一線城市房地產(chǎn)調(diào)控初見成效。一線品牌的省級(jí)代理商下沉三線市場(chǎng)才是出路。一，保障房的推出將帶動(dòng)中低端產(chǎn)品的消費(fèi);二，一二線城市的賣場(chǎng)和品牌已經(jīng)飽和，出現(xiàn)了賣場(chǎng)過剩的局面;三，在發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)大量招募三線市場(chǎng)的分銷商，一線城市只做形象店面。
三線市場(chǎng)成市場(chǎng)熱點(diǎn)
經(jīng)銷商為什么要適時(shí)下沉主攻三線市場(chǎng)呢?其一，近年來地級(jí)市和縣城發(fā)展迅速，新樓盤、新家具賣場(chǎng)鱗次櫛比，而且這些地方的房子大多是剛性需求，消費(fèi)者買房自住就會(huì)裝修，因此，三線市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正在被挖掘。其二，三線城市的衣柜市場(chǎng)尚未得到充分開發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性衣柜品牌占據(jù);一些邊緣城鎮(zhèn)，衣柜企業(yè)甚至還從未涉足，品牌衣柜市場(chǎng)利用率為零。其三，三線市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，但市場(chǎng)容量巨大，銷售成本遠(yuǎn)低于一二線市場(chǎng)。
顯然，未來一線品牌衣柜市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向三線城市。
放低身段，長(zhǎng)期攻堅(jiān)
衣柜行業(yè)品牌意識(shí)的提升，絕對(duì)來自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所產(chǎn)生的推動(dòng)力，將強(qiáng)化衣柜的品牌優(yōu)勢(shì)。樹立品牌，是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。
當(dāng)前，幾大衣柜巨頭占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，他們正在把觸角伸向更廣闊的三線市場(chǎng);眾多區(qū)域性品牌也在急起猛追;各地的衣柜小品牌因價(jià)格實(shí)惠也備受消費(fèi)者青睞。
因此，衣柜品牌開拓三線市場(chǎng)，要結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，在了解自身品牌特點(diǎn)的同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)。只有這樣，才能找到一種適合在三線城市發(fā)展的營(yíng)銷模式。
近年來，越來越多的企業(yè)看到了三線城市迅猛發(fā)展的趨勢(shì)和不可估量的市場(chǎng)前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。二、三線城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場(chǎng)缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場(chǎng)局面比較混亂。要想做好三線衣柜市場(chǎng)這塊“蛋糕”，就必須花心思做市場(chǎng)調(diào)查，了解三線城市居民和一線城市居民的不同需求，認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。（新浪網(wǎng)）