近期，由中國家具協會、福建省仙游縣人民政府、福建省古典工藝家具協會聯合主辦的“2014仙作紅木文化周暨家具新品發布會”在福建仙游落下了帷幕。本次活動吸引了來自全國各地的紅木家具專家、經銷商代表及紅木愛好者，紅木家具市場行情會如何發展演繹，是大家熱議的話題。福建省仙游作為中國紅木家具最大的產業集群區，當地紅木市場行情與發展趨勢對于全國紅木家具行業具有舉重輕重的意義。
回顧2014年，紅木家具行業市場未能延續去年的紅火行情，多數木料的價格行情一路走跌，家具成品銷量出現下滑。甚至是在此前的“金九銀十”這一銷售旺季，盡管商家打出促銷口號，但各地反映的銷售效益同比去年也并不如意，行情也并沒有如期回暖。“冷清”、“冷淡”、“生意難做”等成為今年紅木家具從業者最常掛在嘴邊的話。那么，今年的行情該如何看待？造成行情冷清的原因有哪些？而作為國內規模最大的紅木家具生產制作基地，仙游的行業市場狀況如何？未來整體行情將如何轉變？帶著這些問題，在會議期間，我們采訪了中國家具協會傳統家具專業委員會副主任、福建省貢品軒古典家具有限公司創始人林福星先生。
中國家具協會傳統家具專業委員會副主任福建省貢品軒古典家具有限公司創始人林福星
問：“金九銀十”，是紅木家具市場一貫的銷售旺季。但相比往年，今年整體的行業市場行情卻比較冷清，您認為是什么原因造成的？ 答：談紅木行業冷不冷，要站在整個經濟大環境背景之下，來分析其來自外部和內部的兩方面原因。就外部原因來看，今年的經濟大環境不明朗，很多人對下一步的經濟走勢持觀望態度，比較迷茫，其消費行為也由此謹慎起來，這在今年的高端消費市場、奢侈品市場、房地產市場表現得更為突出，市場行情顯得比較冷清。而紅木家具在這些市場里面都占有一定份額，所以在整體經濟行情遇冷的大背景下，其行情自然也顯冷清，生意不好做是可以理解的。就內部而言，2013年，大紅酸枝被列入《CITES》公約，不管是木材，還是家具，都出現了搶購式的消費：家具生產商搶木材，消費者搶家具，木材商拼命地從國外搶購木材。紅木木料及其家具的價格隨之水漲船高，透支了市場消費能力。短期內行情的持續走高，對市場而言肯定是不能持久的，需要在后續一段時間里來消化、調整、適應。從這個意義上來說，今年行情的冷清正是市場經過前期搶購式消費之后進入盤整期的表現，而外在經濟大背景的遇冷則強化了這種表現，把整個市場的冷清狀態渲染得更為厲害。
貢品軒2014新品展示廳
問：仙游號稱紅木家具的“風向標”，它的行情狀況又有怎樣的表現？ 答：受經濟大背景的影響，仙游今年的市場表現和整個行業是相同步的，也比去年冷清很多，但因為它的市場規模比較大，它這種行情冷清也就表現得更加明顯。目前仙游紅木家具企業的數量，差不多占了全國總量的30%以上，而且大部分都以加工批發為主。在市場冷清的時候，國內經銷商自然會減少進貨、提貨數量，這對仙游這些加工批發企業的影響是比較明顯的。另外，仙游整個家具產品結構比較單一，多以比較名貴的小葉紫檀、大紅酸枝為主，但這些木料在今年的價格都有所下調，受“買漲不買跌”心理的影響，它們的家具產品出現了銷量下降的現象，買賣雙方的觀望氣氛都比較濃。大體來說，仙游的這些市場表現，與往年行情冷清時是相似的，但也出現了有別以往的情況，在于品牌企業的抗壓能力明顯提升了。以前行情冷淡的時候，仙游的情況是泥沙俱下，無論什么等級、檔次、規模的企業，整個銷量都會銳減。今年則分出了差異，一些做得時間比較長的品牌企業，因為積累了忠實的客戶群，有訂單支撐，所以其營業額下跌得并不明顯，甚至有些企業不跌反升，這說明企業品牌的價值在仙游這個生產集散地開始得到顯現。
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問：您剛提到木材價格有所下跌，那么都是哪些木材跌了？下跌的情況如何？木材市場行情又將如何演繹？ 答：在整體行情遇冷的情況下，多種木材的價格行情在今年都有所回調，但不同木材的回調情況并不相同，有其不同特點。其中，與去年同期相比，大紅酸枝的價格回調了大約30%，但它這種價格回調是盤整式的，因為在去年火熱的行情中，它的價格已輪漲了一倍多，所以其今年的行情走勢呈現的是沖高之后略有回落的特點。與它這種“沖高再落”的走勢表現相比，小葉紫檀在去年并沒有猛漲，所以同比只是略有下跌，跌幅并不明顯。