奢侈品定制：個(gè)性與狂熱合二為一

　　一套好西裝，自然少不了精工細(xì)作，而奢侈品大牌們的追求還不止于此，最近在中國又紛紛掀起了“定制潮”。

　　近日，Burberry宣布將在中國推出定制男裝服務(wù)，而此前登喜路等男裝品牌早已悄然開啟了奢侈品服裝的定制化之路，廣州太古匯愛馬仕專賣店推出了男裝定制服務(wù)區(qū)，為有定制需求的高端客戶提供專屬服務(wù)……

　　在中國，定制似乎已經(jīng)成為奢侈品品牌經(jīng)營不可或缺的手段。而品牌定制化一方面是對品牌自身的設(shè)計(jì)制造能力的挑戰(zhàn)，另一方面又對品牌策略本身提出了極高要求，如何將定制化的產(chǎn)品完美嵌入品牌價(jià)值傳播體系中，是眾多奢侈品企業(yè)面臨的新問題。

　　悄然刮起“定制風(fēng)”

　　中國奢侈品消費(fèi)呈“井噴式”增長，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也有了很大的提升，“定制風(fēng)”悄然刮起。而在眾多定制品類中，又以針對高端商務(wù)男性的定制化男裝以及針對女性的箱包和首飾為主要商品。

　　其實(shí)，“定制”一向是奢侈品的標(biāo)簽之一。

　　在歐洲，有著數(shù)百年歷史的奢侈品企業(yè)無不以將定制化商品和服務(wù)的傳統(tǒng)保留發(fā)揚(yáng)為榮。然而，奢侈品進(jìn)入中國，則先把基本款、經(jīng)典款帶來，原因是中國人對奢侈品的認(rèn)知普遍停留在品牌崇拜上。

　　此外，奢侈品牌很早就將價(jià)格相對較低的副線產(chǎn)品引入。而奢侈品定制化商品和服務(wù)在中國內(nèi)地市場中一直是鳳毛麟角。

　　國際品牌大行其道，中國的本土定制品牌也躍躍欲試

　　近年來，中國奢侈品消費(fèi)呈“井噴式”增長，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知也有了很大的提升，“定制風(fēng)”悄然刮起。而在眾多定制品類中，又以針對高端商務(wù)男性的定制化男裝，以及針對女性的箱包和首飾為主要商品。

　　國內(nèi)市場商機(jī)無限，一些在中國并不耳熟能詳?shù)臍W洲高級定制品也紛紛探路。“我們的產(chǎn)品非常人性化，除了量身定制外，包括款式設(shè)計(jì)、布料、配飾都可以自己選擇，我們會有專業(yè)人員與客戶進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)。”意大利奢華手工定制服裝品牌JACOBCOHEN市場總監(jiān) MarcoTiburzi說。

　　2011年，國際知名服裝品牌JACOBCOHEN，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同地參加了上海奢侈品展會，探路中國大陸市場。對于中國市場，這些國際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒有打算量產(chǎn)，顧客定位為我國的高端消費(fèi)人群。

　　高端品牌服裝的定制只是眾多奢侈品中最常見的一類，而以箱包珠寶為首的定制則尤其受到消費(fèi)者的青睞。事實(shí)上高級定制的形式多種多樣，有服裝、箱包、珠寶、手表、家居、鋼琴、小提琴，甚至還有汽車、游艇、私人飛機(jī)等等。這些行業(yè)在國外平行發(fā)展，而在中國，由于服裝、箱包和珠寶三類和人們的生活最貼近，因此國外相關(guān)類別的奢侈品成為最先開掘中國市場的品類。

　　一方面，刺繡、印染、織錦被大量用于高級時(shí)裝定制；另一方面，國內(nèi)珠寶定制由于門檻相對較低也悄然拉開戰(zhàn)局。而更多的品牌商從中國悠久的歷史和文化中尋找商機(jī)，中國的高級定制正在朝著傳統(tǒng)文明與現(xiàn)代時(shí)尚生活完美結(jié)合邁進(jìn)。

　　“獨(dú)一無二”的營銷體驗(yàn)

　　定制版或者限量版體現(xiàn)在消費(fèi)者身上，是獨(dú)一無二的個(gè)性，對生活品質(zhì)的追求，以及對品牌的滿心狂熱。

　　時(shí)尚界有這樣一個(gè)廣為流傳的說法：“當(dāng)你不知道用什么來表達(dá)自己的時(shí)尚態(tài)度時(shí)，可以選擇LV;當(dāng)你不再需要用什么來表達(dá)自己的時(shí)尚態(tài)度時(shí)，可以選擇BV。”

　　高級定制的奢侈品從外觀上幾乎看不到品牌的標(biāo)志，而使用者卻為它們的獨(dú)一無二情有獨(dú)鐘。消費(fèi)者購買時(shí)尚奢侈品，不是為了滿足功能需求，而是為了滿足彰顯自我風(fēng)采魅力和內(nèi)涵的符號及精神需求，定制服務(wù)將這種情感屬性發(fā)揮到極致。