1、生產

  過去30年(1978年到2008年)，家具業生產力提高了5倍左右，大約是20萬/人/年，但我們仍然只達到發達國家的五分之一。今后30年我們能達到100萬/人/年，這是今天日本的水平。

  家具的從業人口中，有一半從事商業活動，比如出口、運送、店員，另外是生產工人。假如我們生產力每10-12年翻一番，到2038年或者更高，我們可以達到100萬/人/年。現在的勞動力平均年齡大概是40歲左右，20年內他們全部會退休。我們要研究這些工人在退休之前和退休之后的勞動力供給情況。

  2008-2018年，我們先看第一個10年。假如我們的生產力達到了40萬人/年的程度，我們勞動力會有30%左右退休，因此勞動力供給基本平衡。雖然說，有30%的人退休，但因為我們生產力提高，所以勞動力還是基本平衡的。這個期間，會有一些年輕人加入。今后的10年、8年，建筑業不是太興旺，會有一些工人到各行各業，直接參與生產的工人有200萬左右的工人在行業里面從事生產。這些都是計算的，并不一定是這樣的數目。

  2018-2028年的這10年，我們的生產力可能達到80萬/人/年，原來勞動力會減少50%以上，他們到了退休的年齡，那時候參與生產的工人應該是120萬左右。

  2028年到2038年的第三個10年，人均生產力應該達到100萬左右/年，工人數應該在100萬人以下，這時候都是“新工人”。他們受過比較好的教育，懂電腦、數控等新設備。留下的傳統木工非常少，產品的形式應該是拆裝的，組裝需要木工技術。這時候，很多零部件應該是外包，甚至到東南亞地方生產，工人數會進一步降低，不會有100萬，會更低。我的這個猜測比較保守一些，可能在第二個10年就逐漸發生了。我們的目標，每個工人的產值是100萬，這是我們的目標。

  怎樣提高生產力？根據發達國家的經驗，生產自動化，大量使用廉價自動化的設備。自動化，不是昂貴的，必須要加兩個字“廉價”，一定要“廉價”。很貴的自動化，不值得我們學習。設計統一化，我們今天生產力低和設計有關。全社會只有10多種設計，這樣才能量產，才能分工，主要設計可能是新中式及現代國際。你做餐桌椅、他做臥房等等。他做抽屜，可能誤差只有0.2毫米。生產分工，地區產業集群發揮效用。現在的產業集群是假的，不是工業區或者是把工業放在一起就叫集群，所以說現在的集群是假集群，只是工業區。我在這里，周邊有很多和我配套的企業，這是集群。

  2、銷售。分為出口及內銷：

  (1)出口。中國目前已經占全世界家具總貿易量的40%左右，達到最高峰，像過去30年那樣快速增長的情況不會發生，并且可能處于守勢，如何保住出口份額？因為其他落后國家，像越南、印尼和印度，工資比中國低，印尼工人一個月500、600元，現在我們呢？5000、6000元。所以，他們有很多的優勢。印尼，木材不要錢，可以偷砍，偷砍來賣給你，你可以講價，可以很便宜，工資又是我們的1/10，所以比我們有更好的優勢。

  還有貿易保護主義抬頭，像美國對中國木質臥室家具反傾銷等措施，最近又在重新審判了。還有，不可替代的資源性產品，比如藤家具，中國沒有這種資源，而資源國限制出口。資源會限制你的發展。還有定制家具，要量身訂作的，只能在當地做，或者特殊設計的家具。還有一些偏好，比如中國家具做得很好，但中國人要買意大利家具，這就是偏好。

  因此出口家具今后的發展：

  從OEM走向ODM，自行設計。否則利潤越來越低，甚至低過銀行利息，當然能夠走上自主品牌更好。如果一個企業利潤低過銀行的利息，沒有存在的意義。

  會走向兩極化，生產ODM或者OBM家具，或者自動化生產大眾產品，中間產品，可能得讓東南亞國家生產。我們現在的家具企業還沒有一家像蘋果那樣，單一產品賣全世界，中國還沒有發生，但日本發生過。日本70、80年代有一家公司，生產的打字機的椅子，一個設計賣全世界，很便宜。現在我們還沒有這樣的大眾產品，千奇百怪，越做越多。

  我們希望有幾個國際知名品牌在中國出現，但現在還沒有一家。中國沒有一家真正的家具品牌，我們要把品牌的概念弄清楚。

  (2)內銷。

  市場會有翻天覆地的變化。從美國的內銷市場經驗，分四個階段：

  一是供不應求，二戰后的市場，中國是70-80年代初，市場供不應求。

  二是銷售年代，相當于中國的80-90年代，這時候大賣場出現，鋪越多，生意越多。這時候，也是各位發達的時候。

  三是營銷年代，2003年前后，家具市場出現嚴重供過于求，這時候進入了營銷年代，但是我們還是停留在第二階段，停留在銷售的年代，被大賣場困住了手腳，沒有發展。如果不脫離之前的銷售年代進入營銷年代，會把自己拖到關門，這是很殘酷的時代，我們必須要這么做。

  四是關聯的年代，2003年前后，市場出現供過于求，而且越來越嚴重。在成熟的市場，一家企業沒有能力拓展品牌，甚至沒有能力應付市場、顧客的需求，因此將相關聯的企業聯合在一起，使用一個品牌，使用一個設計和市場運作工具，比如美國的La-z-boy、FBI等公司。

  我們的市場早過了銷售年代，并應該進入營銷年代，但我們第一代的企業主，被大賣場拖住，大多停留在銷售的年代中。銷售的年代，是拼命開店、布點，幾乎沒有自己的市場營銷戰略，因此產品沒有太多的差異化，被大賣場拖著走，市場被越分越薄，利潤也越薄，很多企業因此倒閉。大賣場，剛剛朱長嶺說4000萬平米，7000萬平米，我覺得差不多接近1億平方米。我們總是說6000億，除1億，1平米是多少6000塊，國外有的是10多萬一平米，這是我們要面對的情況，用數據來說話。

  電商(e-commerce)的引進，并且蓬勃發展，會徹底改變這種市場生態。像美樂樂、林氏木業等成功案例，被市場充分介紹并夸大，會造成更多企業想與電商沾邊，目的是減少開支、降低成本，把貨賣出去，做到能夠生存。這是大實話。

  我預測將來的市場會分為三大塊：

  1、小企業，脫離大賣場，投身IT人搞的電商平臺，或者是O2O，形成低成本形式的大賣場，絕殺了原有傳統大賣場。不會在市區，會是一個廉價的大賣場。

  2、中型企業，形成關聯企業，一些質量差不多、品類不同的企業會聯合在一起，共用一個平臺，進行線上線下的業務，中性企業如果不聯合在一起，就很難生存。這類企業生產高檔產品或者是有特色的產品。

  3、大企業，建立自己的線上線下，將來的消費人，就是我們的90后或者是2000后，習慣上網查找，這是差別的習慣。將來一般的企業也會用到電商的手段，不管你多大多小，不用到這樣的手段，一定會被淘汰出局。

  電子商務，將來可能不會被另列出來，所有的公司，大、中、小都會使用這項技術，因此將來的業態會公平、公開、公正。電子商務使信息不對稱的程度大大降低，產品的質量、材料、結構、價格都會公開化，你可以騙消費人，但騙不了同行，人家會檢舉你。你豬皮當牛皮賣，消費者不知道，同行會指出。電商時代如果你失去了信譽，別想混下去，交易會更公平、公正，顧客會貨比30家、300家，迫使你的產品走向差異化。