市場內轉悠著購買建材的顧客屈指可數，市場馬路邊擺攤的裝修工三三兩兩。3月1日，雖然正值周末，但北京市京昌回龍觀建材城內的人流量稀少，一些沒生意的商戶老板坐在門口曬太陽，不時打著瞌睡。

  上述場景恰好印證了近日剛出爐的今年1月份全國建材家居景氣指數(以下簡稱BHI)。1月BHI為86.92，同比、環比均下降10多個百分點，賣場銷售額更是環比下降逾30%。

  業內專家表示，建材家居賣場眼下不景氣和春節效應有關，但不可否認的是，目前行業賣場已陷入“無促銷無銷售”的怪圈，坐地收租的賣場已無法維持。建材家居賣場要想“景氣”起來，必須放棄價格戰，創新價值營銷。

  今年市場很嚴峻

  “春節效應更強一點，建材家居賣場提前休假了，做裝修的也少。”談及1月份BHI，中國建材流通協會常務副會長秦占學分析指出，根據市場規律，近一兩個月，景氣指數肯定還好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味著今年對于建材家居市場影響較大。”

  BHI，由商務部流通司、中國建材流通協會共同發布，代表著建材家居終端賣場的景氣度指數，被稱為行業風向標。其從全國各指定的集中采集點采集4萬家建材家居商戶的相關數據編制而成，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向，同時與國家房地產開發景氣指數對比，可反映出房地產剛性需求的強弱。

  查看1月份BHI數據，值得一提的是，經理人信心指數較上月環比大幅上漲37.07點，可見建材家居市場對即將到來的裝修潮充滿期待。“現在生意不好，就看3月到11月旺季賣得怎么樣了。”京昌回龍觀建材城一位銷售油漆涂料的老板表示。

  但據秦占學預測，今年建材家居市場表現還很嚴峻，原因在于房地產市場目前有預期下降的苗頭，全年可能表現為波峰波谷運動。“總體表現感覺不會比去年好。”

  銷售怪圈待打破

  啥時搞促銷？消費者光顧建材家居賣場時，經常問及這一問題。賣場也常依靠促銷打折活動吸引人流。

  但這一招在業內人士看來，逐漸不再管用。

  “只要一不搞促銷了，建材家居賣場里就比較冷清，一搞促銷，看著人山人海。但促銷的效果越來越弱，剛開始大家很新鮮，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占學表示，目前建材家居賣場已陷入“無促銷無銷售”怪圈。

  長期關注建材家居行業的一森正隆全程商業運營機構副總經理馮振邦曾公開表示，家居賣場從一開始便沿用家電行業管理和營銷模式的老路，從總裁簽售到團購，從拼購到返現、打折、優惠