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奧迪張曉軍:時刻洞察中國消費者的需求

2010-05-14 17:03:23

來源:信息時報

  張曉軍此次還為奧迪品牌提出了一個新概念——奧迪要從“最具價值”的高檔車品牌做到“最具魅力”的高檔車品牌。他坦言,“奧迪從1988年進入中國用了20到21年的時間把這個品牌打造成為最具價值的高檔車品牌,這體現(xiàn)在幾個方面:第一是我們在幾個重要的細分市場里很好地洞察了消費者的需求、滿足了消費者的需求。

  數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在奧迪在中國豪華車市場中仍然一路領先,但是不容忽視的是寶馬和奔馳這些競爭對手的趕超速度也比較明顯。在2010年北京車展上,奧迪極具誠意地拿出了最重頭的棋子——年底引入到一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部的A8L,這是A8L在全球市場上的首次亮相,這款奧迪最頂級的豪華轎車未來除了在中國銷售,還將引入到其他市場。

  誠然,中國已經(jīng)成為奧迪品牌全球利潤最高銷量最大的市場,對于品牌未來的縱深發(fā)展一汽大眾有限公司奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理張曉軍在此次北京車展專訪中表示“我覺得歸根到底還是奧迪長期以來一直把滿足用戶需求為已任的經(jīng)營方針作為我們的經(jīng)營宗旨。我們時時刻刻要洞察中國消費者的需求。”

  時刻洞察消費者需求

  “了解奧迪的人都很清楚,比如說上一代奧迪A6進入中國的時候,我們比較準確的把握了中國消費者對這款高檔車的要求。比如說要求后排空間大一些,乘坐舒適型要好一些,懸掛不那么硬。我們根據(jù)中國用戶的需求做了很多的國產(chǎn)二次研發(fā)。包括現(xiàn)在賣的A6L,這代車型我們也是根據(jù)中國國情做了很多的調(diào)整。像現(xiàn)在銷售非常好的奧迪A4L,還有剛剛上市的奧迪Q5,是國內(nèi)唯一一款國產(chǎn)的中型SUV,我想我們做到了準確的理解中國消費者的需求,只有這樣消費者才能滿意,大家才能喜歡我們。”張曉軍說。

  鑒于奔馳與寶馬兩個競爭品牌此番也帶來了加長車型,張曉軍反而覺得有競爭才能顯出奧迪的優(yōu)勢來。“這恰恰說明奧迪品牌多年前對中國消費者的洞察力還是比較到位的。印證了多年前奧迪對中國市場需求的準確的理解和判斷。而競爭者的效仿是件好事情,是為了滿足中國消費者的需求。當然市場上的競爭會加劇的,但奧迪并不怕,另外兩個品牌進入中國的幾年間,每一年、每一個領域里競爭我們都是有感受的。我們跑在前頭,但我們感到很多競爭是非常有針對性的,包括在區(qū)域上采取的措施和辦法。就像剛才我將的,奧迪目前在幾個主要市場中都處于絕對領跑的位置。比如說奧迪A6L(圖庫 論壇)車型,從05年上市到去年是處于產(chǎn)品生命周期的后階段了,單一車型銷售超過10萬輛,這充分反映了我們對市場準確的把握。

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