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19億美元賣掉91無線 天價收購案“設(shè)計師”

19億美元賣掉91無線 天價收購案“設(shè)計師”

2013-08-01 12:41:15

  該特質(zhì)被劉德建自稱為策劃,或“設(shè)計”。

  現(xiàn)在的整個網(wǎng)龍公司都是出自劉德建的個人設(shè)計。他自掏腰包2000多萬建起了3層小樓“飄渺莊”——內(nèi)設(shè)健身房、游泳池、射箭館、攀巖壁和舞場等。劉德建的這番功夫意在拴住軍心。2009、2010年,網(wǎng)龍曾面臨同行挖墻腳,一些骨干成為了行業(yè)內(nèi)不少知名企業(yè)的主力。

  劉德建還親自設(shè)計了網(wǎng)龍現(xiàn)在的員工牌——牌子上印著星星數(shù)量。按照職級、進(jìn)公司時間、為公司所作貢獻(xiàn)、參加活動等指標(biāo)計算星星。這是將游戲理念平移至企業(yè)管理,在于激勵員工,與買裝備玩家的“炫耀”需求相通。

  在員工眼里,老板DJ是“ABC的性格,很好聊”、“腦子里總裝些稀奇古怪的想法”。他沒什么架子,他的辦公室不鎖門,員工可以隨時進(jìn)來拿飲料,或是打電玩、臺球。實際上,這間五六百平方米的辦公室里到處都是這位大玩家自己設(shè)計制造的“玩具”,比如各種模型。

  超前的眼光

  在連續(xù)玩了7天《石器時代》后,劉德建果斷決定公司轉(zhuǎn)型網(wǎng)游。當(dāng)時,網(wǎng)游模式還未出現(xiàn)過成功的模型。

  不論網(wǎng)龍的現(xiàn)任員工,或是已賣給搜狐的17173老員工,提到DJ都會夸句“眼光超好”。

  1999年,已從美國堪薩斯州大學(xué)化學(xué)、生物化學(xué)專業(yè)畢業(yè)、時任美國比索公司副總裁的劉德建回到福州市,與劉路遠(yuǎn)等籌資創(chuàng)辦了網(wǎng)龍公司。此時他28歲,工作重心還在保健品上。

  2001年春節(jié),劉德建在同事力薦下玩了一款名叫《石器時代》的網(wǎng)游,他一下玩了整整七天。

  玩過癮后他決定,網(wǎng)游將是網(wǎng)龍今后的方向。

  同年,網(wǎng)龍成為了國內(nèi)第一批自主研發(fā)網(wǎng)游的公司。當(dāng)時,讓陳天橋賺個盆滿缽滿的《傳奇》還未在中國運營,還沒有多少人意識到網(wǎng)游將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的下一個金礦。

  2002年3月18日,劉德建的第一款游戲《幻靈游俠》開始收費運營,不久,他們收到了渠道商300萬元預(yù)付款——這是網(wǎng)龍轉(zhuǎn)型游戲的第一桶金。

  那段時間或許是網(wǎng)龍最艱難的日子,當(dāng)時公司賬上資金非常少,只有約三四十萬。劉德建曾把所有資源投入進(jìn)來,甚至向親戚朋友借了好多錢,并且把做保健品的收益都補(bǔ)貼到網(wǎng)游業(yè)務(wù)上。

  2006年,網(wǎng)龍又迎來一個重大變革,劉德建決定改變公司網(wǎng)游的商業(yè)模式,放棄過去點卡、月卡模式,轉(zhuǎn)向“免費游戲+增值服務(wù)”的模式。2006年4月,網(wǎng)龍的《魔域》宣布免費,就在那一段時間,史玉柱宣布《征途》免費、陳天橋宣布《傳奇》免費。

  后來,市場證明DJ的決策再次奏效。魔域成為網(wǎng)龍迄今為止最為成功的一款作品。

  好“賭”劉德建

  外界夸贊劉德建眼光超前。在劉路遠(yuǎn)看來,DJ的這些舉動其實更多是“賭一把”。

  2003年,為了集中力量進(jìn)軍網(wǎng)游,劉德建忍痛割舍17173,以2050萬美元價格出售給搜狐。這在當(dāng)時被認(rèn)為是“難以拒絕”的價位。按照IDG的估價,整個網(wǎng)龍的估值才有2000萬美元。

  相似的交易10年后再度上演。2013年7月,百度擬出資19億美元收購91無線。而劉德建2007年買來91手機(jī)助手雛形“iPhone PC Suite”的價格,只有10萬元。

  別人對劉德建眼光如何如何超前的夸贊,在劉路遠(yuǎn)看來,其實更多是“take chances”,說白了是“賭一把”。

  劉路遠(yuǎn)解釋說,“他能從早期商業(yè)上的小事情中間看到機(jī)會,又敢于去賭,把機(jī)會擴(kuò)大,變成一個可操作的事情。”

  劉德建會在節(jié)假日偶爾和大家玩玩21點,不為贏錢,只是喜歡這個過程。

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