“每周一套特價房”、“三天內簽約總房款減6萬”、“購買即享8.5折”、“首付僅需10%”……臨近2012新年，開發商希望的是“賣了房好過年”，京城樓市打折降價之風也愈演愈烈。記者探訪發現，為避免媒體和老業主關注，開發商對外一般維持報價，在售樓處則針對意向客戶開始新一輪“深度折扣”。

　　12樓盤低于8.5折

　　據北京市房地產交易管理網數據顯示，12月上半月住宅期房、現房累計成交了8914套，環比11月同期增長了279%。業內人士指出，這一方面是近期保障房集中簽約，另一方面與房企在年底加大促銷力度，加快回款有關。

　　據愛房網新房監控中心統計,目前北京城區及郊區在售新房項目打折樓盤共計284個，占了總數的近六成。據亞豪機構統計，目前北京在售對外報價低于8.5折的樓盤共有12個，京貿國際城、領海朗文世家、中糧萬科長陽半島與其今年以來的價格高點相比，價格下跌了30%-40%。

　　北京思源經紀副總經理任莉表示，北京樓市從9月以來打破“量跌價平”的僵局，從房價小幅松動到開發商各種優惠打折，“以價換量”成為市場主流，少量開發商為了回款幾乎是以成本價促銷，帶熱了成交量，也迫使同區域的開發商加入降價隊伍，比如通州、大興。

　　八成降價盤在五環外

　　據中原地產統計，北京降價較明顯的遠洋一方、長陽半島、天時名苑、金地仰山、京貿國際城等10個樓盤，9月—12月12日期間的銷售套數比6-8月大漲了87%。但包括中原、思源、亞豪等機構都表示，多數企業仍未進行大幅降價，“深度折扣”樓盤則收獲了銷售量的回升，這其中80%的項目集中在五環以外的近郊區域，并以通州、大興最為明顯，四環內僅有少數項目促銷。

　　記者調查發現，目前核心地段“深度折扣”的項目多是50年商住或150平米以上的大戶型產品，總價在300萬元以上，并非市場主流產品，如望京區域的合生麒麟社打出“全款8.8折”、東三環世茂宮園打出“全款8.5折”、廣渠路的賽洛公館團購8.2折、而位于工體附近的12月剛入市的新盤瑞安君匯8.5折優惠等。

　　開發商年關沖刺

　　“只要降價，老客戶來鬧不說，新客戶一定會認為沒有降到最低。”北京一位國企開發商表示，這是許多老盤不敢降價的真正原因，他坦言較擔憂年底各種考核指標，業績不佳將直接影響房企員工最大的收入——年終獎。他還透露，即使是那些年度銷售任務已基本完成的樓盤，為了彌補公司在北京其他區域樓盤的銷售不足，也需加大幅度做促銷，力圖盡快清盤。

　　亞豪機構副總經理高姍分析，很多房企傾向于將目前在售部分盡快消化，一方面能減少在售數量制造房源緊張，促進現金回款；另一方面結盤也可減少項目的銷售成本。

　　北京市房地產協會秘書長陳志告訴記者，由于銀行上調房貸利率和首付比例，加重了購房者的成本，也讓開發商的降價效果被打了“折扣”， 銀行“截胡”，購房者希望房價出現更大的降幅，才能對沖掉銀行的高利率。市場上首套房或首次改善性購房的真實需求仍存在，開發商應在降價同時對硬件提升和改造，抓住市場機會。

　　任莉表示，很多購房者預計明年春節后還將降價，但各樓盤情況不同，一般年底是開發商最急需資金的時候，從目前的降價樓盤來看，一些開發商已經接近成本價，價格已不再可能降低，如果購房者自住并能承受，建議適時出手。

　　- 解讀

　　年底“8折盤”當道

　　調控至年關，不少典型項目連番的調整價格，折扣幅度已經出現6折，而8折項目也已經大行其道，如旭輝御府、金隅萬科城、VITA國際。