從去年網(wǎng)絡(luò)走紅、被稱為史上最成功營(yíng)銷的“甜過(guò)初戀”，到今年年初報(bào)道的引起爭(zhēng)議的最牛廣告“靠天靠地不如靠國(guó)企”，可以看出，一句話或者僅僅幾個(gè)字就能達(dá)到營(yíng)銷目的。近日，省城一條創(chuàng)業(yè)街上，有一家糖炒板栗店打出了“本店板栗只賣給聰明人”的標(biāo)語(yǔ)。來(lái)買板栗的人絡(luò)繹不絕，生意明顯好過(guò)該街其他幾家板栗店。
【疑問(wèn)】為啥只賣給聰明人？
在合肥暢園新村小區(qū)外面有一條“創(chuàng)業(yè)街”，街上有不少小吃攤點(diǎn)，小張沒(méi)事時(shí)喜歡到那里逛逛。
前幾天，她和以往一樣，在一條街上找吃的，一轉(zhuǎn)頭，發(fā)現(xiàn)前面路旁圍了不少人，她走過(guò)去仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)是一家糖炒板栗店。
“周圍也有板栗店，為什么這家生意好一點(diǎn)呢？ ”仔細(xì)觀察之后小張發(fā)現(xiàn)，這家板栗店前打著一條廣告語(yǔ)，上面寫著“本店板栗只賣給聰明人”。小張感覺(jué)特別奇怪：“這是什么意思，只有聰明人才能吃這家板栗嗎？ ”
【妙語(yǔ)】“胎教板栗”聽(tīng)歌出鍋
11月25日上午，陰雨綿綿，記者來(lái)到亳州路上，找到了小張所說(shuō)的“廬陽(yáng)區(qū)亳州路街道百幫創(chuàng)業(yè)社區(qū)服務(wù)一條街”。沿著一條街，往里走了50米左右，在一間面皮攤前，果然看到這家糖炒板栗店，放栗子的鐵盤上夾著一張“爆炸貼”，寫著“本店板栗只賣給聰明人”。
說(shuō)是板栗店，不如說(shuō)是個(gè)賣板栗的小攤，一把大紅傘下，桌子上擺著盛滿板栗的鐵盤，桌角還放著一部手機(jī)，音箱中傳出迪克牛仔唱的《有多少愛(ài)可以重來(lái)》。桌旁有一口大鍋，一名30多歲的男子用鐵鏟在鍋里翻炒著，身后是賣面皮的小棚子。
男子一邊炒著板栗，一邊向記者吆喝：“我的板栗只賣給聰明人。 ”
“為什么是賣給聰明人的？ ”記者問(wèn)。 “賣給聰明人首先是對(duì)顧客的贊賞。我的板栗是聽(tīng)著歌炒出來(lái)的，就跟胎教一樣，所以肯定聰明，就要給聰明人吃。 ”老板風(fēng)趣地說(shuō)，“熏陶”板栗的歌，都是一些懷舊的情歌或者勵(lì)志歌曲。
他還說(shuō)，自己的板栗精挑細(xì)選，衛(wèi)生干凈，口味好，買的人肯定看出來(lái)了，所以聰明。
【效果】因廣告銷量大增
“我以前都沒(méi)注意過(guò)這家板栗店。 ”一位行人說(shuō)，老板這廣告打得巧，太會(huì)做生意了。
記者留意發(fā)現(xiàn)，來(lái)這買板栗的人絡(luò)繹不絕，老板剛出鍋的幾斤板栗不到十分鐘就賣光了。 “看到這標(biāo)語(yǔ)心里覺(jué)得舒服，必須要光顧光顧。 ”一位買板栗的女士說(shuō)。另一位女士說(shuō)，不是奔著廣告來(lái)的，是奔著板栗的口味來(lái)的。
老板承認(rèn)，標(biāo)語(yǔ)純粹是為了吸引顧客，而且自從11月22日打出這標(biāo)語(yǔ)之后，板栗銷量明顯大增。
據(jù)了解，老板姓陶，老家是六安的，今年3月份定居合肥，開(kāi)始做面皮生意，十月份時(shí)天氣轉(zhuǎn)涼，就暫時(shí)關(guān)了面皮店，開(kāi)始做糖炒板栗。來(lái)合肥之前，他一直在北京干報(bào)紙發(fā)行的工作，這次“廣告創(chuàng)意”的靈感也是來(lái)自以前在報(bào)紙上看到的一則廣告。
老板還說(shuō)，他的夢(mèng)想是將自家經(jīng)營(yíng)的“糖炒板栗”創(chuàng)出一個(gè)品牌，將來(lái)還想有一家自己的商場(chǎng)。(中安在線)