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事實上，記者6月份曾實地走訪過該項目，為了加快銷售速度，珠江地產(chǎn)于今年6月份率先打出了購房零首付的營銷牌，一個月之后，該項目再次成為全國第一個對賭“降價險”的項目。“這不是一個噱頭。”珠江地產(chǎn)營銷總監(jiān)劉蕓岐向記者表示，“因為‘降價險’是我們與珠江投資集團旗下珠江人保共同推出的險種，這相當(dāng)于客戶從我這里買了房就上了保險”，這“并不是每一個開發(fā)商喊一個‘降價險’就可以喊出來的”。
事實上，北京樓市成交量快速下滑后，各大開發(fā)商為了加快銷售速度，搶占弱市下的市場份額，零首付、降價促銷戰(zhàn)等各種營銷手段花樣百出，但推出為購房者上房產(chǎn)“降價險”的現(xiàn)象卻是頭一遭。
珠江地產(chǎn)相關(guān)人士向記者透露，珠江·四季悅城內(nèi)部稱此次活動為“購房保值計劃”，包括“買房降價險”和“無理由退房”。
而“降價險”是珠江地產(chǎn)聯(lián)合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內(nèi)容為，購房者如果選擇“降價險”的方式購買珠江·四季悅城的房子，支付九成房款即可買房，余下10%作為保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月（2015年6月底）內(nèi)，如果房價沒下降，總房款的10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商。如果房價下降了，則由珠江人保代購房者向開發(fā)商支付余款，無需購房者返還保證金。“只要出現(xiàn)降價就會直接減去購房者總房款價10%的錢。”劉蕓岐表示，即使房價僅僅降了100元錢，珠江人保也將賠付總房款10%的資金，這是一個真正的“降價險”，如果不這樣執(zhí)行，就成了開發(fā)商的噱頭了。
值得注意的是，如何判定房價是否下降？
對此，珠江地產(chǎn)表示，以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。比如說，與南向房、東向房相似的樓層出現(xiàn)了降價，珠江地產(chǎn)就視為降價，這“在協(xié)議里都會寫清楚”。
對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，降溫導(dǎo)致市場出現(xiàn)了這種促銷活動，大部分項目去化放緩，若直接降價則容易引發(fā)開發(fā)商與購房者的糾紛，這種對賭“降價險”的做法則可以在一定程度上提高項目的熱度。 王麗新