9月27日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B平臺(tái)服務(wù)商慧聰網(wǎng)發(fā)布公告，稱將實(shí)現(xiàn)約5.4億港幣融資，融資主要用于兩方面，一是增加新專業(yè)網(wǎng)站及引入新服務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及網(wǎng)上交易服務(wù)，二是實(shí)現(xiàn)“線上+線下”價(jià)值鏈方案的完整覆蓋。
仔細(xì)研讀慧聰公告，顯然，慧聰在B2B專業(yè)垂直的道路上步伐更加堅(jiān)定，在B2B交易道路探索上正在尋找一條適合自己的道路。
行業(yè)垂直：行業(yè)深度上追求差異化
慧聰網(wǎng)CEO郭江對(duì)慧聰網(wǎng)的行業(yè)垂直深耕能力一直相當(dāng)自信，在他看來(lái)沒(méi)有哪家B2B公司在在垂直行業(yè)上的探索比慧聰更成功。“很多行業(yè)我們有20年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，普通B2B平臺(tái)將很難超越。”他認(rèn)為慧聰是行業(yè)型的，是垂直MODEL。和其他綜合平臺(tái)相比，慧聰扎根行業(yè)，更垂直也更專注，更懂得行業(yè)用戶的需求。
用評(píng)論人士的話來(lái)說(shuō)：B2B行業(yè)里慧聰網(wǎng)玩的就是深度，抓住行業(yè)脈搏，向行業(yè)深度進(jìn)軍。行業(yè)洽談會(huì)、十大評(píng)選、2012年推出的采購(gòu)?fù)ǎ瑹o(wú)一不向行業(yè)深度趨動(dòng)。
郭江認(rèn)為B2B與B2C不同，B2B要想粘住客戶必須花大力氣研究企業(yè)需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，服務(wù)上也要持更高標(biāo)準(zhǔn)，這成為慧聰網(wǎng)在行業(yè)深度上下功夫的理論基礎(chǔ)。“慧聰域名是HC360，360代表360行，我們還有很多行業(yè)要去深挖，還有很大的市場(chǎng)空間。”
慧聰公告顯示，成功融資后投入到新專業(yè)網(wǎng)站及新服務(wù)上的資金達(dá)到4.29億港元，占總?cè)谫Y額的82.5%。這表明追求行業(yè)深度依然是慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)定位的重要方向。
進(jìn)軍交易：交易模式上追求差異化
向交易轉(zhuǎn)型是近幾年B2B行業(yè)的熱門話題，其中主要以阿里巴巴為代表。阿里著眼于打通1688和淘寶，稱為B2B2C，其“94備貨節(jié)”就是打通的結(jié)果。而對(duì)慧聰而言，走線上線下結(jié)合成為其探索交易的最佳路徑，從慧聰中國(guó)家電城到河北產(chǎn)業(yè)帶，從杭集酒店行業(yè)零展費(fèi)到線下52場(chǎng)交易會(huì)，慧聰正在把進(jìn)軍交易的戰(zhàn)略執(zhí)行落地。
郭江認(rèn)為B2B可分為流通與配套兩大部分，后者的專業(yè)性與服務(wù)高價(jià)值的特征決定了其短期內(nèi)無(wú)法簡(jiǎn)單地應(yīng)用消費(fèi)者倒逼傳導(dǎo)的模型。“當(dāng)你選擇為愛車配座套時(shí)，你會(huì)選擇4S店還是網(wǎng)上買回來(lái)自己裝？去4S店，你買到的不僅僅是和愛車尺寸相符的坐墊，還能享受安裝服務(wù)；而在天貓，你買到的坐墊是否和愛車尺寸匹配，買回來(lái)后如何完美安裝這都是現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。”郭江認(rèn)為B2B存在一條不同于CBBS的路，而慧聰網(wǎng)就走在這樣的一條路上。
京東做得好，是因?yàn)樘K寧成了京東的試衣間。郭江認(rèn)為B2B企業(yè)間的交易純線上操作會(huì)面臨缺乏“試衣間”的難題。為解決這一難題，慧聰試圖將試衣間的功能在線下還原，線上線下聯(lián)動(dòng)以解決B2B的交易問(wèn)題。
慧聰公告稱將動(dòng)用0.78億港元覆蓋整個(gè)價(jià)值鏈的線上+線下方案，包括建設(shè)新的線下交易市場(chǎng)及于行業(yè)集中地?cái)U(kuò)展新用戶，線上線下聯(lián)動(dòng)已然成為慧聰網(wǎng)布局交易的重要策略。易觀智庫(kù)對(duì)此評(píng)論說(shuō)：“慧聰網(wǎng)在B2B行業(yè)逐漸與其他平臺(tái)產(chǎn)生差異化，雖然主要收入來(lái)自于線上，但是通過(guò)線下的活動(dòng)提升了用戶的體驗(yàn)，間接刺激了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的收入。”
全局來(lái)看，中國(guó)B2B市場(chǎng)格局正在悄然變化，在實(shí)現(xiàn)線上交易的問(wèn)題上，慧聰正在嘗試一條異于阿里的道路，已然是八仙過(guò)海各顯其能。成功融資5.4億港幣之后，慧聰網(wǎng)也有望從港交所創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板至主板操作，其股票近年來(lái)也因?yàn)闃I(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)持續(xù)上揚(yáng)。其最新動(dòng)向，將可能帶來(lái)投資者對(duì)B2B新一輪的認(rèn)知潮。