記者近來(lái)發(fā)現(xiàn)，在家具賣(mài)場(chǎng)中，特價(jià)家具的身影越來(lái)越多，它們與正價(jià)產(chǎn)品相比可以低至五折甚至更多，是什么原因?qū)е铝颂貎r(jià)家具的出現(xiàn)？購(gòu)買(mǎi)時(shí)又該特別注意哪些環(huán)節(jié)？
消費(fèi)聲音
“特價(jià)的確便宜，擔(dān)心價(jià)低質(zhì)低”
記者在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)采訪時(shí)遇到了正在挑選沙發(fā)和床具的楊女士，她告訴記者，這次來(lái)買(mǎi)家具主要是聽(tīng)朋友說(shuō)現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里有不少特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格特別優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)咨詢后她發(fā)現(xiàn)，特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格的確很低，有的比原價(jià)便宜一半還多。但是面對(duì)這種“特別優(yōu)惠”，楊女士卻擔(dān)心起了產(chǎn)品的質(zhì)量。
都說(shuō)便宜無(wú)好貨，特價(jià)家具的價(jià)格怎么會(huì)這么低？楊女士告訴了記者她的擔(dān)憂，雖然銷(xiāo)售人員反復(fù)告訴她，這個(gè)品牌現(xiàn)在正進(jìn)行“十周年店慶”，所以專門(mén)推出了十件特價(jià)家具，并且每件家具價(jià)格只有原價(jià)的一半。但是楊女士仍然擔(dān)心特價(jià)家具是商家賣(mài)不出去的“尾貨”。
楊女士的擔(dān)心并不無(wú)道理。記者發(fā)現(xiàn)，商家推出特價(jià)產(chǎn)品的理由雖然很多，但是基本上有兩種情況，一種是長(zhǎng)期特價(jià)，而另一種則是限期特價(jià)。
市場(chǎng)調(diào)查
小品牌多推長(zhǎng)期特價(jià)
在一家展廳面積不大的床墊店面，銷(xiāo)售人員告訴記者，他們現(xiàn)在有三款特價(jià)床墊，目前特價(jià)折扣大概是5.4折左右。當(dāng)記者問(wèn)到特價(jià)能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，銷(xiāo)售人員則表示，特價(jià)一直都有，但是過(guò)段時(shí)間可能就不會(huì)是5.4折。“現(xiàn)在原材料價(jià)格、人工費(fèi)都在漲，以后的折扣肯定不會(huì)比這次低。”銷(xiāo)售員說(shuō)，如果想買(mǎi)，最好就現(xiàn)在定下來(lái)，因?yàn)檫@次的折扣實(shí)在特別合適。
記者經(jīng)過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，一些門(mén)面較小、缺乏知名度的家具品牌會(huì)打出“長(zhǎng)期特價(jià)”的口號(hào)，并且特價(jià)的力度相當(dāng)大，有的產(chǎn)品甚至能低至兩三折。但是，這類產(chǎn)品的樣式看起來(lái)較為陳舊，用料也多為中檔，因此光顧的消費(fèi)者并不多。
主題促銷(xiāo)主打限期特價(jià)
對(duì)于一些具有市場(chǎng)品牌知名度的商家來(lái)說(shuō)，限期特價(jià)更為常見(jiàn)。記者在不少家具店面了解到，大多數(shù)品牌家具店都會(huì)限期推出一兩款特價(jià)產(chǎn)品，這種限期特價(jià)幾乎都是主題促銷(xiāo)，例如企業(yè)的店慶、周年慶等，同時(shí)“五一”、“十一”等節(jié)假日也會(huì)有相應(yīng)的特價(jià)品推出。
飛美家具總經(jīng)理周凱軍告訴記者，他們一般會(huì)在各個(gè)節(jié)假日以及該節(jié)日前后一段時(shí)間推出特價(jià)產(chǎn)品，平時(shí)則沒(méi)有。板式家具推特價(jià)的形式比較雷同，多以某一個(gè)系列產(chǎn)品或者以客廳、餐廳、臥室等整套家具為主。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌企業(yè)推出的特價(jià)產(chǎn)品的確有一定的市場(chǎng)號(hào)召力。記者在某知名家具店對(duì)比了一款特價(jià)家具，平日售價(jià)為10930元的組合式電視柜，特價(jià)期間的價(jià)格為6390元，價(jià)格降至五折左右，并且銷(xiāo)售人員承諾產(chǎn)品的用材、做工，都與正品沒(méi)有區(qū)別，因?yàn)樗麄冞@次特價(jià)是延續(xù)了“六一”的活動(dòng)，馬上就將結(jié)束。
因此，如果消費(fèi)者想買(mǎi)到特價(jià)家具，不但要注意各個(gè)節(jié)假日期間商家推出的特價(jià)品，在節(jié)假日前后幾天的時(shí)間段內(nèi)，商家可能便已經(jīng)推出特價(jià)產(chǎn)品。
特價(jià)樣品規(guī)定送貨時(shí)間
消費(fèi)者除了在節(jié)假日舉行的主題促銷(xiāo)活動(dòng)中能買(mǎi)到特價(jià)家具，一些家具店出售的樣品價(jià)格同樣便宜。記者在一家家具店看到，一款原價(jià)14900元的組合書(shū)柜，樣品價(jià)格為8990元，一款原價(jià)為4650元的床具，樣品價(jià)格為2550元，優(yōu)惠力度在五至六折之間。銷(xiāo)售人員告訴記者，因?yàn)樗麄凂R上要裝修店面，推出一批新產(chǎn)品，因此現(xiàn)在所有的樣品家具都在推特價(jià)，將這些樣品賣(mài)完后，他們就要開(kāi)始裝修店面了。
實(shí)際上，愿意出售樣品的商家并不多，除非是店面需要重新裝修，商家才會(huì)考慮特價(jià)出售所有樣品。皇朝家私北京公司總經(jīng)理徐華告訴記者，由于樣品需要單獨(dú)包裝、送貨，運(yùn)輸成本遠(yuǎn)比批量運(yùn)送高，因此一些商家并不愿意出售樣品。只有需要重新更換產(chǎn)品時(shí)，才會(huì)考慮一次性出售樣品，并且價(jià)格會(huì)降低20%左右。