從去年的雄記跑路開始，到今年10月份，多家LED企業“跑路”的新聞有一個共同點：企業都以低檔產品為主。這里的“低檔”主要指產品品質低劣。當然，產品品質低劣不是這些企業倒閉的唯一原因，也不是本文要討論的問題，而是主要生產低檔產品企業頻頻“跑路”現象反映出市場對高品質產品提出了要求。

  LED的普及滲透已經比較深入，早期低檔LED產品成為普及LED產品的階梯，也是“炮灰”，市場在跌宕的“洗禮”后開始成熟，尤其是經銷商、工程采購方對LED的產品品質提出了高要求，這是LED行業的一個新起點，也成為一個新的市場機遇。

  高品質的LED產品無疑對配件的品質要求相應提高，這就是深圳LED企業重要的機會之一(促成這一機會的原因是綜合性的)——深圳LED企業在品質方面一直享有較高的聲譽，大部分企業也始終以追求高品質為目標。

  這里說的“品質”是指“滿足市場需求”的技術、質量和功能，而不是過度超前的技術、質量和功能(技術可以進行超前儲備，根據市場需求緩慢釋放)。脫離當前及未來市場需求的技術、質量和功能是對企業資源的浪費，追求極端的品質是一種自殺行為。

  這其中，配件企業如何最大化地與下游成品企業達成合作是深圳LED企業現在到明年首要的市場戰略，尤其與成品企業集中的中山企業達成合作。成品企業則要在渠道上“多條腿”走路，在已有的出口渠道、工程渠道之外(這是深圳企業目前普遍做得最好的渠道，也是深圳LED企業最擅長的渠道)，開發傳統渠道和電商渠道，這是成品企業的重要戰略。

  深圳的企業老板對建立國內渠道沒有信心，認為拼不過大企業和網點成熟的企業，我認為，在目前電商形勢下，基于互聯網銷售的O2O渠道模式將深圳LED企業與傳統渠道上的強勢企業拉到了同一起跑線上。

  借助傳統渠道和O2O等互聯網營銷模式，當前及未來，應該打造形成LED產品的“深圳制造”品牌，即深圳LED產業的區域品牌和深圳LED企業的企業品牌。

  對國內傳統渠道的開發應成為深圳成品企業的重要工作，這方面深圳企業應利用好媒體等資源，開展與經銷商深入、廣泛合作，這將是深圳LED成品企業實現跨越式發展的重要步驟。

  在產品策略上，深圳LED企業的優勢是在光源類產品上，今后，深圳LED配件企業和成品企業應利用好自身高品質光源產品擴大產品線，進入家裝(這是深圳LED企業的傳統弱項)、商照以及工程照明等全部領域。

  在謀劃明年的目標上，另一個值得深圳LED企業關注的是智能照明。預計明年將是智能照明發展的一個重要年份。因此，深圳LED企業應在滿足智能照明和智能家居標準和技術要求的基礎上開發產品和技術。

  在“中國LED產業聯盟微信群”關于智能照明的討論中，針對智能照明大部分同行認為：一、照明一定會向智能化發展；二、智能照明必須與智能家居標準和技術銜接；三、智能照明技術和產品是漸進的，不需要也不可能一蹴而就，替換機械開關將會是第一步；四、智能照明有錢途。