小米“開創(chuàng)”互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念正在成為越來越多傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)品牌的效仿對(duì)象。近日，繼華為、聯(lián)想等品牌自建網(wǎng)上手機(jī)商城之后，另一家知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派也宣布其在線商城正式上線，全面發(fā)力電商平臺(tái)。而在中華酷聯(lián)之外，更多的中小國(guó)產(chǎn)品牌則早已通過借力京東、天貓、亞馬遜或者自行搭建網(wǎng)絡(luò)商城的方式加入戰(zhàn)團(tuán)，甚至連移動(dòng)、電信、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商在剛剛過去的“5.17”世界電信日期間也大力在網(wǎng)購渠道上叫賣手機(jī)，種種跡象的表明，2013年電商渠道正在成為手機(jī)銷售的主渠道之一。
中華酷聯(lián)搶建自主電商渠道
艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為8.1萬億元，增長(zhǎng)27.9%。而在網(wǎng)絡(luò)上蓬勃的交易中，以手機(jī)為代表的3C產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)大的比重。
以“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”知名的小米科技，其去年手機(jī)銷量超過700萬臺(tái)，其中70%在自由的電商平臺(tái)上消化，運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道則只占有其三成份額，如此市場(chǎng)佳績(jī)自然讓其它廠商眼紅不已。于是，進(jìn)入2012年下半年以來，過去主打社會(huì)渠道甚至是運(yùn)營(yíng)商渠道的中華酷聯(lián)等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛做起了網(wǎng)上賣手機(jī)的買賣。
對(duì)于酷派在線商城的上線，酷派副總裁蘇進(jìn)表示，酷派過去主要借助京東、天貓等第三方平臺(tái)擴(kuò)展電商渠道，但今年將會(huì)更加激進(jìn)一些，加大對(duì)自有電商商城的投入和運(yùn)營(yíng)，采取雙渠道來驅(qū)動(dòng)。無獨(dú)有偶，華為終端有限公司董事長(zhǎng)余承東此前就曾明確表示過，華為終端今年將加大電子渠道拓展，加大華為電商投入。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受記者采訪時(shí)表示，今年推出的高端智能手機(jī)Grand系列將率先在電商渠道上市。
電商渠道預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)超100%
易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道，主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整，銷售渠道由原先的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式、社會(huì)渠道等拓展到電商渠道，未來電子商務(wù)成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)泰君安此前則發(fā)布報(bào)告稱，未來三年內(nèi)運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道（包括代理、分銷）和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4：4：2左右，手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)已越來越明朗，預(yù)計(jì)電商渠道今年市場(chǎng)容量將會(huì)同比增長(zhǎng)很大，以中華酷聯(lián)為代表的電商渠道的增長(zhǎng)幅度超過100%。
雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)自建電商平臺(tái)趨勢(shì)越來越明朗化。但路理彬同時(shí)也指出，國(guó)產(chǎn)廠商自建電商平臺(tái)在開拓渠道體系的同時(shí)也會(huì)面臨流量、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的全新考驗(yàn)。對(duì)此，蘇進(jìn)表示，其實(shí)酷派自建電商平臺(tái)謀劃已久，去年就著手成立電商部門和規(guī)劃電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)已經(jīng)上升到公司戰(zhàn)略高度，作為公司下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)來布局。蘇進(jìn)表示，為了防止出現(xiàn)線上渠道與線下渠道不協(xié)調(diào)，酷派電商渠道的產(chǎn)品策略采取電商定制的形式，定制產(chǎn)品由電商部門獨(dú)家銷售，只在酷派商城和第三方商城平臺(tái)上銷售，不在運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)公開渠道銷售。此次酷派在線商城上線，該公司就專門定制了一款旗艦產(chǎn)品9070+X0作為首發(fā)，這是一款5.7英寸的四核大屏智能機(jī)，是酷派首款5英寸以上的大屏機(jī)，也是其渠道產(chǎn)品差異化的試水。對(duì)于自建電商渠道的前景，據(jù)酷派內(nèi)部人士透露，酷派今年電商的的銷售目標(biāo)為10個(gè)億，其中自建電商與第三方電商平臺(tái)達(dá)到1：1的出貨比例。