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傳統家電商發總攻:京東商城被指打不了持久戰

傳統家電商發總攻:京東商城被指打不了持久戰

2012-05-14 19:19:09

  進入2012年,劉強東的反對者們心照不宣地對京東商城發起了“總攻”,窮追猛打,一貫張揚的劉強東都來不及一一回應。在他們的眼中,劉強東是“破壞者”、“大話王”,甚至是“騙子”,但是,他們中的大部分人也承認,起碼在眼下,已經搞了8年電子商務的京東商城仍然是一個最重要的對手——頭號“敵人”。

  中關村的小商戶們也不愿再私下抱怨了。不久前,他們圍攻了中關村在線(ZOL)總部,要求其撤掉京東商城投放的廣告,成為“反京東”陣營中最新的成員。作為一個“銷售促進型”的網站,ZOL被認為每天影響著數百萬的IT采購用戶,是最具商業價值的經銷商平臺之一。

  劉強東在微博里披露了這件事,并且提出了建議,稱商戶“沒必要死抱著注定沒落的中關村老路子走到底”。比如可以做維修、上門服務、轉行,“連毛利最低的行業都做過了,你去代理服裝就是小菜一碟!”

  “站著說話不腰疼。”一個中關村商戶認為劉強東的表態只是風涼話,很不以為然。而家電產業專家、帕勒咨詢董事羅清啟接受記者采訪時表示,小商戶們阻撓京東廣告投放不近情理,不過風波也反映出京東和中小商戶,甚至很多經銷商、代理商的矛盾已經很深。

  在過去幾年里,京東在3C、數碼領域的快速發展,極大地沖擊了線下零售商戶,中關村商戶的生意更是因此蕭條了很多。

  他們中的很多人曾經是京東的供貨商,“因為廠家不給京東直供,京東商城就從代理商、經銷商手里進貨。經常是京東賣一款手機,要找二三十個經銷商供貨。”一個電商企業負責人告訴記者。然而,京東的模式不可避免地帶來了價格混亂,并最終打擊了經銷商。“為了低價流量沖規模,京東自己買來,再賠本賣。比如一臺手機1000元,有人買了你的手機,再賣950元,那誰還會再買你的貨?”羅清啟認為,這是電商發展不可避免的結果。線上不多的市場份額改變了整個零售業的規則,京東在原本一套產品體系嚴格對應一套價格體系的“鐵板”上戳了一個洞。

  傳統家電商發起總攻“說大話的京東打不了持久戰”

  劉強東在輝煌不再的海龍、鼎好的面前拿出了“高姿態”。但面對一些新進入者,事情就遠沒有那么輕松。

  有5億上網用戶的中國市場已經成為一個高地。在去年,大型家電零售商們紛紛宣布把電子商務提升到戰略高度,在他們眼里,京東是一個強勁對手,但同時也漏洞百出。

  馬云當年與eBay爭奪C2C市場時的口水戰,為淘寶節省了不少廣告費。劉強東發揚了這種高調,但卻被他的反對者們譏諷為“說大話”。劉強東曾稱,京東將在2012年下半年實現盈利,2014年超過國美和蘇寧,五年后,超過淘寶。但至今,京東的銷售規模、資金狀況頻遭質疑。而對于老牌零售商而言,甚至京東拋出的采購大單,都是“靠不住的”。

  京東商城本月宣布了一項3年800億采購額的家電采購計劃,以顯示在獲得廠家直供方面的重大突破。

  “行內人一看就知道,所謂采購意向就是隨便一說,真的能采購那么多?”蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清接受記者采訪時表示,因為是“信口開河”,京東在這次宣傳時甚至出現很多低級錯誤,“他們合作客戶的名單中出現了伊萊克斯、惠而浦等等,這是絕對不可能的。這兩家與蘇寧都有排他性的獨家供貨合作,后來,京東解釋說是筆誤。”

  無論是蘇寧易購還是國美商城,正在采取同一個策略——把京東拖入一場曠日持久的價格戰。

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