魏 華
“今天豐收了，僅核桃就銷售了200多斤，可以‘打烊’了。”10月7日晚10點鐘，鎮安縣月河鎮菩薩店村的李萍把鼠標輕輕一點，完成了與廣東省佛山市南海區唐先生的30斤核桃生意后，興奮地對我們說，最近主要銷售核桃和板栗，平常每天能賣一二百斤，做活動的時候，一天能賣出600多斤。木耳、香菇等也銷售得很好。“平均一天能掙200多元。”
李萍從去年才開始做電商。一年多來，她多次參加縣上組織的電商培訓和外出考察學習，自己注冊了“李小妹”商標，在淘寶網上嘗試銷售核桃、板栗、木耳、香菇等山貨，成了初步成功的電商。李萍說，月河鎮地處偏遠、山大溝深、交通不便，以前的山貨主要靠商販開著蹦蹦車鉆山入戶收購，價錢往往被壓得很低，而且一遇到市場蕭條，就很容易滯銷，農戶損失慘重。今年的市場不很好，已產生滯銷。“我把核桃、板栗收購回來，給它們安上網絡的翅膀，讓快爛掉的錢又回到了農民手中。”
除了“收購+網售”的模式之外，李萍還積極探索“自種+網售”的模式。今年，她成立了“老莊子”種植專業合作社，租賃了十畝土地，使用菜油餅、農家肥等種植紅薯、紫薯和黃薯，準備進行網絡營銷。“村里老人說，沒想到祖祖輩輩用來喂豬的東西，原來有這樣好的市場前景，以前真是把寶貝糟蹋了。其實，只要我們善于發掘，學會了現代化的銷售手段，咱的山貨個個都是錢疙瘩。”
在鎮安，李萍屬于只以網售為主、不設實體店的電商。與之不同的是，云蓋寺鎮的何有霞，不但擁有實體店面，還同時注冊了網店，線上線下同時銷售。10月2日，正值國慶假日，筆者在何有霞的店里看到，各種各樣的山貨一應俱全，既有常見的核桃、板栗等初級農產品，也有馬齒莧掛面、板栗酒等制成品，還有野生狝猴桃、葡萄、拐棗等山中佳果，進進出出的顧客絡繹不絕。何有霞說，隨著古鎮的快速建設，游客越來越多，店里的生意很是不錯。而網上的銷售也很客觀，每天都有幾單生意。“游客讓我掙了眼前的錢，網絡讓我掙了千里之外的錢。”
采訪時，洛陽游客周先生一家5口，在何有霞店里挑選了四斤野生狝猴桃，這讓小女兒十分興奮，因為這是她第一次知道野生狝猴桃是毛茸茸、甜津津的。周先生記下了何有霞的網店地址后說：“開網店是個好主意，我們就能經常吃到這里的土特產，以后需要時就到你的網店選購。”
如今，許多年輕人深刻認識到了電商的巨大潛力，紛紛開始學習和嘗試。一直在縣城迎賓路做旅社、洗車生意的張麗娜前不久也辦了一家電商實體店，準備銷售老家自種的象園茶。她說，自己書念得少，對網絡、電商這些概念比較陌生，但她正在學習。“相信明年新茶上市的時候，我這里也會有些眉目的。”據了解，鎮安縣的電商商家建立了一個微信群，大家經常互相交流分享心得。而且，電商已經輻射到了部分鎮村，開始運行的電商有100多家，有200多人準備嘗試。以塔云山、木王、云鎮古街、鄉村旅游為依托的電商實體店約30余家，已擁有7個系列產品78種產品，已建成三大網絡實體平臺，兩個專屬網店，成功注冊了“臻品南山”高山農產品商標。“可以說，我們現在已經觸發了電商的‘總開關’，只要我們再繼續努力，就能為山貨開辟出一條新的銷售渠道，為靠山吃山的農民探索出一條增收致富的新路子。”鎮安縣就業管理局局長石則健說。