羊年春節期間有個現象很“新鮮”，空調竟也加入了“年貨”行列，不少人借著春節契機給家里“添新”或者“換新”，究其原因，空調行業歲末年初的價格戰出力不小。

  據奧維云網數據顯示，2014年家用空調零售市場銷量為4390萬臺，同比微漲0.7%，銷售規模為1575億元，同比增長0.6%，增速遠低于往年。在行業產能不變甚至增加的前提下，空調企業 庫存高企，企業為了達到既定目標不得已打出價格戰。價格戰究竟是利是弊？目前行業只有價格戰一條出路嗎？業內主流觀點做了如下解讀。

  價格戰是存量世界的競爭之道

  易寶支付聯合創始人余晨在《從0到1》的 序中說：今天，企業短兵相接地展開激烈的競爭，市場仿佛一塊有限的餅，當你不能勇猛地切得比別人更大時，你就開始落后，最后甚至出局。這句話說的就是當前 空調行業的現狀，在這個有限的存量世界里，價格戰成為企業爭搶市場份額的重要手段。

  空調行業多年來一直持續著以價格戰作為行 業競爭的慣例，每一次價格戰都是一次清洗，在這場零和博弈中能夠活下來的也就十之二三。這種手段比較殘酷，存量市場空間有限，企業獲得每一份市場份額都要 生死拼殺；同時這種手段也比較有效，它能在短時間內打破空調行業轉型升級的瓶頸，利用市場競爭的優勝劣汰保持行業發展活力。

  對于消費者而言，價格戰在短期內是有利 的，長期來看卻是有害的。短期內，消費者可以花更少的錢買到同等的產品，但長期來看，由于存量市場的空間是不斷萎縮的，所以價格戰祭出的產品會在較短的時 間內退出市場，屆時人們就會發現自己在價格戰中搶回來的“戰利品”變成了“落后品”。

  創造增量世界才能可持續發展

  從存量市場的視角來看，增量市場是個“異類”。它獨立于存量市場之外，誕生于市場潛在需求和前沿創新技術的共同作用下。這類市場在萌芽階段難以得到多數企業的重視，但其成長起來后，作為這類增量 市場“種子投資人”的企業將會是最大的受益者，行業內其他企業在這個領域將難以分一杯羹。

  盤點行業，海爾對增量世界的追求孜孜不 倦，成為空調行業里的特立獨行者。在行業“用價格說話”的風潮中，海爾首創“空氣套裝”概念，硬件+軟件+服務協力形成系統化解決方案，為消費者提供“家 庭空氣自助餐”，以前所未有的服務方式為消費者優化生活。在“空氣套裝”這個增量世界里，海爾沒有對手，是首創者也是所有者。發力增量世界，短期需要企業 耐心培育，但增量市場一旦成熟，首創者將得到最豐厚的回報。

  面對空調行業一波未平一波又起的價格戰，業內專家認為，目前處于2015冷年開局的淡季，廠商們已經如此“活躍”，2015冷年將會是近幾年來空調行業廝殺最為激烈的一年。存量和增量兩種世界如何平衡，市場很快就會告訴我們答案。