小米“開創”互聯網手機概念正在成為越來越多傳統國產品牌的效仿對象。近日，繼華為、聯想等品牌自建網上手機商城之后，另一家知名國產手機廠商酷派也宣布其在線商城正式上線，全面發力電商平臺。而在中華酷聯之外，更多的中小國產品牌則早已通過借力京東、天貓、亞馬遜或者自行搭建網絡商城的方式加入戰團，甚至連移動、電信、聯通等運營商在剛剛過去的“5.17”世界電信日期間也大力在網購渠道上叫賣手機，種種跡象的表明，2013年電商渠道正在成為手機銷售的主渠道之一。
中華酷聯搶建自主電商渠道
艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年中國電子商務市場整體交易規模為8.1萬億元，增長27.9%。而在網絡上蓬勃的交易中，以手機為代表的3C產品占據了相當大的比重。
以“互聯網手機”知名的小米科技，其去年手機銷量超過700萬臺，其中70%在自由的電商平臺上消化，運營商、社會渠道則只占有其三成份額，如此市場佳績自然讓其它廠商眼紅不已。于是，進入2012年下半年以來，過去主打社會渠道甚至是運營商渠道的中華酷聯等國產手機品牌紛紛做起了網上賣手機的買賣。
對于酷派在線商城的上線，酷派副總裁蘇進表示，酷派過去主要借助京東、天貓等第三方平臺擴展電商渠道，但今年將會更加激進一些，加大對自有電商商城的投入和運營，采取雙渠道來驅動。無獨有偶，華為終端有限公司董事長余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。中興通訊執行副總裁何士友在接受記者采訪時表示，今年推出的高端智能手機Grand系列將率先在電商渠道上市。
電商渠道預計年增長超100%
易觀資訊分析師路理彬認為，國產品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動互聯網的迅速發展策略的調整，銷售渠道由原先的運營商主導模式、社會渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務成為新的市場增長點。國泰君安此前則發布報告稱，未來三年內運營商渠道、社會渠道（包括代理、分銷）和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右，手機渠道扁平化的趨勢已越來越明朗，預計電商渠道今年市場容量將會同比增長很大，以中華酷聯為代表的電商渠道的增長幅度超過100%。
雖然國產手機自建電商平臺趨勢越來越明朗化。但路理彬同時也指出，國產廠商自建電商平臺在開拓渠道體系的同時也會面臨流量、用戶體驗、產品結構等方面的全新考驗。對此，蘇進表示，其實酷派自建電商平臺謀劃已久，去年就著手成立電商部門和規劃電商平臺，電商平臺的建設與運營已經上升到公司戰略高度，作為公司下一個增長點來布局。蘇進表示，為了防止出現線上渠道與線下渠道不協調，酷派電商渠道的產品策略采取電商定制的形式，定制產品由電商部門獨家銷售，只在酷派商城和第三方商城平臺上銷售，不在運營商渠道和社會公開渠道銷售。此次酷派在線商城上線，該公司就專門定制了一款旗艦產品9070+X0作為首發，這是一款5.7英寸的四核大屏智能機，是酷派首款5英寸以上的大屏機，也是其渠道產品差異化的試水。對于自建電商渠道的前景，據酷派內部人士透露，酷派今年電商的的銷售目標為10個億，其中自建電商與第三方電商平臺達到1：1的出貨比例。