從曾經(jīng)的下崗工人到今天的致富能手，從家徒四壁到有房有車，今年44歲的洛南縣永豐鎮(zhèn)張村村民雷鋒軍坦言，正是因?yàn)閷⑸搪搴颂彝葡蛄送饨纾抛屗娜松辛巳绱舜蟮淖兓?br /> 　　說(shuō)起雷鋒軍的核桃生意，還得追溯到20多年前。1993年，從部隊(duì)退伍回鄉(xiāng)的雷鋒軍，去了本地的陶瓷廠上班，不料2年后，廠子就因效益不好關(guān)閉了。面對(duì)一大家人要吃要穿的窘境，雷鋒軍只好獨(dú)自去山西打工。有一次，他在街頭上看到有人收核桃仁，算下來(lái)一公斤比商洛本地要貴六七塊錢，“那時(shí)，我就想商洛盛產(chǎn)核桃，為啥不把它們運(yùn)出來(lái)賣呢。”于是，雷鋒軍貸了1萬(wàn)塊錢，從老家收了七八百斤的核桃仁運(yùn)到山西，結(jié)果比預(yù)想的還好，就這樣，賣出一批核桃仁，等收到本錢后，再收購(gòu)一批，在資金極其困難的情況下，雷鋒軍靠這種辦法一步步撐了下來(lái)。
　　創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一蹴而就的，它需要有極強(qiáng)的耐心、毅力，正如雷鋒軍一直堅(jiān)持的人生信條：“只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，能吃苦，有恒心，就沒(méi)有辦不成的事。”1997年冬天，雷鋒軍騎著自行車去保安鎮(zhèn)收購(gòu)核桃仁，回來(lái)的路上要過(guò)洛河，那時(shí)河上還沒(méi)有架橋，只能踩著石頭過(guò)去。冰涼刺骨的河水沖擊著石頭，使上面結(jié)了一層薄薄的冰，雷鋒軍小心翼翼的把100多斤的核桃仁扛過(guò)河，再過(guò)對(duì)岸去扛自行車，返回時(shí)，腳下一打滑，連人帶車掉到了河里。從水里掙扎著爬起來(lái)后，雷鋒軍渾身濕透，凍得直打哆嗦，回到家后，大半個(gè)身子都失去了知覺(jué)。隨著生意一步步做大，雷鋒軍將運(yùn)貨的自行車換成了摩托車、面包車……工具好了，但辛苦卻一直如影相隨，在去石門、石坡等地收核桃仁時(shí)，為了趕時(shí)間，每次他都是凌晨4點(diǎn)起床，有時(shí)到地方后人家還沒(méi)起來(lái)。“冬天特別冷時(shí)，我就站在路邊邊跺腳邊等。”雷鋒軍告訴記者，貨收回來(lái)以后，要立即進(jìn)烤爐烘干，貨多時(shí)一烤就是一天一夜，再困再累，自己都得守著烤爐，烤干后還要按品質(zhì)進(jìn)行分色分路。最初，雷鋒軍一直跑山西的市場(chǎng)，銷路打開(kāi)后，他又獨(dú)身一人去廣東、北京、上海等大城市找客商，在各批發(fā)市場(chǎng)里散名片，向目標(biāo)客戶宣傳商洛核桃的品質(zhì)、口感等。“在外面，遭受拒絕是常事，最慘的是被人偷，在陌生的城市身無(wú)分文。”雷鋒軍說(shuō)，有一次他在南京市區(qū)坐公交車，口袋裝的1000多塊錢被小偷全部偷走，連吃飯的錢都沒(méi)了，他餓了一天，但還是不停地尋找銷路，幸運(yùn)的是，有一位客戶對(duì)商洛核桃很感興趣，請(qǐng)他一起吃飯，否則他很有可能會(huì)餓暈在街頭。
　　“供貨時(shí)，九次好，一次不好，都可能會(huì)丟掉一個(gè)客戶。”因此，在做生意的過(guò)程中，雷鋒軍最講究誠(chéng)信二字，即使真的出現(xiàn)紕漏，他也會(huì)擔(dān)起責(zé)任，絕不推托。有一次，一位南京的客戶稱收到的核桃仁顏色有偏差，為了讓客戶滿意，雷鋒軍決定重新發(fā)貨，并承擔(dān)了往返的貨運(yùn)費(fèi)，加上路上的損耗，損失了4000多塊錢。還有一次，因?yàn)樘鞖庋谉幔?jīng)過(guò)三四天的托運(yùn)，發(fā)到北京某食品廠的貨出現(xiàn)了生蟲的跡象，聽(tīng)到客戶反應(yīng)，雷鋒軍親自趕往北京，經(jīng)證實(shí)后，他二話沒(méi)說(shuō)，把箱子一合，膠帶一封，爽快答應(yīng)了客戶退貨的要求。功夫不負(fù)有心人，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)，以及待人接物的誠(chéng)懇與厚道，雷鋒軍贏得了客戶的信任，將商洛核桃銷往全國(guó)各地10多個(gè)省市，成為各食品廠和零售市場(chǎng)加工糕點(diǎn)和飲料的原料，最遠(yuǎn)到了黑龍江、浙江等地。2010年，雷鋒軍多方籌措資金，創(chuàng)辦成立了核桃專業(yè)合作社，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的形式，吸吶社員20多戶，主要進(jìn)行核桃良種繁育、技術(shù)推廣，核桃仁的生產(chǎn)、收購(gòu)、加工和銷售。2012年，雷鋒軍又修建了庫(kù)房、辦公室，并進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，形成下樹(shù)種、栽樹(shù)、摘核桃、干果漂洗、干果去仁、干果分級(jí)、商品果裝箱的流水線生產(chǎn)模式。