懂經營 會管理

專業人才走進鄉村

黨的二十屆三中全會提出，要完善鄉村振興投入機制，培育鄉村新產業新業態。在廣東佛山，眼下就在探索引入農村職業經理人制度，推進新型農村集體經濟高質量發展。

今年以來，佛山有30個村莊先后迎來職業經理人，村民們形象地把他們叫作鄉村“CEO”。這些“CEO們”的到來，會給村莊帶來怎樣的改變呢？今天，我們就一起來看看其中一位90后職業經理人的故事。

早上8:30，佛山市厚金綜合批發市場的100多家商戶已經開始忙碌起來，這里是集日用百貨、農副產品等銷售為一體的大型綜合批發市場。然而就在半年前，這里還全都是空鋪。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：我們現在的出租率大概是76%。現在一二樓我們引進了佛山市的綜合批發類的市場。再往上我們目前計劃是做辦公的一個孵化器，然后還有做了兩棟的公寓。

讓批發市場從半年前的一片空白變成如今的店鋪林立，和眼前這位“90后”女孩陳嘉奇不無關系。她曾在知名地產公司擔任多年產業招商負責人，今年初通過國企招聘選派的方式，成為佛山敦厚村的鄉村“CEO”。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：我是一個喜歡變化跟挑戰的人，扎根基層是我很想去做的一個事情。我覺得農村的發展也會面臨很多的機遇，所以我就來到這邊去嘗試這么一個工作。

讓陳嘉奇這樣懂經營、會管理的專業人才走進鄉村，正是今年佛山推進新型農村集體經濟高質量發展的新嘗試。

佛山市禪城區農業農村局副局長 潘漢基：在集體經濟高度發達的情況下，我們要謀劃如何去實現新型農村高質量發展，如何去找到新的動能，讓我們的鄉村產業的新業態加快形成和集聚，于是我們采取了國企派駐和市場公開招聘的這種形式來選取職業經理人。專業人做專業事，從我們的出租經濟往經營經濟轉變。

鄉村“CEO”出招

盤活閑置商業項目

敦厚村是緊鄰佛山市中心的一個城中村，幾年前，村子建起了一個大型商業綜合體，然而因為沒有運營經驗和相關人才，樓建好了，卻久久無人問津。作為一個外來引入的人才，陳嘉奇又有什么高招呢？

來到村子后，陳嘉奇的首要任務就是盤活村中12萬多平方米的厚金廣場項目。

佛山市禪城區敦厚村黨委書記 陳志輝：這個片區厚金廣場是第一個大型綜合體，所以對于我們來說也是個新鮮事物，我們村委基本上是沒有這種招商的資源。我們過往的招商模式也是一個很簡單很傳統的方式，就在我們村的公告欄張貼招商的信息。

陳嘉奇到任后，通過兩個月的調研走訪，了解到附近的綜合批發市場即將迎來拆遷，這些急需尋找新店面的租戶們便成了她的招租目標。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：批發業的客戶基本上都是已經經營了幾十年的一些租戶，他們的穩定性是相對比較強的。對于農村經濟來說，其實穩定是一個蠻重要的考慮因素。

如何把這些批發業客戶吸引到厚金廣場中來？陳嘉奇通過走訪了解到，便于貨物進出的地面停車位尤為關鍵。推進場地的基礎改造成為陳嘉奇工作的重點，那段時間，陳嘉奇每天穿著球鞋奔波在尋找客戶和協調場地改造之間。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：首先你要先把客戶，甚至是說可能是有資源的人拉過來這個項目讓他看，我有一半以上的時間可能去處理跟協調裝修中的問題、改造的進度、圖紙的審核，包括一些跟政府報批報建的手續。

近兩個月后，原本周圍雜草叢生的厚金廣場迎來了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路面變為可供采購商們便利出入的雙車道。更專門規劃出了100多個地面停車位，便于商戶們日常裝卸貨。隨著基礎建設的完備，厚金廣場陸續吸引了一大批商戶進駐。

佛山市厚金綜合批發市場商戶 鐘麗妹：停車方便、形象好。以前不知道的人現在很多都來了，一個人告訴一個人，因為他回去會說這個地方好，停車好，拿貨的人最主要是方便。

互相信任

扎根鄉村干實事

90后CEO陳嘉奇的到來，盤活了曾經閑置的項目。但對于敦厚村來說，讓外來人員管理屬于自己的集體資產，這還是從來沒有過的事兒，陳嘉奇又是如何面對這個挑戰的呢？

厚金廣場項目還有1000多間閑置的毛坯小隔間，這段時間，陳嘉奇琢磨著把它們打造成長租公寓。她的車上一直放置著電腦、資料，每天都奔波在尋找新客戶的路上。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：前期其實我們也會通過跟村民代表開會，同時展現自己的招商的能力等等，來得到他們的信任。

佛山市禪城區敦厚村黨委書記 陳志輝：我們經過了一定時間去溝通，包括我們在村民代表會上面，嘉奇把探討出來之后的一些事情和村民、和黨員去表達出來，然后也得到村民的認可。

能贏得村民的信任，和佛山正在試點的農村職業經理人制度不無關系。在派駐鄉村“CEO”之前，當地農業部門對農村集體經濟組織的資產狀況進行全面梳理，將數據導入云平臺，讓從前只能在紙質資料中查閱的資產情況如今在手機上便能一目了然。

佛山市禪城區農業農村局副局長 潘漢基：把我們家底摸清楚，讓我們的職業經理人有發揮的空間。我們也開展了網上交易，所有交易都是留痕公開，讓我們的村民對我們的職業經理人的操作全部都是監測到位，也信任我們的職業經理人。

而為了提高效率，村子也想盡辦法給了陳嘉奇更多的自主權。

佛山市禪城區敦厚村黨委書記 陳志輝：通過黨委還有通過村民代表去把這個方案表決完成之后，就給到一個基本上最低的出租價，把這個方案定好，就給到嘉奇一個比較大的范圍去出租。

在底價之上，陳嘉奇擁有了一定的話語權，這讓陳嘉奇在與客戶的談判中有了底氣，積極主動為村子謀更多福利。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：在投標的過程中，我除了驗證資質之外，也是需要他們根據我的一個底價再去重新報一個他們自己覺得自己能承受的一個最高價格，從而給這個村里面找到一個最優質承租能力最高的客戶。

通過層層嚴格篩選，陳嘉奇最終為這8.7萬平方米的空置物業找到了最優“婆家”。

佛山市厚金廣場青年公寓運營方總裁助理 謝銀花：現在項目的入住率是有90%多，有200多戶正在入住，他們都是一些周邊寫字樓的白領。剩余的500套房下個月也可以開始招租了，計劃引進兩家酒店。

如今，毛坯房成了受年輕人歡迎的單身公寓，將為村子帶來每年近630萬元收入。憑著為鄉村干實事的初心和出色的工作能力，陳嘉奇和敦厚村實現了“雙向奔赴”。如今，她對鄉村“CEO”這份職業也有了全新理解。

佛山市禪城區敦厚村職業經理人 陳嘉奇：我覺得說一句大白話，真誠是必殺技，也可以稱呼我們是農村經濟的探索跟實踐者。希望通過我們進到鄉村，其實也會帶動我們身邊的人，也讓村經濟有更多的關注、更好的發展。

（總臺央視記者 陳鈺潔 喬亞美 廣東臺）