在調控的強壓下，西安樓市呈現著量縮價松的狀態，面對著大量的庫存，加速去化庫存成為了當前眾多開發商的棘手任務。記者在近日走訪中發現，“降價促銷”、“全民買房”、“加速轉型”，平靜的市場下暗流涌動，開發商正在以不同的方式完成著自我生存的調整。

　　降價促銷 以價換量成常態

　　進入2012年以來，除了去年就已經開始降價的恒大[簡介 最新動態]、龍湖[簡介 最新動態]、萬科[簡介 最新動態]、中海等知名房企以外，天朗等西安本地龍頭房企也開始緊隨其后。這些品牌房企的促銷行為在很大程度上帶動著中小房企。

　　3月以來，房價就像近期火熱的穿越劇一般，一下子穿越到了5年前，富力城[最新消息 價格 戶型 點評]88—356㎡精裝美宅6800元/㎡起；大華曲江公園世家低至5200元/㎡；智慧城5期特定房源，直降十萬的給力優惠。本地知名房企天朗，自三月起也開始了其新一輪的促銷，首推御湖項目，其2期市府棲75—150㎡準現房推出“跟銀行 團大盤 直撿2000元/㎡”優惠活動。天朗集團相關負責人也向記者表示，隨后大興郡項目以及藍湖樹項目都將推出相對的優惠促銷活動，平均價格都在6000元每平方米左右，幾乎回到了各項目的開盤價。

　　全面營銷 “抓”住客戶是王道

　　目前的西安樓市，去化庫存仍然是開發商最為迫切需要解決的問題，為了擺脫樓市下行的被動局面，開發商紛紛拿出了各自的看家本事，花樣迭出的促銷形式在西安樓市陸續上演。

　　在房地產迎來大轉折的時代，傳統銷售模式已經遭到重創，積極響應或自我探索新的營銷模式成為房企能否緊“抓”客戶的關鍵。綠城喊出“全民賣房”的口號后，各房企或直接效仿，或稍加變通后應用于自己產品的營銷，金輝集團賣房就有提成；宏府麒麟山入駐華潤超市等都是全民賣房的實踐。此外，“二手房門店參與新房銷售”等新型模式也在被很多開發商引用。

　　此外，很多開發商開始為客戶提供全程一站式購房服務：只要你有購房意向，無論你是在家、咖啡廳還是公園，一個電話就可以給你提供全流程的購房服務。

　　加速轉型 尋求突破變思路

　　調控不斷深入，購房者需求意向越來越明顯的時候，房企的產品形態和經營思路尤為重要，房企要用自己的品牌維護、產品類型等來吸引更多購房者的目光。

　　持續的調控政策使得眾多房企開始轉變自己的經營思路，迎合市場，滿足真正的市場需求成為整個房地產行業的共識，房企轉型升級迫在眉睫。天朗集團在其2012年的發展規劃中提出，要做中國地產轉型升級的領跑者，其科技創意產業、旅游健康產業、貿易物流產業以及城市綜合服務等發展模式正在其全國的十余個項目中踐行著。宏府集團以精裝小戶及商業運營為主的新品麒麟山，也是其迎合市場變化的一大舉措，此外，宏府在長安區的葡萄莊園也將在明年面世。

　　“開發商應細分消費需求，不斷豐富產品形態，盡量使產品差異于其他開發商開發的產品。”易謀策略總經理竇化侖分析，在產品相似的時候采用精細化策略，使產品的品質高于其它產品，才能在未來紛繁復雜的市場中占據一席之地。（西安日報）