眾所周知，中國白色電器市場競爭日益激烈，傳統白電行業龍頭都為爭奪利益火力全開，然而從2011年3月正式投產到2014年8月，作為彩電行業主力軍的創維卻在中國白電行業屢創驕人佳績，短短3年，就將零銷量做到中國冰洗行業前8強，創維冰箱更是迅速晉升為白電產業的新貴，這與純粹的銷售額翻番的戰略意義絕然不同。創維如此破局成績當堪驚艷。

　　創維冰箱如何迅速突破傳統強者的圍攻，進入到這個相對陌生的領域？下面我們將詳細剖析創維白電的破局歷程。

　　起步：集團資源與產業政策紅利

　　在成立之初，創維集團在白電領域繼續沿用創維的品牌之名，依托于黑電產品發達的固有分銷渠道和品牌影響力，使得創維作為白電行業的新入品牌在出現伊始就很容易被消費者接受；

　　其次，創維白電也趕上了到13年上半年為止才徹底告別家電行業的國家補貼政策，使其在初期投入階段就穩定地發展起來；

　　再者，創維集團在初期為白電項目提供了基礎建設等硬件支持，在第一時間建成一期冰洗工業園，大量招募人才、儲備骨干成員，為后面連續的翻倍式增長提供了堅實的基礎，在起點上輕松擺脫了國有品牌OEM代工粗放型生產的怪圈，以規模化生產能力保障了給消費者提供符合其品牌價值保證的自主產品。

　　因此，品牌基礎、產業政策、工業園建設，是創維白電得以順利度過起步階段的三個主要因素，正是有了這三個方面的起步發展紅利，方使得創維白電在初始階段成破竹之勢，迅速拉開了與很多國內品牌在白電模塊上的差距。

　　順利起步很重要，但不足以破局，那么只三年便進入行業前8強的秘密究竟是什么？

　　迅猛破局的秘密

　　結合8月6日創維電器總經理吳啟楠的公開發言，可以將前期的發展總結和對未來的戰略方向歸結為三部分：研發制造、渠道運營和品牌深耕。

　　研發制造

　　若成立之初的一期工業園使得創維白電站在了比諸同行品牌更高的地點上，2014年6月份創維電器南京新工業園投入使用，則標著著創維白電進入了一個更高起點、更快速的急速發展期。該新工業園占地300畝，產線設備均采用行業頂級設備，可年產冰箱300萬臺、洗衣機200萬臺、冷柜50萬臺、空氣凈化器50萬臺，其優秀的規模制造能力遠超一些其他相似背景的白電品牌，成為了創維白電再次迅猛突破的航空母艦。

　　在此基礎上，再累計花費近億元成立了創維電器研究院，升級、壯大研發體系。新增風冷冰箱開發部、滾筒洗衣機開發部與軟件部，研發中心目前共7個部門，獲得技術專利近30項。在產品這個與消費者進行溝通的主要媒介上，徹底做到了自主、創新，奠定了走健康科技路線的技術基礎。

　　從戰略層面上看，只有掌握了核心技術與規模制造能力，才能提高其在上游零件行業的議價能力，才能為消費者提供更精益的優秀產品。顯然創維非常清晰的意識到了這一點，并踏實地落到了實處。

　　渠道運營

　　創維白電的渠道運營依托于集團黑電的固有渠道，將白電產品滲透給同一需求消費群體。這一策略的正確性在過去的三年里被充分證明。“白加黑”的渠道整合方式，將在未來的2~3年內依然是渠道策略的主體，與此同時，創維白電正積極拓展海外市場、電商渠道和國美等定制渠道、以及其他新興市場，為將來迎合行業的大趨勢而做好準備。

　　渠道的多元化和自主化戰略是降低市場風險的有效途徑，也是在一定時期內保證市場穩定性增長的標準策略。

　　品牌深耕

　　為了踐行對消費市場健康的品牌承諾，在材料的選擇上，創維更是優先選擇環保材料，從冰箱內飾到背板，以及洗衣機滾筒，始終從消費者健康角度考慮，為冰箱開發了除菌和消除異味技術，以及從農村地區的使用習慣對洗衣機結構進行設計調整等等，種種動作都為滿足利基市場需求打下了良好的基礎。

　　所有以顯性品牌背書為主的產品有了足夠的知名度和美譽度后，都將容易遇到品牌內涵不鮮明、無差異化的瓶頸，反而容易丟失既得的市場份額。為了避免這一風險，在秉承創維“專注健康科技”的品牌理念下，創維白電深耕其品牌內涵，從所有運營細節打造“自然的，才是健康的”的品牌形象，為將來的進一步擴張奠定上層基礎。

　　無論起步還是破局，創維的各種驚喜表現都彰顯了其決策層的戰略意識和前瞻性全局視野，而其迅速破局的真正核心秘密其實在于所有的戰略思想都能切實的落到實處；引用創維電器總經理吳啟楠曾多次提及的兩個詞——“穩健的，務實的”，這其實是一種創業精神。