搜狐IT 文/宿藝

　　在收購阿爾卡特手機業務10年之后，TCL已成長為全球第6大手機廠商。

　　9月4日晚，TCL在柏林發布了ALCATEL onetouch Hero 2手機與Hero 8平板電腦。TCL通訊CEO郭愛平、TCL通訊中國區總裁王激揚、TCL通訊EMEA（歐洲、中東和非洲區域）總裁Yves MOREL接受了筆者專訪。就TCL在歐洲和中國市場布局進行了重點解讀，以下為主要信息點：

　　TCL手機“出海”十年

　　2004年－2006年前后，在諾基亞攜Symbian大舉殺入中國市場、以及山寨手機聯手夾擊之下，國產手機企業在經歷第一個市場高峰后集體走向潰敗。波導、夏新、熊貓、科健等國產品牌手機企業相繼殞落。

　　TCL于2004年在收購阿爾卡特手機業務之后，也歷經了18個月的虧損和業務調整。面對國產品牌在中國市場集體走向頹勢，TCL選擇依靠ALCATEL品牌重點在海外市場布局。

　　TCL通訊CEO郭愛平對筆者表示，在歷經調整“陣痛”之后，TCL手機業務迅速在全球市場擴張，目前海外銷售占比超過90%，在四大區域市場中，美洲（北美＋南美）市場占比超過40%，EMEA（歐洲、中東和非洲區域）其次，另外兩大市場中國和亞大地區為目前重點部署的新興市場。

　　TCL通訊EMEA（歐洲、中東和非洲區域）總裁Yves MOREL稱，作為歐洲本土品牌，TCL在收購阿爾卡特之后，在英國、法國、西班牙、意大利、葡萄牙、希臘等市場繼續保持了其市場優勢，在俄羅斯市場已成為與三星份額相同的手機品牌。

　　ALCATEL在墨西哥、哥倫比亞等拉美市場，市場份額都已超越三星成為份額最大的手機品牌。在進入美國市場后的第三年，手機市場份額（智能機＋功能機）已進入前5。

　　回顧TCL手機海外十年發展歷史，郭愛平表示，收購阿爾卡特手機業務對于TCL手機的持續發展和國際化起到了至關重要的作用。沒有收購阿爾卡特手機業務，TCL手機就沒有機會走向海外。而在TCL手機海外市場發展的十年中，同期的國產手機品牌都已基本消亡。

　　TCL海外布局，經驗有哪些？

　　繼TCL之后，國內手機廠商華為、中興、酷派、小米都努力或正在嘗試進入歐洲市場，但效果不一。華為在歷經從運營商ODM貼牌機到力推自主品牌露出的“陣痛”專項之后，開始在英國、西班牙等歐洲市場取得突破，而其他品牌目前進展并不明顯。

　　作為在歐洲市場立足最久、份額最大的中國手機廠商，TCL如何總結其10年歐洲布局經驗？

　　郭愛平對此分析認為：

　　1、品牌。收購拿到了阿爾卡特手機業務，TCL拿到了國際化最為重要的B2C品牌。很多中國手機企業近兩年在歐洲砸了巨資進行品牌宣傳，但是對于消費者來說認知度并不高。

　　2、專利。2004年國際市場還并未爆發手機專利戰爭，這使得TCL在收購阿爾卡特手機業務同時，已較小代價收購了重要的近2000項移動專利，取得了今后與其他國際手機廠商和專利公司重要的談判“籌碼”。

　　3、渠道。在收購阿爾卡特手機業務同時，TCL也借此打通了與國外運營商的合作渠道，開始熟悉和掌握與國外運營商的合作方式和游戲規則。這對TCL今后在北美和拉美市場擴張起到了重要作用。

　　4、質量和交付。2004年正當中國手機企業，特別是山寨手機首次全球擴張之時。當時中國手機產品價格低，形式靈活，但是并不注重產品質量和交付流程，這也成為日后市場潰敗的重要原因。TCL在收購阿爾卡特手機業務之初，內部也有很多運營體系沖突，大約花了三年時間，TCL才完成了吸收阿爾卡特手機模式的運作。

　　在中國市場，TCL真正決定“回歸”是在2011年底，但此時中國已成為全球規模最大，廠商數量最多，競爭也最為激烈的區域市場。

　　TCL通訊中國區總裁王激揚對筆者表示，在執掌中國區手機業務一年多之后，TCL手機在中國市場已進入最好狀態，主要表現為：

　　1、出貨量。TCL目標在中國市場份額首先達到2.5%，以目前國內手機市場出貨規模來看，單月出貨規模約為100萬臺，而今年第四季度TCL在中國市場出貨量將達到這一目標。

　　2、產品。TCL之前產品研發面向全球市場，好處可降低零配件成本和供應鏈風險。但隨著全球市場競爭節奏加快，以及中國市場特殊網絡制式影響，實際上增加了產品研發的周期，提高了單機成本，造成產品競爭力下降。

　　從今年7月開始，TCL通訊中國區開始獨立組建研發團隊，明確了哪些研發資源可以公用，哪些環節會獨立操盤。在手機軟件方面，也與加強樂蛙合作，提升針對中國市場的用戶體驗。

　　3、運營商合作。TCL手機主要市場份額都來自海外，之前缺乏針對中國移動TD-SCDMA的產品研發。王激揚執掌中國區之后，大力推進TD-SCDMA與TD－LTE制式產品的研發，目前中國區手機出貨約7成都來自TD制式產品，今年下半年以后推出的手機新品都將全部支持4G。

　　4、渠道。除運營商市場外，TCL手機將開放市場作為未來的重要布局，在運營商大幅降低終端補貼之后，對于TCL這種在中國市場過去運營商出貨占比不高的手機企業來說，競爭力相比是在提升。在出貨量和產品體驗大幅提高之后，TCL已與愛施德等連鎖渠道達成戰略合作，區域連鎖渠道占比也在迅速提升。在電商平臺，TCL通過在中國市場推出“東東槍”、“么么噠”等電商產品，積累了電商操盤經驗，并與京東、蘇寧等電商平臺建立了合作和操盤經驗。

　　王激揚稱，從目前發展趨勢來看，TCL在2015年將成為首個手機出貨量超過1億臺（功能機＋智能機）的國產手機品牌。而隨著中國區在研發、產品、渠道等方面的全面就位，從2015年一季度開始TCL將在中國手機市場發動一場“真正的戰爭”。中國市場手機加速洗牌，才剛剛開始。