如今，線下發展平臺，如家居賣場已經不走俏了，的確，高額的場地或者維護成本讓賣家不得不把價格轉嫁到產品中來，這也是家居賣場不斷在縮減的原因。但是作為傳統的衛浴產品營銷場地，它仍有其發展的優勢，而且目前來講營銷推廣或者線下體驗仍然離不開這一發展模式。
給消費者提供線下體驗途徑
近年來家居市場的促銷活動此起彼伏，隨處可見。在每一次促銷活動現場熱鬧非凡的背后，卻是平日里各店鋪相對慘淡的人氣。之所以出現這一現象，與消費者購買產品時的從眾心理及商家大打價格戰的營銷方式密切相關。
平日里的家居市場客流稀少，三三兩兩進店的顧客也多為咨詢產品功能、價格而來，并無當場下單的意愿。有的消費者在了解了產品的基本性能和價格后會明確告訴導購人員：“這款產品確實不錯，但是現在不會下單，等到你們做促銷活動時我們再來購買。”
“線上+線下”多元渠道共贏
面對慘淡的市場局面，走多元化道路似乎成為衛浴企業度寒冬謀出路的一大趨勢。
傳統渠道與新興渠道各有長處，也各有短板。對于賣場而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統渠道必須面臨的問題；對電商來說，如何克服產品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發展的攔路石。不少衛浴企業正積極探尋讓傳統渠道與新興渠道實現合力最大化的方式。
在借助電商平臺為實體店“拉客”方面，專業人士提出，通過電商平臺，衛浴企業可為網絡客戶提供更超值的優惠，促使這部分群體更加愿意注意電商平臺，讓客戶愿意與線下服務商溝通，從而增加客流量。