隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì)、華夏家博會(huì)兩場(chǎng)展會(huì)成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺(tái)，但記者了解到，前兩年火爆的展會(huì)在今年并未給參展商帶來(lái)可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會(huì)效果下降、客流量減少，展會(huì)的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，展會(huì)的一站式購(gòu)齊與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。
展會(huì)“魅力”不如從前
“今年展會(huì)情況確實(shí)不太好，在8月初的綠色家博會(huì)上，收的訂單量還不夠成本；這兩天的華夏家博會(huì)，情況也沒(méi)有以前好了。”8月30號(hào)，一位家裝公司經(jīng)理人向記者如是說(shuō)。
8月，第11屆綠色家博會(huì)與華夏家博會(huì)夏季展會(huì)相繼開(kāi)展，但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng)裝飾營(yíng)銷副總監(jiān)張毅向記者表示：“綠色家博會(huì)第一天大概收了20個(gè)單子，按照以往，起碼能收40個(gè)訂單。”北京宜華家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者人數(shù)就很少，訂單數(shù)更是寥寥無(wú)幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來(lái)”。
9月1日，在華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會(huì)大概拿到200個(gè)簽單，但相比前兩年，展會(huì)效果還是降低了許多。現(xiàn)在營(yíng)銷人員比顧客都還要多。”
品牌參與熱情降低
除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì)上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì)上，鮮見(jiàn)東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營(yíng)銷總監(jiān)紀(jì)勇告訴記者：“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會(huì)，展出面積100平方米以上，結(jié)果3天只簽了7個(gè)單子，后來(lái)就沒(méi)考慮過(guò)再去。”
記者在華夏家博會(huì)上看到，相對(duì)于去年的展會(huì)，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開(kāi)設(shè)店面。
消費(fèi)者對(duì)展會(huì)“麻木”？
業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實(shí)原因，家博會(huì)魅力下降成為不爭(zhēng)事實(shí)。分析人士稱，在營(yíng)銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣點(diǎn)的營(yíng)銷很難再吸引眼球。
東易日盛北京分公司紀(jì)勇分析道：“從2010年開(kāi)始，展會(huì)在北京的影響力開(kāi)始下滑。近幾年賣場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開(kāi)展的常態(tài)化促銷也讓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì)魅力值減少，客戶量也被分流了。”
陳少峰也分析說(shuō)：“客流量減少，也直接導(dǎo)致了展會(huì)招商困難。來(lái)展會(huì)消費(fèi)的大多是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，不適合定位高端的大品牌；人流量的減少直接導(dǎo)致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準(zhǔn)確。”（新京報(bào)）