時至年末，省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項(xiàng)目應(yīng)對冷市的策略卻讓人捉摸不透：名企大盤迫于銷售壓力，營銷力度加碼；中小項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目、銷售開始收兵。
省城業(yè)界預(yù)計(jì)，面對明年更加嚴(yán)酷的市場形勢，新一輪的量價博弈將在明年春節(jié)后呈現(xiàn)，此時行情將為明年全年定下量穩(wěn)價滯的基調(diào)，眼下或許是剛需客戶選房的好時機(jī)。
一些中小項(xiàng)目售樓處門可羅雀
“與其干耗著沒銷量，不如盡早著手明年的銷售策劃。”12月18日上午10時，記者來到省城新蘭路某項(xiàng)目售樓處。上百平方米的售樓處內(nèi)，僅有4位銷售顧問接待客戶。一位銷售顧問告訴記者，該項(xiàng)目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源，整個營銷團(tuán)隊(duì)開始著手項(xiàng)目明年的銷售計(jì)劃。眼下，客戶日到訪量不足10組的狀況，促使售樓處上周調(diào)整了銷售顧問的工作時間。在銷售旺季，該盤案場的銷售顧問人數(shù)曾達(dá)到15人。
不僅是該項(xiàng)目，記者走訪此區(qū)域的其他三個中小項(xiàng)目時發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個值班人員晚來早歸，只有雙休日時，售樓處才有零星的到訪客。案場經(jīng)理吳江先生告訴記者，從11月開始，省城各類項(xiàng)目的銷售已經(jīng)出現(xiàn)明顯下降。“不足10萬平方米的中小項(xiàng)目，近兩個月的銷售套數(shù)多以個位數(shù)計(jì)，售樓處開放完全是為形象展示。”吳江稱，因?yàn)闊o米下炊，中小項(xiàng)目在營銷推廣上能省則省，只愿意海量群發(fā)手機(jī)短信廣告。即便如此，售樓處的日均到訪客戶僅為十幾組，甚至更少。
因?yàn)槿谫Y、銷售難，年末省城不少開發(fā)商維系手中項(xiàng)目舉步維艱，部分在建的中小項(xiàng)目，正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開發(fā)尋求出路。
部分大盤名盤年底加大營銷力度
與中小項(xiàng)目收緊開發(fā)、謹(jǐn)慎銷售的策略不同，省城部分大盤名盤反而在年底加大了營銷力度，數(shù)個純新名盤的開盤時間定在年底。“我們的新項(xiàng)目肯定要在元旦前開盤。”2010年年末，太原富力地產(chǎn)競得勝利街以北一占地300余畝的地塊，目前該項(xiàng)目一期主體、園區(qū)建設(shè)已基本完工。富力營銷負(fù)責(zé)人表示，雖然市場狀況不佳，但為了提高全年銷量，公司仍然要趕在2012年元旦前開盤。業(yè)界推算，該盤首期面市的350余套精裝房，如能銷售一半房源，銷售額將達(dá)到3億元以上，這對富力太原公司提升全年銷售額作用不言自明。
無獨(dú)有偶，今年剛剛?cè)氩⒌膰鴥?nèi)業(yè)界老大萬科集團(tuán)，在太原的兩個項(xiàng)目金域國際、紫臺同樣把開盤時間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解，萬科兩項(xiàng)目的實(shí)際成交價低于客戶之前的預(yù)期，實(shí)際性價比高于區(qū)域同類型樓盤。萬科此舉，同樣是為在年末爭取到全年最大化的銷售量。
在售項(xiàng)目大幅降價的可能性極低
“雖然各類項(xiàng)目應(yīng)對危機(jī)的方法不同，但不可否認(rèn)，省城各項(xiàng)目已不敢輕易漲價。部分名盤近期推出的特價毛坯房，單價不足5000元，非常實(shí)惠。”業(yè)內(nèi)人士張治波先生認(rèn)為，在按揭貸款利率上升、房貸緊縮、樓市調(diào)控、限購令等多重因素影響下，住宅成交持續(xù)走低，全國范圍內(nèi)的降價潮越來越明顯。
張治波分析，在省城太原，房價盡管未出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降，但臨近年底，部分開發(fā)商面臨資金緊張的嚴(yán)峻態(tài)勢，為了完成銷售任務(wù)，樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)最佳購買時機(jī)。而從各項(xiàng)目的開發(fā)成本及利潤空間來看，省城在售項(xiàng)目大幅降價的可能性極低。“樓市走勢前景預(yù)期如果繼續(xù)下降，開發(fā)商會縮減、終止開發(fā)，或轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，盡量不干賠本生意。”張治波預(yù)計(jì)，明年上半年，省城樓市或?qū)⒗^續(xù)保持量穩(wěn)價滯的狀態(tài)。“樓市的底部到底在哪兒？沒有人能給出標(biāo)準(zhǔn)答案。但是可以肯定一點(diǎn)，目前是一個購房的好機(jī)會，一來房價處在下行渠道，二來市場上房源多，可選擇范圍大。”房產(chǎn)營銷代理康先生表示，對購房者來說，假設(shè)在明年有結(jié)婚或換房的打算，而目前清倉的房源中又有中意的房源，且在經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以承受的情況下，可以考慮買房。假如是投資客或者換房客，想要獲得更大的投資回報(bào)或更好的居住環(huán)境，可以考慮在目前的情況下多看看多選選，等到有合適房源再出手。（中新網(wǎng)）