事實上，材質的優異及歷史地位的優越，也對小葉紫檀的價格形成了強有力的支撐，所以其價格表現歷來都比較堅挺和理性。作為“木中之王”，當前小葉紫檀的價格正處于一個洼地，今年10月份以來，訂做小葉紫檀家具的高端客戶群在增加，很多企業和場外資金也都看好小葉紫檀的收藏投資潛力。綜合來看，大紅酸枝、小葉紫檀的價值都已獲得歷史公認，消費者、市場廠家都比較認可，一旦行情回暖，其價格還應該會攀升一個臺階。此外，還有一些新材料下跌地比較明顯。如緬甸花梨，同比去年便跌了一半以上原因在于它不是傳統的幾大名木，其木材價格的漲跌容易受人為操作，如緬甸花梨在去年短短一兩個月內，價格便翻了一倍多，便很難擺脫這種人為操作的嫌疑，所以隨著資金的陸續離場，其今年的大跌也是在預期之內的。
貢品軒家具展示廳
問：今年木材價格下跌了，相應材質的家具價格也在下跌，對消費者來說，現在是不是抄底的好時機？ 答：在紅木家具市場中，隨著其行情的漲跌起落，“買漲不買跌”，很多消費者其實是比較盲從的，去年紅木價格瘋狂上漲時，很多人并不是理性消費，拼命搶購的比較多。對消費者而言，紅木家具的投資、收藏價值是毋庸置疑的，但投資消費的時機則一定要把握好。一般來說，每次市場震動、下跌的時候恰恰是個好機會，因為市場處于調整期，一部分原本在行情紅火時入場的加入的企業會急于將家具轉手套現，受此行為的影響，市場上的紅木家具價格會有所回落，擠掉泡沫后的市場也會更加理性。此外，就目前來看，家具的價格和木材的價格是倒掛的，這時候入手紅木家具將擁有更大的性價比，有消費能力的消費者可以抓準時機，選擇一些精品，從這個意義上來說，可以說是抄底的好時機。
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問：今年的市場比較冷清，紅木家具企業將如何應對？它是否對整個行業有所改觀？ 答：市場退潮了，就會知道哪些企業會被淹死嗎，哪些在裸泳。為什么這么說呢？整個行情冷淡下去之后，不同類型的企業會有不同的反映和應對方法。行業里的投機者，從來沒想過在這個行當里久呆，肯定不會堅守，兜里揣著錢馬上開溜。以加工制作為主的企業在這個時候處境最艱難，因為利潤在經銷商兜里，風險卻在自己手里，這類企業要么主動選擇抱團整合，要么就會被別人整合。品牌企業的抗凍能力會比較強，如果懂得高拋低吸，順勢而為，抓住時機整合別人，還會有迅速壯大的可能。 這個伴隨不同選擇的過程很有可能將改變整個紅木家具產業形態。目前的行業是金字塔形狀，做得好的企業少，處于中下游水平的比較多，經歷過市場淘洗的過程后，紅木家具產業就會變形，金字塔形的產業形態會向橄欖形產業形態轉變。原因就是消費者會越來越理性，購買心態發生變化，對品質的需求增加，對材質的盲目追求降低。這會導致品質特別差的企業面臨被市場淘汰的危險，迫使它們轉型，上調自己的產品質量，無底線、無節操的企業數量自然會減少。但名貴木材做出來的精品家具，針對的是小眾消費群體，受到材料稀缺的限制，注定也不會太多。最終就出現了中端市場膨脹，低端和高端市場相對較少的橄欖形格局，整體來看，紅木家具行業的后續走勢還是會穩步發展的。 問：在您看來，您所說的行業新格局的形成，這一過程將如何展開？未來紅木家具發展的“高峰”又將呈現怎樣的面貌？ 答：但現在紅木家具行業面臨一次重新洗牌和去粗存精的過程，這個過程是任何一個行業發展都必需經歷的，這對紅木家具行業的長期發展而言也是有益的。我們后續發展中，是繼續大批量的砍伐名貴木材進行粗放式的加工制作？還是縮小行業規模提升產品檔次來做精品？是做單純來樣加工的生意還是創立品牌打天下？紅木資源是有限的，它無法支撐我們行業無節制的發展，如何利用稀缺的名木資源使行業可持續的發展？如何將加工制作向設計制作轉型？如何將現在滿大街的名貴木材大路貨級別的紅木家具趨勢，向名貴木材的收藏級別精品紅木家具轉型，就是我們行業面臨的問題。 我認為紅木家具真正有價值的發展“高峰時期”，不是指生產企業和從業人員的數量多、市場營業額大的高峰，這種高峰往往是消耗自然資源最為巨大、產品附加值最低的，是紅木家具行業一哄而上和無序發展的。我希望的紅木家具發展高峰是有序發展、理性競爭、文化先行和精品紛呈的一個家具文化藝術高峰，只有這樣的“高峰”才是可持續發展的。