衛浴五金行業發展近三十年以來，長期保持著持續性兩位數增長，近幾年隨著房地產市場增長放緩購房者持觀望態勢，衛浴五金企業持續性增長速度放緩，已連續兩年產量增長個位數，總體產能過剩超30%，縱觀衛浴五金行業，大多數企業堅持“以產定銷”的經營模式。然而，由于消費者日趨理性，這種經營模式已經不適合競爭需求，衛浴五金企業亟需尋找新的出路。
以產定銷致產能過剩
近幾年，受房地產行業的影響，衛浴五金行業的發展也受到了一定的阻礙。據悉，面對行業發展窘境，大多數衛浴五金企業的做法是減少成品衛浴五金庫存，增加整體的銷售力度，希望通過銷售回籠資金。而做出此番調整的多是以“以產定銷”為經營模式的衛浴五金企業。的確，這類衛浴五金企業在面對行業變動時往往處于被動位置，面對市場需求減少時，生產過量的產品銷售無門，便只能堆積倉庫，發展受阻。
衛浴五金行業產能過剩嚴重企業需以銷定產
就“以產定銷”經營模式存在的問題，專家表示，“以產定銷”的經營模式是衛浴五金企業比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程，導致行業產能過剩。
以銷定產符合市場實際
面對市場競爭環境的變化，專家建議，企業想要有規劃性地長遠發展，或可改變原有的經營模式，以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。相比于“以產定銷”的經營模式，業內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，衛浴五金企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。
某知名衛浴五金品牌人表示，“以銷定產”是根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而產生的發展模式。據了解，根據市場需求，某些衛浴五金品牌以私人定制模式為消費者提供獨特的衛浴五金產品，而不是模仿市場衛浴五金樣式，生產同質化產品。他們之所以能夠順利的從“以產定銷”轉化為“以銷定產”，主要是因為定制服務為企業經營模式轉型提供了一個很好的模板。