太陽熱水器作為一種節(jié)能環(huán)保的新能源行業(yè)，在我國經(jīng)過三十余年的應用與發(fā)展，已逐漸成長為陽光經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。面對發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)金礦，國內(nèi)外諸多太陽能企業(yè)都各顯神通，雖然近兩年有空氣能熱水器的冒進，但太陽能的市場影響力依然在逐年擴大。
代理熱銷的太陽能品牌是經(jīng)銷商們的共同愿望，可是，在數(shù)以千計魚龍混雜的太陽能品牌中，經(jīng)銷商選擇時都需要注意哪些問題呢？
美大太陽能結(jié)合企業(yè)數(shù)十年的發(fā)展經(jīng)驗，愿與有志于太陽能熱利用的朋友們共同探討。
一、看實力
企業(yè)實力強勁，才能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。考察企業(yè)實力可以從硬實力和軟實力兩個角度出發(fā)，硬實力雄厚，可以確保太陽能產(chǎn)品的品質(zhì)，而軟實力則反映企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。只有軟硬實力兼具的企業(yè)，才能全力扶持經(jīng)銷商，實現(xiàn)互利共贏。如美大太陽能，專注于太陽能熱利用產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，擁有系統(tǒng)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和大規(guī)模生產(chǎn)格局，美大更斥巨資建成技術(shù)研發(fā)、測試、檢測中心，配有專業(yè)的研發(fā)團隊，有能力推動行業(yè)快速成長。
二、看品質(zhì)
經(jīng)銷商應從以下兩個方面考慮：一是原材料；二是生產(chǎn)工藝。產(chǎn)品品質(zhì)是消費者關(guān)注的核心，經(jīng)銷商在代理品牌時盡量要選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品實現(xiàn)全過程的結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量有一個從產(chǎn)生、形成和實現(xiàn)的過程，在這一個過程中的每一個環(huán)節(jié)都直接或間接的影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。美大太陽能從源頭開始，嚴把品質(zhì)關(guān)，不斷改進生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)過程嚴格按照高標準、高要求，產(chǎn)品出廠前都必須經(jīng)過多道嚴格測試。質(zhì)量是市場戰(zhàn)略中最關(guān)鍵的項目。誰能夠用靈活快捷的方式提供用戶滿意的產(chǎn)品或服務，誰就能贏取市場。
目前，市場競爭已經(jīng)決定性地從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”。影響用戶購買的三因素：價格、質(zhì)量、交貨方式(交貨期和地點)，其排列次序已經(jīng)變?yōu)橘|(zhì)量、交貨方式、價格。質(zhì)量已成為決定用戶購買的首要因素，“質(zhì)量競爭”在某種程度上正在取代“價格競爭”。
三、看服務
很多剛進入太陽能行業(yè)的經(jīng)銷商沒有從業(yè)經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此就非常需要品牌商的大力支持。經(jīng)銷商在選擇品牌時，一定要通過多種途徑了解廠家的服務。當廠家能夠給經(jīng)銷商提供周到的市場支持，經(jīng)銷商就更容易開展業(yè)務。如幫助確立符合當?shù)厥袌龅臓I銷策略，經(jīng)常派人協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場等，有了廠家的扶持，經(jīng)銷商成長才能更穩(wěn)更快。
尊重、理解、持續(xù)提供超越經(jīng)銷商期望的產(chǎn)品與服務，是美大太陽能永遠不變的服務承諾。美大太陽能從細節(jié)入手，對經(jīng)銷商所售出的每一件產(chǎn)品都進行專門的序列號登記，一旦用戶發(fā)現(xiàn)問題后，由美大售后服務部第一時間配合解決，經(jīng)銷商沒有后顧之憂，可以專心地進行產(chǎn)品的推廣，而消費者則可以得到最有效率的服務，增加對品牌的信賴感。
四、看理念
擁有正確的經(jīng)營理念，是企業(yè)生存的根本，也是左右企業(yè)成敗的重要因素。在美大新能源領(lǐng)導層高瞻遠矚和長遠的戰(zhàn)略眼光指引下，美大太陽能一直奉行企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)戰(zhàn)略， 為實現(xiàn)“美好生活，大家共享”的企業(yè)使命而不遺余力，美大太陽能秉承“以人為本，科技為先”的信念，不斷創(chuàng)新，開拓進取。美大太陽能視經(jīng)銷商為企業(yè)的親人，以人性關(guān)懷的理念腳踏實地，與經(jīng)銷商同呼吸共命運。“人在美大、情在美大、志在美大、贏在美大”是美大經(jīng)銷理念的根本，美大太陽能真誠歡迎各界朋友前來合作， 共同成長。