臨近春節(jié)，家居市場年前最后一波銷售熱潮正在進(jìn)行中。在這段時間，置換新家具、裝修收尾等需求占據(jù)主流，家具、軟裝類產(chǎn)品成為熱銷品類。家居賣場根據(jù)市場需求，陸續(xù)開展?fàn)I銷活動，同時，為了搶占3·15銷售季先機(jī)，“預(yù)訂優(yōu)惠”等活動也相應(yīng)推出。業(yè)內(nèi)人士表示，得益于元旦與春節(jié)之間較長的時間段，春節(jié)前銷售要好于去年同期，為市場帶來回暖。

  1、2月現(xiàn)銷售小高峰

  臨近年底，家居消費(fèi)市場進(jìn)入春節(jié)前的最后銷售季。相對于去年十一之后的幾個月，元旦前后，家居消費(fèi)需求有所增長，家居賣場的銷售業(yè)績出現(xiàn)小回暖跡象。根據(jù)中國建筑(601668,股吧)流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年12月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)反超2013年末。實(shí)際上，從2014年二季度起，BHI走勢明顯處于2013年之下，直至12月份出現(xiàn)小幅反超。

  中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)分析認(rèn)為，2015年春節(jié)相對較晚，從元旦到春節(jié)有一個多月時間，在這段時間內(nèi)，家居賣場有充裕時間發(fā)力最后的促銷熱潮；加之壓抑的房地產(chǎn)剛性需求在歲末出現(xiàn)些微釋放，這導(dǎo)致BHI分指數(shù)“購買力指數(shù)”在傳統(tǒng)季節(jié)性淡季影響下不降反升，成為當(dāng)月BHI降幅收窄的主要動力。

  從北京市場來看，雖然已經(jīng)進(jìn)入農(nóng)歷臘月，不少賣場的年底促銷活動仍在進(jìn)行中。如居然之家北四環(huán)店、金源店、大興店、麗澤店、八角店都有多種形式的促銷活動，并將持續(xù)到2月初；城外誠家居廣場從1月10日開始進(jìn)行“暖冬靚家大行動”活動，定位“家具、建材、飾品年終掃貨季”;紅星美凱龍朝陽路商場開展“年末搶便宜”活動，推出閃電發(fā)貨等服務(wù)亮點(diǎn)；在集美家居，家具建材以舊換新、積分兌換活動仍在進(jìn)行，一些品牌聯(lián)盟活動也在進(jìn)行中。

  集美家居營銷總監(jiān)丁玲表示，臨近年底，商家進(jìn)入常態(tài)銷售期，對于消費(fèi)者而言，裝修收尾、尋求折扣、預(yù)訂春節(jié)后裝修用材等需求，讓市場出現(xiàn)銷售小高峰；而且今年春節(jié)距離元旦時間較長，給了市場和商家更多機(jī)遇。

  家具、軟裝成重點(diǎn)

  從各大商場的活動類型來看，年底這段時間，改善性裝修需求、置換舊家具、裝修結(jié)尾成為大多數(shù)消費(fèi)者的家居需求。因此，不少商場也推出了快速送貨、進(jìn)小區(qū)改善舊房等服務(wù)。例如，城外誠家居廣場的“暖冬靚家大行動”活動，重點(diǎn)將家具、建材、飾品等品類產(chǎn)品“年終掃貨”，全場買一送一，消費(fèi)者可享受家具沙發(fā)買大送小、買床送墊、買床墊送床品、買窗簾送桿、買飾品送配飾等優(yōu)惠，此外，在家具、建材館購物滿2000元，首付20%及以上，即可獲贈100元飾品代金券一張和抽獎券一張。

  居然之家八角店攜手特普麗壁紙等品牌進(jìn)入成熟社區(qū)，推出“不搬家也能住新房”活動，其店長曹曉龍介紹：“在年底消費(fèi)者以舊換新的需求增多，鋪壁紙、換家具等快捷、方便的"換裝"更受歡迎，活動效果比預(yù)期好，一周已經(jīng)簽幾十單。”此外，居然之家大興店、八角店都進(jìn)行明碼實(shí)價基礎(chǔ)上8.8折優(yōu)惠活動，北四環(huán)店、麗澤店、金源店也有購物滿額抽獎、送禮品活動。

  針對年底裝修接近尾聲、消費(fèi)者希望年底盡快收尾的需求，商場也推出相應(yīng)服務(wù)。紅星美凱龍朝陽路商場從1月31日至2月15日推出“百公里免費(fèi)發(fā)貨”、“閃電發(fā)貨”等服務(wù)，消費(fèi)者可享受100公里內(nèi)免費(fèi)發(fā)貨的服務(wù)，商場承諾在此期間消費(fèi)者選購產(chǎn)品在2月17日前送貨到家，如有延誤每天按實(shí)付金額3%違約金賠付。

  此外，春節(jié)過后便進(jìn)入3月份，不少消費(fèi)者已經(jīng)考慮節(jié)后裝修，一些商場也適時推出了“預(yù)訂折扣”服務(wù)。1月24日至2月13日，消費(fèi)者在居然之家八角店可提前以100元的價格購買價值300元的“3·15”預(yù)售卡，每人限購卡5張，此卡在3月14日、15日兩天可在店內(nèi)使用，限量1000張；1月31日至2月15日，消費(fèi)者在紅星美凱龍朝陽路商城消費(fèi)單筆實(shí)付滿5000元可以再獲贈2000元“春季家裝卡”，可在3月14日、15日兩天使用，限量5000張，提前為“3·15”銷售季做準(zhǔn)備。

  業(yè)內(nèi)聲音

  下跌趨勢將停止

  秦占學(xué)，中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長

  2014年全年BHI走勢相對平緩，說明房地產(chǎn)泡沫沒有增加，因為二次裝修需求的比例增加，當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)下跌到一定程度的時候，建材家居行業(yè)的下跌會止住。

  國內(nèi)八零、九零后已經(jīng)開始購房、裝修并將逐漸成為行業(yè)消費(fèi)的主要力量，只要企業(yè)選擇了適合新型消費(fèi)群體習(xí)慣和生活方式的經(jīng)營和服務(wù)方式，行業(yè)仍會持續(xù)發(fā)展，并保持一定的穩(wěn)定性。同時越來越多的企業(yè)在問題顯現(xiàn)的同時已經(jīng)開始挖潛革新，在惡劣的市場環(huán)境、激烈的市場競爭中，以創(chuàng)新的膽識，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

  年底銷售較為樂觀

  劉程寬，城外誠家居廣場總經(jīng)理

  年關(guān)將至，家居年前采購季也隨之到來，傳統(tǒng)意識中，此時家裝市場應(yīng)該進(jìn)入淡季，但今年底交房的社區(qū)較多，有些消費(fèi)者已經(jīng)開始考慮明年裝修的問題，因此家裝市場比預(yù)計要紅火一些；另外按照中國的消費(fèi)傳統(tǒng)，老百姓過年家中一定要添置新物件，因此消費(fèi)者多以添置和更換小件家具如餐桌椅、小沙發(fā)、地毯等為主，所以家居市場主要熱銷的便是這些小件家具、飾品等，且隨著年關(guān)越來越近會出現(xiàn)采購小高峰。與去年同期相比，城外誠的銷售業(yè)績在逐周增長，駐場商戶們也紛紛表示2014年冬季大市場環(huán)境雖然相對惡劣，但店內(nèi)實(shí)際銷售情況還是比較樂觀的。