當大量高校畢業生遭遇2013年“最難畢業季”的尷尬時，大二學生馬成的網店兩個月營業額達到了7萬元。在學校老師的幫助下，他的網店爭取到了校園充值卡的代理權，已經有兩個鉆信譽度的店掌柜馬成琢磨著開拓更大的校園市場。
上“淘寶班”激起創業夢
馬成是西安歐亞學院物流與貿易學院大二學生，也是歐亞學院“淘寶班”100名學生中的一員。馬成說就讀的學校開辦了2個電子商務創業班，鼓勵學生開網店，這些班被同學們稱為“淘寶班”。2011年，他和大多數同學一樣，在淘寶上注冊開起了網店。2年過去了，幾乎所有同學的網店都已經歇業，但是他的網店仍在正常營業。
“幾乎所有‘淘寶班’的同學都注冊網店開始了解后臺、運作，大多數人都在賣化妝品、服飾、鞋帽，但是銷售這些商品大多數同學并未賺到第一桶金”。馬成告訴記者，大一剛開網店時僅有十幾筆交易，信譽從無到2顆心。去年夏天，馬成和其他2位同學一起，被學校推薦到杭州參加了為期一周的“淘寶大學”夏令營活動。通過這次培訓，他吃透了網店的經營思路和運作模式，向同學、朋友等人東拼西湊了1.5萬元，于今年3月采購了一批日用百貨，準備在線上線下同步銷售。雖然，經過幾天辛苦努力，馬成進貨幾乎都賣完了，但是他也沒賺到什么錢。
“90%的商品在線下學校攤點賣了，網上只有幾十單生意，銷售額僅兩千元”。據馬成分析，日用百貨觸網不暢銷主要的原因是在教室和宿舍的路上有好幾家超市，日用百貨并不適合學生網購。對于這次失敗馬成很樂觀，“培訓時講師會教我們遇到哪些問題，并對不同的情況作不同的處理。但別人的經驗始終是別人的，不去做我們自己永遠得不到那些經驗”。
兩月成交額達到7萬元
在經歷過兩次失敗之后，漸漸地，他找到了方向，找準了市場定位。馬成在學校老師的幫助下，拿到了電信翼訊校園充值卡的代理銷售權。在學校，除了電信營業廳外，沒有其他代理商，因此他覺得剛需可以支撐網店運營，便在淘寶上建立起了中國電信校園翼訊學生自助網站。“我拿到的是實物充值卡，但是同學們購買后，我將卡號和密碼刮開直接通過旺旺發給同學。”馬成告訴記者，這樣就可以把實物變成虛擬，不再需要郵寄成本支出。
“除了印制廣告張貼在校園外，還通過百度貼吧、58同城、微博、微信等做推廣”。 由于推廣方式得到買家認可，在馬成和3位同學的悉心打理下，網店的生意逐漸有了起色。從今年4月份至今，已經有1200多單生意，月均銷售額逾萬元，最近兩個多月成交額達到了7萬元。“如果充值業務做到200萬就可以實現5%的利潤，這樣收入也會相當可觀”。馬成打算下學期借力互聯網營銷，讓更多的同學通過他的網店辦理充值業務，爭取更大的銷售額。
記者在馬成的淘寶店鋪里看到了一個廣告語——改善您的大學生活。“有2萬多人的校園是個大市場，校園里各種商品琳瑯滿目，目前缺的就是網絡銷售渠道”。馬成的夢想是搭建一個校園綜合網絡平臺，讓更多的商品在這一個平臺銷售。對于未來，馬成堅定地說：“肯示會從事與電子商務相關的工作，最好能到大型電商網站工作。”
“創業需要很多前期準備，通過更多的實習和練手機會，可以熟練掌握電商行業的游戲規則，認識了更多的同道中人，這是一個人脈積累過程。我現在是‘入門弟子’，離‘笑傲江湖’還有很長一段距離，但我會堅持下去，一步一步修煉”。馬成認為，通過開網店磨煉自己、豐富閱歷、增長見識，積累創業經驗。“創業的途徑有很多種，不必跟潮流而從開網店做起，在創業的過程中大學生們應該多發揮自己的特長和專業優勢”。(西安晚報)