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HTC發力營銷“硬磕”三星

HTC發力營銷“硬磕”三星

2013-05-16 15:35:09

  在過去的一年半時間中,HTC可謂飽受困擾,在從機海戰略到精品戰略的轉型過程中,HTC付出了多個季度利潤下滑的慘痛學費。然而隨著今年4月份新HTC One的推出,苦日子似乎終于走到頭了。近日,HTC發布了其四月份的營收報告,其四月份的營收相比三月份增長23%,達到了196億新臺幣。據報告顯示,全新發布的新HTC One的良好銷售勢頭,是其能夠獲得業界增長的關鍵因素之一。而隨著這款旗艦新機在中國以及其它海外市場的銷售全面鋪開,未來幾個月,HTC的表現或許將變得更加強勁。

  直面對手 品牌風格轉向

  作為HTC的年度旗艦產品,新HTC One在中國市場的發布和三星GALAXY S4前后只差一周。雖然HTC中國區總裁任偉光謙虛地表示和三星相比,HTC還只是一個中等品牌,但這種緊跟市場老大發布目標用戶、價格定位高度相似產品的做法,本身就有著濃濃的較量意味。

  就產品本身而言,新HTC One的確也有著和S4叫板的資本,金屬機身、BlinkFeed繽紛聚合界面、Zoe動態拍攝、BoomSound悅動音響雙前置立體揚聲器……這些全新元素不僅在HTC過去的旗艦產品上未曾出現,在安卓智能手機陣營中也少見。然而更加少見的是,HTC首席設計師簡志霖將新HTC One稱為“地球上最好的安卓手機”,HTC執行長周永明則表示新HTC One是“HTC發展史上,產品創新最大的一次突破。”如此高調的宣言對工程師文化背景濃厚的HTC來說實在少見,而這也似乎呼應著HTC的品牌主張變更——低調的“Quietly brilliant(謙和智慧)”品牌形象已經不能讓HTC滿意,取而代之的則是“Bold(大膽)、Authentic(真實)和Playful(有趣)”。

  不僅如此,在新HTC One的發布上,HTC還請來王力宏代言,并推出專屬的限量版產品,“明星營銷”戰略前所少見。值得高興的是,這一招似乎頗為見效,記者在京東商城的查詢結果顯示,最近一周里,新HTC One聯通版的有效售后評價和三星S4聯通版相差無幾,而在機鋒等安卓手機論壇上,新HTC One的分論壇的主題數甚至反超三星S4,市場熱度可見一斑。

  發力營銷 深耕中國市場

  和品牌口號劇變相匹配的,是HTC在市場營銷力度上的全面升級。一直以來,營銷都是HTC的短板,然而在此次新HTC One的推廣上,HTC卻創出了許多“第一次”。第一次和國內三大運營商同步展開全面推廣,第一次邀請五月天、王力宏多眾多明星代言。對此,任偉光直言,今年HTC在中國的營銷預算將會大幅增強,同時在明星代言之外,還將在零售終端推廣和優化媒體合作方面投入額外的力量。這絕非虛言,事實上在廣州,目前眾多公交站牌、公交車身、地鐵甚至小區電梯里,HTC和中國移動、中國聯通等運營商合作的產品廣告都已經隨處可見,這種砸重金做營銷的做法對于HTC來說也算是一種難能可貴了。

  更加值得注意的是,HTC和電信運營商的合作關系也在急速升溫之中。據記者從廣東移動、廣東聯通等多家運營商處了解到的信息,新HTC One在其運營商渠道推廣中已經被放到和三星S4同等重要的地位,而且補貼力度也不相上下。對此,任偉光表示,自從去年推出了328/528兩個系列的產品后,HTC對于中國運營商的定制的已經積累了很多經驗,因此此次新HTC One上市就同步推出了三大運營商的定制機型,而且還針對中國消費者的需求全部發布的是雙卡雙待產品,并且配以國際版都沒有標配的32GB大容量機身內存,其全力深耕中國市場的“誠意”可見一斑。

  在此之外,針對國內日益興盛的電子商務渠道,HTC也做出了快速反應。任偉光表示,電商渠道雖然目前在HTC的銷量占比只不過10%,但是大勢所趨,因此將會加大投入。今年4月,HTC就已經開始加強自有的在線商城,同時單獨針對中國市場推出DIY銷售模式和首款用戶可定制機型,這也足以證明中國市場對于HTC再度發力的重要戰略地位。

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