參加復賽的選手向評委陳述自己的創業經

      7月24-26日，由本報與陜西省人力資源和社會保障廳共同主辦的陜西省首屆全民創業大賽青年創業組復選賽在西安市人社局火熱進行。來自銅川、漢中、榆林、渭南、安康等十市近百名選手來到西安參賽。

　　記者現場聆聽他們“創業艱難百戰多”的酸甜苦辣，許多點滴令人感動。在此選擇其中部分故事，希望想創業或正走在創業路上的你，聽聽他和她的創業經，能夠在創業路上走得更順——

　　公司白領進山養“特種野豬”

　　創業心得：遇到困難 堅持下來

　　馬清泉，80后，來自陜西省銅川市耀州區的孟虎村，2006年寶雞文理學院畢業后，在上海浦東軟件園擔任網絡工程師，2008年他辭去大都市月入8000元令人艷羨的工作，毅然回到村里“上山養豬”。

　　馬清泉因為養野豬，被父親轟出家門，也讓相戀多年的女友與他分手，走到外面也總有人指指點點。同樣養野豬，讓他的財富在4年內就增長了幾十倍。而這個決定也是來自一個偶然的契機：他發現上海街頭有幾家野豬肉專賣店生意不錯，覺得市場潛力很大，于是產生了回家養野豬的念頭。但他這個決定，卻激怒了父親，直接把他轟出了家門。

　　而接下來的事情，則讓他失去了愛情：一個西安老板主動找上門，要投資1500萬元，并承諾解決所有野豬的銷售問題，條件是占80%的股份；2009年5月，對方拿走了80%的銷售額一共20萬元，可1500萬元投資卻遲遲不到賬，最后干脆人都不見了，這讓他幾乎傾家蕩產。這時，相戀多年的女友也提出了分手。事業和愛情的雙重打擊，讓他一蹶不振，整日在村里游蕩，想死的心都有了。2009年10月，幾乎一無所有的他已經沒有退路，決定堅持下去。他挨個到政府部門求助，最終銅川市政府給他發放了7萬元的創業資金和14萬元的無息貸款，這扭轉了他的創業人生。2010年春節，馬清泉凈賺了40萬元。第二年，他再次遇見了愛情，并與愛人喜結連理。馬清泉介紹，自己的創業經驗就是憑借毅力和韌勁，堅持下來。

　　“白富美”海外留學生

　　歸鄉務農

　　創業心得：喜歡令成功更容易

　　程菲長得白白凈凈的，留學生。被評委稱是“富二代”、“白富美”。她的參賽項目是：建設年加工優質大米1.65萬噸生產線。

　　1988年出生的程菲，來自勉縣，高中開始就出國留學，2010年畢業于烏克蘭哈爾科夫國立大學，而后被上海世博會俄羅斯館選中做導購，但“糾結考慮之后”，她放棄了導購職位，選擇了創業，即歸鄉務“農”。

　　“漢中有機大米品質好，但卻無品牌，因此我想做品牌大米。”程菲解釋說，“自己的父輩一直做的是大米加工等業務，因此我對這行比較熟悉。目前政府對大學生創業政策很傾斜，所以我選擇了創業。而我喜歡農業，就更容易成功。”

　　據程菲介紹，她的大米生產線目前已完成了大半，估計年底就能投產；大米品牌商標正在注冊過程中；現在已經簽訂了一部分銷售合同，客戶主要來自成都、重慶等城市。“總計投入資金121萬元，其中80%的資金用來購買加工設備了，即固定資產投資。”談到資金來源，程菲介紹說：“20萬元來自政府的小額擔保貸款，剩余是自籌資金，大多來自家人、親戚的支持。”

　　程菲的創業之路剛剛開始，但她很有信心。“按照目前已簽訂的合同來計算，預計投產后基本能達到盈虧平衡，至于企業成長，就要慢慢來了。”程菲說，“除了現有客戶資源，我們還打算拓展市場。比如，很多陜北人吃的是東北大米，而不是咱本省的漢中大米……”

　　從協警、包裝工到老總再到公司大股東

　　創業心得：把老板的事情當自己的事情干

　　“我叫宋曉蓮，1981年出生于柞水縣，中專畢業后，曾在派出所當過協警，在超市當過售貨員，報考過公務員卻沒考上，也曾找不到工作……后來，踏上了艱辛的創業之路。”在參賽現場，宋曉蓮像詩歌朗誦一樣介紹著自己的經歷。

