五一小長假期間，各家具賣場都帖滿了醒目的優(yōu)惠及折扣廣告，也引來了洶涌的采購人潮。雖然價(jià)格戰(zhàn)是家具賣場慣用的促銷手段，但也有商家不走尋常路，用新穎的導(dǎo)購方式吸引了消費(fèi)者關(guān)注，在五一熱賣季期間旗開得勝。
近日，有消費(fèi)者在北四環(huán)藍(lán)景麗家的華鶴家具門店，拍到了手拿ipad進(jìn)行展示講解的女導(dǎo)購員。據(jù)了解，為吸引消費(fèi)者關(guān)注，并且更好的展示產(chǎn)品特點(diǎn)，華鶴家具北京市場部特為賣場導(dǎo)購員配上了ipad平板電腦作為輔助銷售工具。筆者見到，導(dǎo)購員手中的ipad里，裝有華鶴家具產(chǎn)品的款號、價(jià)格以及產(chǎn)品特點(diǎn)簡介等資料，還有大量精美圖片，利于消費(fèi)者更具象的感知華鶴產(chǎn)品信息。
華鶴家具北京市場部的夏經(jīng)理告訴筆者，給導(dǎo)購配備ipad是她的建議，起初只是為了配合華鶴五一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購促銷活動(dòng)的終端驗(yàn)證，并吸引更多入店人流量，但沒想到ipad也確實(shí)給導(dǎo)購過程省了不少力。五一期間店內(nèi)人流量多，導(dǎo)購員需要高頻次的講解，而ipad里詳盡的產(chǎn)品信息，方便了導(dǎo)購與顧客的溝通，還有大量精美的圖片及產(chǎn)品特點(diǎn)展示，不僅吸引了消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注，而且高效的把賣點(diǎn)精準(zhǔn)傳遞出去。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4月30日至5月3日期間，僅藍(lán)景麗家華鶴家具店就有上千人次的人流量，成交量也增加了數(shù)倍。現(xiàn)場采訪時(shí)還有消費(fèi)者表示，自己就是被華鶴家具門店手拿ipad的女導(dǎo)購給吸引到店里的。
除了通過新穎的現(xiàn)場導(dǎo)購吸引用戶，華鶴今年還創(chuàng)新性的結(jié)合了最熱的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購優(yōu)惠券形式，采用雙重組合“折上折”的促銷方式，將實(shí)體店折扣加上官網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者。京城市民王先生透露，店內(nèi)的優(yōu)惠，加上官網(wǎng)團(tuán)購代金券的抵用，給他節(jié)省了近5000元的采購費(fèi)用。王先生表示，除了感覺華鶴的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格有優(yōu)勢外，其官網(wǎng)推出的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng)，也提升了他對華鶴品牌的“檔次印象”。
五一銷售旺季，讓冷卻了一段時(shí)間的家具市場重新升溫，而獨(dú)特的促銷花樣則開辟出家具營銷的“藍(lán)海”，無論是對銷售本身還是企業(yè)品牌提升都有更重要的戰(zhàn)略意義。隨著競爭愈發(fā)激烈，家具品牌需要不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)開發(fā)如此，促銷亦是。據(jù)悉，五一過后華鶴家具店還將繼續(xù)用ipad輔助導(dǎo)購，有興趣的消費(fèi)者也可以去北四環(huán)藍(lán)景麗家一層?xùn)|區(qū)二排四號親自感受高科技導(dǎo)購的獨(dú)特體驗(yàn)。（鳳凰網(wǎng)）