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太原樓市:名企名盤促銷加碼 中小樓盤無心戀戰(zhàn)

太原樓市:名企名盤促銷加碼 中小樓盤無心戀戰(zhàn)

2011-12-21 17:58:27

  時至年末,省城樓市全年整體成交量已難有起色。但省城各項目應對冷市的策略卻讓人捉摸不透:名企大盤迫于銷售壓力,營銷力度加碼;中小項目轉(zhuǎn)讓項目、銷售開始收兵。

  省城業(yè)界預計,面對明年更加嚴酷的市場形勢,新一輪的量價博弈將在明年春節(jié)后呈現(xiàn),此時行情將為明年全年定下量穩(wěn)價滯的基調(diào),眼下或許是剛需客戶選房的好時機。

  一些中小項目售樓處門可羅雀

  “與其干耗著沒銷量,不如盡早著手明年的銷售策劃。”12月18日上午10時,記者來到省城新蘭路某項目售樓處。上百平方米的售樓處內(nèi),僅有4位銷售顧問接待客戶。一位銷售顧問告訴記者,該項目已經(jīng)連續(xù)數(shù)月未推出新房源,整個營銷團隊開始著手項目明年的銷售計劃。眼下,客戶日到訪量不足10組的狀況,促使售樓處上周調(diào)整了銷售顧問的工作時間。在銷售旺季,該盤案場的銷售顧問人數(shù)曾達到15人。

  不僅是該項目,記者走訪此區(qū)域的其他三個中小項目時發(fā)現(xiàn),項目工地早在月初已經(jīng)停工。留守在售樓處的兩個值班人員晚來早歸,只有雙休日時,售樓處才有零星的到訪客。案場經(jīng)理吳江先生告訴記者,從11月開始,省城各類項目的銷售已經(jīng)出現(xiàn)明顯下降。“不足10萬平方米的中小項目,近兩個月的銷售套數(shù)多以個位數(shù)計,售樓處開放完全是為形象展示。”吳江稱,因為無米下炊,中小項目在營銷推廣上能省則省,只愿意海量群發(fā)手機短信廣告。即便如此,售樓處的日均到訪客戶僅為十幾組,甚至更少。

  因為融資、銷售難,年末省城不少開發(fā)商維系手中項目舉步維艱,部分在建的中小項目,正在尋求轉(zhuǎn)讓或合作開發(fā)尋求出路。

  部分大盤名盤年底加大營銷力度

  與中小項目收緊開發(fā)、謹慎銷售的策略不同,省城部分大盤名盤反而在年底加大了營銷力度,數(shù)個純新名盤的開盤時間定在年底。“我們的新項目肯定要在元旦前開盤。”2010年年末,太原富力地產(chǎn)競得勝利街以北一占地300余畝的地塊,目前該項目一期主體、園區(qū)建設已基本完工。富力營銷負責人表示,雖然市場狀況不佳,但為了提高全年銷量,公司仍然要趕在2012年元旦前開盤。業(yè)界推算,該盤首期面市的350余套精裝房,如能銷售一半房源,銷售額將達到3億元以上,這對富力太原公司提升全年銷售額作用不言自明。

  無獨有偶,今年剛剛?cè)氩⒌膰鴥?nèi)業(yè)界老大萬科集團,在太原的兩個項目金域國際、紫臺同樣把開盤時間定在了臨近年末的12月4日和12月18日。據(jù)了解,萬科兩項目的實際成交價低于客戶之前的預期,實際性價比高于區(qū)域同類型樓盤。萬科此舉,同樣是為在年末爭取到全年最大化的銷售量。

  在售項目大幅降價的可能性極低

  “雖然各類項目應對危機的方法不同,但不可否認,省城各項目已不敢輕易漲價。部分名盤近期推出的特價毛坯房,單價不足5000元,非常實惠。”業(yè)內(nèi)人士張治波先生認為,在按揭貸款利率上升、房貸緊縮、樓市調(diào)控、限購令等多重因素影響下,住宅成交持續(xù)走低,全國范圍內(nèi)的降價潮越來越明顯。

  張治波分析,在省城太原,房價盡管未出現(xiàn)實質(zhì)性下降,但臨近年底,部分開發(fā)商面臨資金緊張的嚴峻態(tài)勢,為了完成銷售任務,樓市或?qū)⒊霈F(xiàn)最佳購買時機。而從各項目的開發(fā)成本及利潤空間來看,省城在售項目大幅降價的可能性極低。“樓市走勢前景預期如果繼續(xù)下降,開發(fā)商會縮減、終止開發(fā),或轉(zhuǎn)讓項目,盡量不干賠本生意。”張治波預計,明年上半年,省城樓市或?qū)⒗^續(xù)保持量穩(wěn)價滯的狀態(tài)。“樓市的底部到底在哪兒?沒有人能給出標準答案。但是可以肯定一點,目前是一個購房的好機會,一來房價處在下行渠道,二來市場上房源多,可選擇范圍大。”房產(chǎn)營銷代理康先生表示,對購房者來說,假設在明年有結(jié)婚或換房的打算,而目前清倉的房源中又有中意的房源,且在經(jīng)濟實力可以承受的情況下,可以考慮買房。假如是投資客或者換房客,想要獲得更大的投資回報或更好的居住環(huán)境,可以考慮在目前的情況下多看看多選選,等到有合適房源再出手。(中新網(wǎng))

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