中國最大的鉆石現貨供應商深圳沃爾鉆(即：金樽珠寶首飾有限公司)的總經理王東海也向《中國經濟周刊》證實了這種說法：“深圳占有世界珠寶加工市場超過80%的市場份額，也包括很多頂級珠寶品牌和國際一線奢侈品品牌。一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經過7到9個環節，層層加價，但鉆石加工廠的利潤率并不高，推高鉆石售價的主要是在流通領域，暴利主要存在于品牌商、銷售商環節。”

　　據萬子紅透露，傳統鉆石銷售商(或品牌商)大多采取和百貨商場聯營的模式，商場一般要抽取營業額25%作為扣點，同時還要至少留取售價的42%作為品牌費用、銷售成本以及利潤，因為銷售量小只能保持單件貨品的高毛利率。這也就意味著，即使在行業平均水平之下，鉆石的成本價也只占到鉆石銷售價格的33%左右，也就是說，一顆百貨商場售價10萬元的鉆石，其成本價一般只有3萬多，你付出的其余部分都是流通費用和品牌溢價。

　　驚人低價如何煉成？

　　“鉆石成本一點不神秘”

　　2002年，以“鉆石小鳥”為代表的網絡鉆石銷售平臺開始出現，因為拋開了品牌商、百貨商場等中間環節，他們銷售鉆石的價格只有傳統百貨的五成到六成，第一次撕開了鉆石行業的暴利面紗。據不完全統計，截至2011年底，國內像鉆石小鳥、珂蘭等成規模的鉆石珠寶類在線B2C(商家對顧客)服務商已經有100多家，總體市場規模已接近70億元人民幣，約占整個鉆石市場規模的5%。

　　低價是電商們最具殺傷力的利器，但是其弱勢也是顯而易見的。“電商的發展主要受3個因素的制約：一是缺乏體驗。鉆石唯一用途是人類之間用來傳達感情的物品，網絡消費過程過于簡單冰冷。二是信用環境制約。鉆石單價很高，網絡銷售存在一定風險，目前電商銷售的一般都是5000元左右的低價產品，大額的產品銷售則一直都是瓶頸。三是物流障礙。貨物有丟失或偷換的風險，責任難以界定。”中國著名戰略和品牌管理專家，原美國蓋洛普咨詢公司中國區副總裁劉啟明告訴《中國經濟周刊》。

　　電商自身其實也已經意識到這些問題，所以紛紛建起地面體驗店，而相當多的消費者只是在網站了解產品情況，最后還是去體驗店購買。因此，不少業內人士認為，鉆石電商只能算是“偽電子商務”，因為線下收入明顯高于線上。這些地面體驗店除了大量增加了電商的成本，運營管理也并非是電商們的長項。這也是為什么10年時間，電商即使價格優勢巨大，但還是只占到整體鉆石市場份額的5%。而鉆石電商開宗立派的先驅、曾經是中國最大的鉆石B2C網站——“九鉆網”的倒閉和賣身成為了一個標志性事件。

　　2011年后，另外一種新的平價鉆石銷售模式開始出現，那就是平價專業鉆石大賣場。這種大賣場與電商一樣，摒棄過多的中間環節，以量大、低價形成優勢。不同的是，這些賣場多處于繁華商圈，往往緊鄰傳統百貨或就在其中，店面裝修、購物體驗對于消費者來說更勝傳統百貨，不僅店面巨大、裝修時尚、貨品繁多，更有一套完善的售后服務體系，但其價格基本與電商持平，只有傳統百貨的一半。

　　萬子紅認為，專業大賣場低價的秘密其實很簡單：第一，最大程度地壓縮流通環節數量，剔掉加價率最高的品牌商，可以節約出一大塊成本，自建渠道又省去了25%的商場扣點。大賣場是以“銷售商品牌”替代“商品品牌”，這有點像服裝行業中ZARA和優衣庫的SPA模式(自有品牌專業零售商)，“歐洲首富不是LV的老板，而是ZARA的老板。”

　　第二，平價大賣場模式可以實現大批量采購，大大拉低進貨成本。傳統品牌商都是根據自己銷售情況，小批量購進對于自己來說比較好賣的鉆石品種，這樣的采購方式只能通過一級一級的批發商、代理商拿到，價格比較高。但是，大賣場可以直接向一級批發商“批發”，價格要低很多。