，同比增長11.2%。東莞外貿企業(yè)如何實現(xiàn)逆勢突圍？記者進行了采訪。
挑戰(zhàn)面前仍從容
外貿結構不斷優(yōu)化，產業(yè)體系持續(xù)完善
步入廣東博力威鋰電芯及儲能電池生產車間，潔凈明亮的全自動生產線正全力運轉，高速卷繞機、疊片機、注液機與焊接機器人依次排布、高效協(xié)同，一個個大圓柱電芯接連下線。
“生產線滿負荷運轉，全力趕制美國訂單。”公司副董事長劉聰告訴記者，“雖然生產恢復，但還遠談不上‘高枕無憂’。目前，我們正加速提升印尼工廠產能，以提升企業(yè)生產韌性。”
奮力闖“關”，古歐家居也在突圍困境。該公司主營家具加工產品，90%用于出口。通過拓展多元市場，古歐家居與多家國內酒店集團達成合作，在關稅變化中基本穩(wěn)住了出貨量。“未來不是等出來的，是拼出來的。國內新訂單和非美貿易頂上來，生意照樣轉得起來。”公司營銷總監(jiān)秦斌說。
拓市場，保訂單。這一幕，在上一輪中美貿易摩擦中，東莞外貿企業(yè)已有感受，也作出了積極應對。今年，無論是政府還是企業(yè)，都多了幾分從容。
從容，源自外貿結構的不斷優(yōu)化。
“幾年來，東莞外貿企業(yè)把鞏固傳統(tǒng)市場和開拓新興市場有機結合，國際市場變得更加多元。”東莞市商務局有關負責人說，2024年，東莞對共建“一帶一路”國家進出口額突破4054.5億元，占進出口總額的比重提升至29.2%；東盟躍居東莞第一大貿易市場，美國市場占比由14%降至12%，對單一市場的依存度顯著下降。
還有不少外貿企業(yè)看到了國內市場的巨大潛力，加快內外貿一體化發(fā)展。近3年，東莞外資企業(yè)內銷額累計突破1.8萬億元。以博力威公司為例，2020年至今，出口占比從近八成降至一半。“目前，我們的業(yè)務已延展至全球80個國家和地區(qū)，‘蛋糕’越做越大，今年一季度營收同比增長約70%。”劉聰說。
從容，也源自產業(yè)體系的持續(xù)完善。
“前幾年，有海外客戶勸我們去東南亞設廠，后來幾經考慮，還是留下了。”秦斌算了一筆賬，綜合考慮供應鏈成本、租金成本、產出比等因素，生產同樣一件產品，在國外制造成本要比在國內高出10%到20%。
成本優(yōu)勢，源自產業(yè)配套優(yōu)勢。以手機產業(yè)為例，在OPPO長安產業(yè)園周邊5公里內，聚集著67家配套供應商。背靠東莞成熟的產業(yè)集群，從手機外殼的鋁合金邊框，到攝像頭模組的藍玻璃濾光片，都能在半小時車程內配齊。
從加工貿易大市到國際制造名城，基于產業(yè)鏈齊全、供應鏈完善的優(yōu)勢，東莞制造業(yè)加速邁向高端化。如今，超過22萬家工業(yè)企業(yè)在這片土地上蓬勃生長，支撐起萬億級電子信息產業(yè)集群及裝備制造、新材料、食品飲料、紡織服裝等四大千億級產業(yè)。
轉型升級練內功
向高端化攀升，向智能化邁進，向品牌化躍升
挑戰(zhàn)之下，東莞外貿的亮眼表現(xiàn)，既依托于其不斷優(yōu)化的市場結構，也得益于企業(yè)堅持不懈的轉型努力。
向高端化攀升，增強產品的不可替代性。
東莞濱海灣新區(qū)，OPPO運動健康實驗室，一項項新技術讓人大開眼界。“實驗室深度融合人工智能大模型技術能力，啟動50余項科研項目，取得150多項發(fā)明專利。”O(jiān)PPO運動健康實驗室負責人曾子敬說，每一項科研成果最終都會賦能產品，大幅拓展智能手機的功能，有力提升產品的市場競爭力。
無獨有偶，在廣東鼎泰高科技術股份有限公司市場部總監(jiān)熊列華看來，面對挑戰(zhàn)，最好的應對方式也是技術創(chuàng)新。
“我們研發(fā)生產的微型刀具，是生產電子線路板的關鍵設備，目前公司研制的精密微型鉆針設備已迭代至第四代，全球市場份額已提升至20%。”熊列華說，“近5年，公司產值年均增長30%左右，預計今年增幅將超20%。”
宜安科技通過開發(fā)非晶合金壓鑄一次成型技術，有望打破國外柔性齒輪壟斷；奧海科技不斷研發(fā)新技術，從手機充電器廠商蛻變?yōu)橹悄芪锫?lián)充儲能、新能源汽車電控等能源解決方案提供商……走訪東莞，以創(chuàng)新促轉型，成為不少外貿企業(yè)的共識。
向智能化邁進，持續(xù)挖掘降本增效空間。
挑戰(zhàn)面前，誰能做到更高性價比，誰就擁有更大主動權。
