在互聯網時代，電商的發展勢不可擋，家居實體賣場深受沖擊。但即便如此，有業內人表示實體并不會過時，它仍舊有著巨大的經營潛力。通過數據顯示，北京新開了近十家定位為中端的家居賣場，且都分布在四環外，與之前原有的賣場形成了獨特的差異化。

  家居新實體賣場逆勢成立

  有專業人士統計，2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分，包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外，位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業。10月中旬位于花鄉橋南的花鄉國際建材家居廣場也正式營業。

  一邊是賣場過剩說，一邊是持續增長的賣場數量，這該怎么看？對此，有相關賣場內部的專業人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為，在傳統的北四環、十里河、玉泉營等地方，賣場確實比較集中。就北京來說，北邊賣場相對較多，南城相對較少，尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區，正處在快速發展的階段，樓盤很多，消費需求也很大。“就整體而言，北京仍需一些有品牌的大賣場。”也有業內人士認為，賣場過剩只是表象的說法，“只是從業人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠沒有到頂一說。”他認為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴大的，既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

  據悉，多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉國際等。對此，業內人士表示，這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累，升級一般源自周邊市場消費者需求的升級。“隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進了新賣場的入市。”

  實體賣場地點選擇有深意

  相關業內人士經過統計發現，新增賣場絕大部分都處在四環之外，體量也遠小于城里的賣場。業內人士表示，如今北京新房大多位于郊區，北京向環北京區域發展，必然拉動家居產業鏈逐步向外推移。此外，按照北京市政府對于產業的規劃，四環內也不太可能會出現大型家居賣場，這也在一定程度上導致新賣場大多出現在外城。

  位于郊區的賣場著眼于附近房產的大體量樓盤。據有關人士介紹，花鄉國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉等樓盤集中地，周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區，還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數個安置房小區，這讓其對賣場的未來很有信心。

  另一專業人士也表示，以前賣場的輻射力很強，但如今城市交通越來越堵，不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產品，這也推動了大品牌做郊區店、社區店，也給了新賣場發展機會。同時有更多的業內人士預計，良鄉、房山等區域還將有新賣場入市。

  差異化和經營定位為中端

  作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據各自的消費群，走出了特色經營之路。京城郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點，賣場新軍們都定位中端，瞄準這部分客群，做一些更實際的營銷策略。

  相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示，大品牌賣場的產品局限性較大，各個店的品牌相差不大，“家居行業有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺。”就郊區消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

  當然，小賣場能夠生存下來大部分是因為區域性的優勢，沒有大型品牌賣場的進軍，競爭力自然也就小了不少。