作為中國的政治、經濟、文化中心，北京每年都吸引了成千上萬來自全國乃至全球的追夢者，巨大的人口基礎，給這座城市帶來了大量建材消費空間。

　　作為傳統的中國北方城市，北京在瓷磚消費上，也存在著“重墻磚、輕地磚”的傳統，雖然大多數消費者在進行家庭裝修時會選擇用瓷磚來鋪地，但在臥室甚至地面全部選用實木地板的人也不在少數。

　　“除去門的位置，一個空間只有一塊地，卻有三面墻。”與地磚銷售形成鮮明對比的是，北京市場上的瓷片被廣運用在了廚房、衛生間場所，不管經濟能力如何的消費者，都會選擇與自己經濟條件相符價位的瓷片產品。

　　【市場概述篇】

　　品牌競爭呈現出“強者愈強，弱者愈弱”局面

　　北京市場在瓷磚經營上的成本越來越高，當前新入市建材賣場數量也越來越少，即使有新賣場開業，也很少被成熟品牌重視；同時在高昂的經營成本、激烈的競爭環境、國家房地產調控政策之下，中下品牌的經銷商更是停下了擴張的步伐，因此北京建材賣場的格局已經基本固定。

　　目前，北京瓷磚賣場中專業化程度最高、規模最大的是閩龍陶瓷總部基地，其位于東南三四環之間，地處十里河家居建材一條街的黃金地段，占地面積20萬平方米，匯集了200多個國內外知名陶瓷企業。“一比一實景展示”的經營模式，集工程、零售、批發一體，滿足了不同層次的消費需求，實現了工程采購本地化、訂貨看樣現場化。

　　而在建材超市與賣場中，居然之家、東方家園、百安居、紅星美凱龍等在北京中高檔消費群體中頗具影響力，尤其是居然之家在北京推廣的“先行賠付”原則，使其在高端客戶中享有較高的口碑，也成為了其他建材超市爭相學習的成功模式。

　　目前，北京市場在瓷磚銷售上呈現出的整體格局是兩極分化較為嚴重，市場競爭呈現出的是“強者愈強，弱者愈弱”的局面。

　　北京市海納斯建材有限公司(ICC瓷磚北京代理商)營銷總經理李偉表示，北京市場以大企業與高端品牌為代表的第一集團的銷售不受或很少受到當前形勢影響。在渠道上，這些品牌可謂百花齊放，其品牌在各渠道內精耕細作。而與此形成鮮明對比的是，以中高檔品牌為代表的第二集團，與第一集團的差距表現得較為明顯，尤其是在品牌實力、渠道建設等方面，第一集團的優勢比第二集團要大得多。

　　北京金飾芳澤國際家居建材連鎖有限公司(金絲玉瑪北京代理商)總經理李勇則向記者介紹，作為一線城市，北京在瓷磚經營上的成本壓力要遠高于國內其他地區，對瓷磚經銷商的實力也提出了更高的要求，尤其是在目前的經濟形勢下，越來越多的中低檔品牌生存空間受到中高端品牌及大型企業擠壓。

　　在渠道上，以設計師、家裝公司作為主流銷售渠道的品牌受大環境影響較小，其產品銷售一般都較為穩定；而以零售、工程等以產品出貨量作為主要盈利模式的品牌則受到了不同程度的影響。

　　對于瓷磚品牌的推廣，有些公司開始了聯合抱團品牌聯盟的模式，即聯合泛建材家居行業的強勢品牌組團推廣的形式，向別墅等高端消費場所進行推廣，增強品牌的認可度。

　　北京的消費者對品牌化產品認可度還是較高的，消費者在選擇產品時往往會在品牌型與經濟型的產品中二選一，而對于個性化較強的產品來說，由于市場有限，個性品牌必須堅持高端化運作，其不管在是選址、店面裝修、用人、渠道等方面都必須堅持高端化，而后來者要想繼續與原有的高端個性品牌爭奪高端市場極為不現實，因此大多數高端個性品牌的追隨者往往以中低端的檔次出現，迎合經濟型消費者的消費需求，在流行趨勢上，該類型企業與品牌很難引領流行趨勢。(大河網)