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評論:慧聰網(wǎng)融資5.4億港幣意欲何為?

評論:慧聰網(wǎng)融資5.4億港幣意欲何為?

2013-10-08 15:40:22

  9月27日,慧聰網(wǎng)發(fā)布公告,擬以7.50港幣的價格融資5.4億港元,融資資金將主要用于兩個方面:增加新專業(yè)網(wǎng)站及引入新服務(wù);進(jìn)行覆蓋整個價值鏈之線上+線下方案。

  十年來在股市上默默無聞的慧聰網(wǎng),此時大舉融資,意欲何為?筆者試圖站在慧聰網(wǎng)“三大戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上做全面的解析。

  增加新專業(yè)網(wǎng)站:聚垂直而成平臺

  公告顯示,投入到新專業(yè)網(wǎng)站及新服務(wù)上的資金達(dá)4.29億港元,占總?cè)谫Y額的82.5%,資金比重凸顯了其重要性。

  追求行業(yè)深度,運(yùn)營行業(yè)網(wǎng)站,是慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)定位的一個重要方向,即“三大戰(zhàn)略”中所謂的“行業(yè)垂直”。目前,慧聰網(wǎng)運(yùn)維的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)量約有70余個,融資主要用于增加新的行業(yè)網(wǎng)站,表明慧聰將繼續(xù)深挖行業(yè)。

  在談到與阿里巴巴的差異時,慧聰網(wǎng)CEO郭江就曾經(jīng)表示:“阿里是品類不是行業(yè)網(wǎng)站,而慧聰是行業(yè)型的,是垂直MODEL。慧聰?shù)乃挟a(chǎn)品和服務(wù)都在行業(yè)之內(nèi),主做工業(yè)品,是永遠(yuǎn)的B2B。”在郭江看來,慧聰扎根行業(yè),更加垂直,更加專注,也更懂得行業(yè)用戶的需求。“慧聰現(xiàn)在上線了70多個行業(yè),中國有句老話叫‘360行,行行出狀元’,我相信慧聰網(wǎng)能夠開辟出更多的細(xì)分行業(yè)市場,為更多的用戶帶來價值。”

  更多新行業(yè)的涉足,勢必讓慧聰網(wǎng)更有水平規(guī)模。聚集垂直網(wǎng)站最終成平臺網(wǎng)站,慧聰與阿里走了完全不一樣的路。

  引入新服務(wù):B2B更有想象力

  所謂新服務(wù),指的是互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及線上交易服務(wù)。

  經(jīng)過十多年的發(fā)展,B2B行業(yè)目前最大的困境在于其信息服務(wù)模式難以滿足企業(yè)用戶的需求。為企業(yè)交易提供整體解決方案成為行業(yè)所趨,重要節(jié)點(diǎn)如供應(yīng)鏈的上下游關(guān)系、資金流與物流的合理配給、乃至滿足各行業(yè)實(shí)際情況的個性化規(guī)則制定,變得日益迫切。

  2013年初,慧聰網(wǎng)與民生銀行信用卡中心合作推出新e貸B2B信用卡,由此開始了互聯(lián)網(wǎng)金融的試水。將企業(yè)的B2B商譽(yù)與銀行征信系統(tǒng)捆綁,降低信貸風(fēng)險的同時,幫助企業(yè)獲得發(fā)展資金,從而夯實(shí)了客戶對慧聰?shù)闹艺\度。慧聰網(wǎng)顯然希望將這一模式復(fù)制下去,使得20多年來積累的數(shù)據(jù)形成更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)驅(qū)動力。

  互聯(lián)網(wǎng)金融繞不開擔(dān)保,融資成功或許意味著郭江曾經(jīng)提到過的擔(dān)保事宜將提上日程。

  關(guān)于付款解決方案,行業(yè)目前有兩種解決模型,阿里和生意寶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)支付工具,敦煌網(wǎng)將虛擬賬戶與第三方支付工具對接,乃至連通銀行。據(jù)媒體透露,慧聰近期正在開發(fā)一款名為“慧付寶”的產(chǎn)品,將向客戶提供類似的增值服務(wù)。考慮到慧聰并未申請第三方支付牌照,其發(fā)展模型或與敦煌網(wǎng)接近。

  引入新的增值服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)交易電子商務(wù)整體解決方案,給B2B 行業(yè),也給慧聰網(wǎng)的未來增添了無盡的想象力。

  線上與線下結(jié)合:差異化阿里

  將企業(yè)線下交易搬到線上是B2B行業(yè)的夢想,慧聰此次融資無疑也將向這一夢想靠近,而結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),走線上與線下相結(jié)合的道路,差異化阿里,顯然是慧聰既定的選擇。

  公告稱,慧聰將動用0.78億港元,占總?cè)谫Y額15%的資金進(jìn)行覆蓋整個價值鏈的線上+線下方案,包括建設(shè)新的線下交易市場及于行業(yè)集中地擴(kuò)展新用戶。

  線下交易市場很容易讓人聯(lián)想起2013年慧聰在廣東順德興建的慧聰家電城項(xiàng)目,“慧聰家電城真正的目的絕不是賣房子賺錢,而是要掃清交易鏈條障礙,讓交易在線下握手,在線上完成,讓整個家電B2B交易實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。”郭江表示。

  顯然,慧聰家電城成為慧聰網(wǎng)線上線下聯(lián)動模式的模板,而其他幾項(xiàng)大膽而頗受爭議的動作,比如近期啟動的產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目與52場交易會活動,對展位費(fèi)的傳統(tǒng)收費(fèi)方式進(jìn)行改革,幫助企業(yè)形成按交易額付費(fèi)的用戶習(xí)慣,52場交易會也有助于幫助參與企業(yè)對為交易付費(fèi)的概念有更深切的認(rèn)識,目的在于培養(yǎng)線上交易的種子用戶。

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