碼垛機器人高效搬運、連續(xù)壓面機穩(wěn)定輸出、自動包裝機快速打包……走進徐福記沙琪瑪智能生產車間，從原料運輸?shù)匠善窓z驗，基本實現(xiàn)全流程智能化。
“智能項目實施以來，不僅生產效率提升85%，產品品質也得到顯著提升。”徐福記制造總經理鮑喜濤說，智能化升級助推企業(yè)在同質化競爭中突出重圍，近3年產值年均增長8%。
明安運動器材也感受深切。“通過推行‘機器換人’，人工成本大幅下降，利潤率從個位數(shù)增長至10%左右，成為提升市場占有率的一大驅動力。”公司行政經理毛翠芬說。
以智改數(shù)轉為發(fā)力點，東莞大力推動傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，傳統(tǒng)產業(yè)中已有1600多家規(guī)上企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，東莞也成功入選全國首批中小企業(yè)數(shù)字化轉型試點城市。
向品牌化躍升，不斷提升產品附加值。
“企業(yè)建品牌很難，但自主品牌能給企業(yè)帶來巨大增長空間。從單一做代工，到代工和品牌兩手抓，公司競爭力不斷提升。”深耕鐘表配飾行業(yè)四十余載，得利鐘表有限公司總經理劉仁告訴記者，今年得利鐘表與國外一家大型企業(yè)合作推出具有自主知識產權的鈷合金時尚配飾，預計未來兩年銷售額將達2億元，有力拉動出口業(yè)務增長。
得利鐘表的做法也是眾多外貿企業(yè)的縮影。東莞市商務局有關負責人介紹，經過多年發(fā)展，東莞外貿企業(yè)經營模式已發(fā)生較大變化，從原來大進大出的OEM（貼牌生產）模式轉向混合經營、內外銷并重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主設計）占比不斷提升。
政策幫扶增后勁
期待更多實招、妙招，助企更好“走出去”“轉內銷”
面對快速變化的國際經貿形勢，不少東莞外貿企業(yè)在多措并舉保訂單、促轉型、降成本的同時，也期盼能有更多政策幫扶，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。
一方面，從出口信保、跨境電商等方面給予更多支持，讓企業(yè)“走出去”信心更足。
“求新求變往往與不確定性相伴而生，需要有更完善的風險防控和損失補償保駕護航。”劉聰表示，目前公司正在大力拓展非洲市場，信用保險保障需求上升，建議擴大出口信保承保規(guī)模和覆蓋面，穩(wěn)定企業(yè)開拓海外市場的信心。
“目前，跨境電商已成為不少外貿企業(yè)拓展出口業(yè)務的重要路徑。”作為一家跨境電商企業(yè)對消費者（B2C）進出口服務商，宏遠集團副總經理覃劍宇建議，進一步加大對跨境電商的支持力度，引導更多外貿企業(yè)通過跨境電商渠道出口。
響應企業(yè)期待，政策舉措陸續(xù)推出。今年4月，東莞出臺“穩(wěn)外貿30條”工作方案，明確提出有序擴大出口信用保險政策覆蓋面、2025年新興市場出口信用保險承保規(guī)模超50億美元，并對跨境電商企業(yè)合規(guī)開展業(yè)務給予支持。“我們將落實落細相關舉措，全力促進外貿穩(wěn)量增效。”東莞市商務局有關負責人表示。
另一方面，提供對接平臺、優(yōu)化營商環(huán)境，讓外貿企業(yè)出口轉內銷步伐更穩(wěn)。
調研中記者發(fā)現(xiàn)，外貿企業(yè)“轉身”國內市場并非易事。有鋰電池生產企業(yè)提出，目前國內市場競爭激烈，利潤空間有限。也有玩具制造企業(yè)認為，一些相關行業(yè)標準還不完善，導致“劣幣驅逐良幣”。
近年來，東莞加工貿易企業(yè)積極向內外貿一體化發(fā)展轉型，目前已有超過20%的加工貿易企業(yè)通過內貿電子商務平臺銷售產品。東莞市商務局有關負責人表示，下一步將從促進平臺對接、促進貿易便利化等方面入手，為外貿產品轉向國內市場創(chuàng)造更好環(huán)境，進一步穩(wěn)定企業(yè)預期。
“經過多年發(fā)展和沉淀，我們有足夠的底氣和信心應對未知的困難和挑戰(zhàn)。”東莞市商務局有關負責人表示。
《 人民日報 》（ 2025年07月02日 18 版）