　　她帶來的項目是：商洛無公害綠色農產品配送中心。從事柞水土特產諸如銀耳、核桃、木耳、香菇、雞蛋等的種植生產、包裝、配送銷售……走的是“公司+基地+農戶”的模式。

　　“從包裝工到車間主任，到生產副總，到銷售總監，到公司總經理，到公司大股東……”宋曉蓮的工作經歷，不是往常意義上的白手創業，而是從公司員工到老板的轉變。“2006年進入公司后，正遇公司資金緊張，然后就開始陸續注資入股，現在成了公司的最大股東，占股30%。”宋曉蓮說。

　　從一開始的找不到工作，到現在公司的最大股東，宋曉蓮談到創業心得，是這樣說的：要能吃苦，把老板的事情當自己的事情干。

　　“記得2006年左右，那會兒柞水到西安還沒開通高速公路，寒冬臘月，我每天凌晨三點起床跟著貨車師傅把新鮮的豆腐送到西安……有時在秦嶺山上碰到堵車，一堵就是三四個小時，感覺要凍死了……”宋曉蓮向記者介紹說，剛進公司的時候，員工不多，所以從包裝到銷售，她什么都干過，就是“把老板的事情當自己的事情干，所以領導也很認可”。

　　“大學生村官”

　　大棚種天麻

　　創業心得：利用自己所學 升級傳統產業

　　“明媚的陽光下，種下一個個精挑細選的種麻，經過12個月的精心管護與漫長的等待，不但迎來了收獲的喜悅……還收獲了創業帶給我的那份獨有的艱辛與快樂，還有作為一個年輕人很難體會到的生活的不易與艱辛。”來自勉縣的80后選手黃濤，也是在職的大學生村官。

　　“天麻主要用作中草藥，是一種傳統產業。”談到創業動機，黃濤說，“因為我是大學生村官嘛，所以平時和農戶接觸較多。天麻種系退化嚴重，產量一直上不去。另外也受氣候制約嚴重，比如遇到雨澇干旱季節，天麻產量也會受到影響。這樣對農戶種植天麻積極性打擊很大，好多農戶不愿意種天麻。”

　　這時，園林專業畢業的黃濤很自然地心生疑惑：能否發展天麻良種繁育？能否一改林地種植，而在大棚栽培天麻？

　　帶著這種疑惑，黃濤在2010年創建了勉縣長溝河鎮天麻產業基地。

　　據介紹，其創立的天麻產業基地項目主要以生產優質天麻零代、一代良種及實驗傳播先進的種植栽培技術為主要發展方向，截至目前共擁有播種面積3000平方米、年產20000余斤良種的全框架式日光種植室一個，年產值達60-80萬元。

　　他還發起成立天麻種植協會的倡議，計劃通過協會組織一支有技術、有經驗、有市場信息的隊伍，幫助和帶動當地的農戶種植天麻。“未來三年，將探索把資源有效整合，開拓更大的市場，形成產供銷一體的產業鏈。”

　　從行業記者到創業者

　　創業心得：注意行業積累 伺機創業

　　王天玉，80后，2002-2011年服務于一家農業行業報紙，做記者。而這正好成了他選擇創業“水到渠成”的第一步。“因為一直跟的是農業報道，所以對這個行業比較熟悉。而選擇創業，則完全是一個偶然的機會：有一次參加一個農業主題的論壇，看到了金童玉女黃瓜品種，于是就找到了那位老師咨詢并要種子，然后就把該品種帶到了楊凌……”

　　這次創業大賽他帶來的項目是：標準化流通指導標準化生產項目。聽起來很拗口的名字，直白點兒描述就是：建立農產品從田園到餐桌“一站到底”農超對接。

　　“比如市場上需要一種富硒產品，我們就找專家論證指導，形成標準化的生產流程，包括特制的種子、肥料等等。接下來與陜北的農戶合作，為他們免費提供種子、肥料、地膜等，讓他們按照我的流程標準去種植農作物，比如包括綠豆、黃米、小米等，到收獲時我再按照比市場價高一些的價格將產品從農戶那里收回來，適當包裝后打上‘農城一品’的牌子將產品送進超市。”王天玉解釋說。

　　從農業行業記者，到創業農業行業，王天玉主要是平時注意行業的積累，最后伺機走了創業之路。“其實過去農民種植的蔬菜都被菜販子同價收購，優質優價根本得不到體現。而我們在專家指導下，讓農民科學務作，規范化種植，促進了農民持續增收，我們也賺到了錢。” （華商報）