明艷輕盈的面料，創(chuàng)意無(wú)限的設(shè)計(jì)……在此間舉行的第２１屆中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)上，各式各樣的服裝讓國(guó)內(nèi)外廠商和消費(fèi)者耳目一新。近期的高層出訪更讓本土服裝受到世界矚目，猶如為品牌發(fā)展注入了強(qiáng)心針。但面對(duì)世界服裝市場(chǎng)這個(gè)大舞臺(tái)，中國(guó)品牌要想真正進(jìn)入并站住腳，還有許多事要做。
設(shè)計(jì)：更大膽更具國(guó)際范
在平行舉行的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上，一場(chǎng)男裝秀讓人們眼前一亮：男模身上的西裝不再是沉悶的黑色或藏藍(lán)，暗紅、姜黃等顏色的點(diǎn)綴讓傳統(tǒng)商務(wù)服飾更具活力。
“大膽突破以往框架，緊抓時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬說(shuō)，服裝企業(yè)要把最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西提煉出來(lái)，以此定位自己在市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中的位置。“當(dāng)前，這個(gè)核心力更體現(xiàn)在融合中國(guó)文化和世界潮流的設(shè)計(jì)。”
北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰認(rèn)為，目前，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨(dú)具風(fēng)格”有較大距離。打破服裝同質(zhì)化，形成自己風(fēng)格，要依靠具備國(guó)際視野的設(shè)計(jì)師和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，用現(xiàn)代的手法，架構(gòu)起更具“國(guó)際范”的設(shè)計(jì)體系。
品牌：兼具吸引人的理念和叫得響的服務(wù)
“在中國(guó)服裝界中，每１５分鐘就會(huì)有一個(gè)品牌受到關(guān)注。如何讓這種關(guān)注變成持久的購(gòu)買力？”在平行舉行的中國(guó)服裝論壇上，世界知名牛仔品牌ＥＶＩＳＵ中國(guó)區(qū)總裁趙俊潔告訴記者，中國(guó)品牌發(fā)展的活力讓他感到興奮，但又對(duì)市場(chǎng)能否充分接納充滿擔(dān)憂。
這種擔(dān)憂并非沒(méi)有來(lái)源。數(shù)據(jù)顯示，在我國(guó)高檔服裝市場(chǎng)上，國(guó)際品牌占據(jù)約２／３的地位。今年１月，我國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)男襯衫銷售前十位的品牌市場(chǎng)占有率為３３．３％，比上月下滑了１．６個(gè)百分點(diǎn)。女裝、童裝也分別下滑了３個(gè)百分點(diǎn)和１．４個(gè)百分點(diǎn)。
專家認(rèn)為，品牌要讓市場(chǎng)接受，還需要在服務(wù)上下工夫。
“要滿足顧客消費(fèi)層面和心理層面的需求。”苗鴻冰說(shuō)，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務(wù)，從而發(fā)掘新的需求。
“當(dāng)消費(fèi)者不再在商家所指定的時(shí)間地點(diǎn)消費(fèi)，商家就要改變觀念，在消費(fèi)者方便的時(shí)間上門服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)快遞上門。”北京服裝企業(yè)依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華說(shuō)，服裝企業(yè)要通過(guò)定制服務(wù)、精細(xì)管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤(rùn)，依文依托“衣櫥管家”服務(wù)，預(yù)計(jì)今年銷售額增速在５０％左右。
營(yíng)銷：手段更趨多元
陳大鵬認(rèn)為，在不影響品牌定位的情況下，中國(guó)服裝企業(yè)可以嘗試經(jīng)營(yíng)渠道的轉(zhuǎn)變，包括搭建互動(dòng)平臺(tái)、創(chuàng)新門店模式等。
“營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的核心是增加顧客和品牌之間的溝通。包括新的店鋪形態(tài)，新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。”大連思凡有限公司總經(jīng)理周嚴(yán)說(shuō)。
在中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)上，不少商家已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)變。ＭＪ ｓｔｙｌｅ等多個(gè)女裝品牌在展會(huì)上推出了集合設(shè)計(jì)、服裝、搭配一體的“一站式購(gòu)物平臺(tái)”。ＭＪ ｓｔｙｌｅ展會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，該品牌每周將根據(jù)每一店鋪的顧客反饋更新新品，滿足顧客對(duì)潮流和個(gè)性化的需要。
定位新古典中國(guó)風(fēng)風(fēng)格的女裝品牌ＴＡＭＳＯＯＮ也表示，將在店鋪分布上另辟蹊徑，不僅在商場(chǎng)，還要在會(huì)所、美容院等場(chǎng)所中尋找合作伙伴。