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明降暗漲 五一家裝促銷攻勢不得不防

明降暗漲 五一家裝促銷攻勢不得不防

2011-04-24 15:40:24

  隨著五一的臨近,不少家裝消費(fèi)者已經(jīng)鉚足了勁,準(zhǔn)備好好趁這個(gè)大好時(shí)機(jī)血拼一把,也好好地享一把實(shí)惠。不過在出發(fā)之前,請(qǐng)先聽聽小記的貼心提醒:面對(duì)各方面成本上漲的壓力,不少家居品牌為了不影響消費(fèi)者的購物情緒,已經(jīng)確定了明降暗漲的銷售策略。不想吃悶虧,你一定要趁五一前的最后一個(gè)周末,好好做足功課。

  舊款新款價(jià)差大

  在南京某知名家居商場探訪時(shí),記者發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象:一個(gè)多月前才看的一款沙發(fā),而今只售現(xiàn)貨不接受預(yù)訂了;相類似的一個(gè)款式可以接受預(yù)訂,但價(jià)格要高出近兩千塊錢。

  “不就是扶手樣式改了改嗎?怎么價(jià)格要相差這么大呢?”對(duì)記者的提問,銷售人員解釋說,新品都是按照新的價(jià)格體系來的。“雖然款式差別不大,但是原材料、運(yùn)費(fèi)都漲了,所以新品的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)提高一個(gè)等次。原來的老款式,已經(jīng)賣了很久了,價(jià)格也掛了很久,很多人都知道原來的價(jià)格了,貿(mào)然提價(jià),消費(fèi)者肯定有意見。”這位銷售人員告訴記者,目前,舊款只把倉庫里有的賣完,不能再同款換顏色或者換皮了。

  隱性漲價(jià)免不了

  面對(duì)各方面成本上漲的壓力,家居企業(yè)要保證利潤,漲價(jià)是不得已的選擇。但是,進(jìn)入4月后急轉(zhuǎn)直下的市場現(xiàn)狀,又讓企業(yè)主不敢貿(mào)然提價(jià)。

  為了釋放成本上漲等帶來的壓力,一些企業(yè)就選擇了隱性漲價(jià)的方式,尤其是在消費(fèi)者公認(rèn)的促銷季節(jié)。“每逢五一、國慶,都是消費(fèi)者認(rèn)為的黃金促銷季,他們已經(jīng)習(xí)慣了在這個(gè)時(shí)候享受震撼優(yōu)惠。”一位不愿意透露姓名的家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,“所以,我們肯定要制定優(yōu)惠政策來迎合消費(fèi)者的這種促銷心理。有些明的折扣,比如設(shè)計(jì)費(fèi)、工程費(fèi)、管理費(fèi)等,肯定是會(huì)比平時(shí)低的;但在一些消費(fèi)者不大關(guān)注的環(huán)節(jié),優(yōu)惠可能就沒有以前的大甚至完全取消了,比如我們讓利給消費(fèi)者的一些材料優(yōu)惠。”

  舊款特價(jià)是首選

  五一黃金周馬上就要來臨了,各大家居品牌的促銷宣傳也即將開始。虧本甩賣、折上折、買就送……相信不少消費(fèi)者會(huì)眼花繚亂。對(duì)此,業(yè)界專家提醒消費(fèi)者,想要不上當(dāng)、享受真實(shí)惠,可以遵循以下幾個(gè)原則:

  在購買家裝材料時(shí),如果舊款新款皆可選擇,請(qǐng)盡量選擇舊款,通常舊款的性價(jià)比會(huì)較新款更高一些。“就像新品時(shí)裝上市,雖然也有折扣,但通常打過折的價(jià)格還是比舊款高。而實(shí)際上,只要風(fēng)格吻合,舊款的裝飾效果未必比新款差。”錦華裝飾設(shè)計(jì)研究院主任王松石說。

  而對(duì)于那些工作比較忙碌,平時(shí)沒有時(shí)間去逛家居商場比較價(jià)格的消費(fèi)者而言,選擇特價(jià)的產(chǎn)品更不容易上當(dāng)。“雖然有隱性漲價(jià)這說法,但商家還是會(huì)拿出一兩款商品做特價(jià),這種產(chǎn)品一般都是廠家提供的優(yōu)惠,所以力度通常都比較大。而其他的一些商品,很可能折扣跟平時(shí)沒有太大區(qū)別。”王松石建議消費(fèi)者趁五一前的最后一個(gè)周末到家居商場去比較一下價(jià)格,這樣在選購建材時(shí),會(huì)更加心中有數(shù)。“能夠分辨出商家是真折扣還是假讓利。”(現(xiàn)代快報(bào))

 

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