管笑笑洽商版權(quán)——

　　前天，莫言年后在微博上首次發(fā)言，授權(quán)女兒代理自己作品的版權(quán)和其他合作事宜。

　　“根據(jù)我們的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，莫言獲獎(jiǎng)以后，僅圖書銷售碼洋就高達(dá)2億！”長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波告訴記者，如果以最少10%版稅計(jì)算，僅版稅收入就超過2000萬元，這相當(dāng)于一個(gè)中小型企業(yè)一年的收入。“再加上影視、數(shù)字等各項(xiàng)版權(quán)，莫言需要一個(gè)經(jīng)紀(jì)人來為他打理。”對(duì)于很多作家而言，既然找不到一個(gè)這樣的人選，對(duì)“書商經(jīng)紀(jì)人”又缺乏信任，選擇自己的女兒或者親人大概也是無奈之舉。“我不當(dāng)誰當(dāng)啊！”女兒管笑笑曾這樣告訴記者。

　　作家經(jīng)紀(jì)人漸漸浮出

　　在國外成熟的作家經(jīng)紀(jì)人制度下,一位作家往往是以綁定一位經(jīng)紀(jì)人和一個(gè)出版社的形式來出版圖書,而在國內(nèi)現(xiàn)有出版環(huán)境下,不少業(yè)內(nèi)人士表示還沒有見到專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人,很多知名作家所謂的經(jīng)紀(jì)人只能算是助手或者助理。他們的職責(zé)往往僅限于幫助作家處理雜務(wù)，一些出版機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站和作家私交人士擔(dān)任了作家經(jīng)紀(jì)人的部分職責(zé)。

　　“不說娛樂圈，幾年前，美術(shù)圈也有類似的經(jīng)紀(jì)公司，他們包裝一兩個(gè)畫家，就可以活得很踏實(shí)了。”黎波說，但是真正的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人或機(jī)構(gòu)在中國并不存在，“作家相對(duì)畫家人數(shù)多，出版社沒有太多緊迫感，但是市場(chǎng)有這個(gè)需要，最近兩年，出版社認(rèn)識(shí)到了，開始綁定作家并開展全面合作，其實(shí)就是承擔(dān)了部分文學(xué)經(jīng)紀(jì)人的職責(zé)。”

　　書商做經(jīng)紀(jì)人與作家利益形成沖突

　　黎波強(qiáng)調(diào)，國內(nèi)的書商和出版社承擔(dān)了部分經(jīng)紀(jì)人的功能，但還不是完全意義上的經(jīng)紀(jì)人，這是市場(chǎng)初級(jí)階段的表現(xiàn)。在西方很多國家，作家經(jīng)紀(jì)人經(jīng)手已是圖書出版過程中的必需環(huán)節(jié)。通常是作家把自己的作品交給經(jīng)紀(jì)人打理，經(jīng)紀(jì)人再代表作家去和出版商、影視制作人等談判。

　　據(jù)稱，在美國，大眾圖書市場(chǎng)超9成的圖書都是以作家經(jīng)紀(jì)人為中介出版的，其普及程度好比中國的二手房中介。正是因?yàn)?ldquo;獨(dú)立”，國外的作家經(jīng)紀(jì)人在和書商談判時(shí)可以顯得很強(qiáng)硬，并且在圖書銷售過程中去書市中調(diào)查圖書的實(shí)際銷量，以免被書商隱瞞銷量，克扣版稅。但是在中國，“書商經(jīng)紀(jì)人”是既當(dāng)書商又當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，這種“運(yùn)動(dòng)員和裁判”集于一身的模式，使得書商在擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人時(shí)難免首先要考慮的是自己的利益，而不是作家的利益。

　　產(chǎn)業(yè)化程度低制約經(jīng)紀(jì)人發(fā)展

　　近年，很多人士都在呼喚真正獨(dú)立于書商的作家經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)。但一個(gè)耐人尋味的問題是：作家經(jīng)紀(jì)人在西方遍地開花，而在中國卻遭遇“難產(chǎn)”。黎波認(rèn)為，由于我們的產(chǎn)業(yè)化程度比較低，作家的商業(yè)價(jià)值還體現(xiàn)不充分，10%的傭金不足以養(yǎng)活獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人或機(jī)構(gòu)。

　　萬榕書業(yè)總經(jīng)理路金波也認(rèn)為，中國的出版界需要作家經(jīng)紀(jì)人。而當(dāng)下沒有作家經(jīng)紀(jì)人的原因，他認(rèn)為是市場(chǎng)太小，“沒有什么作家收入可以多到能夠養(yǎng)活經(jīng)紀(jì)人，作家年收入100萬就可以上作家富豪榜了，整個(gè)行業(yè)的規(guī)模太小，國外作家?guī)装偃f美元的收入，當(dāng)然需要經(jīng)紀(jì)人來打理了。”

　　另外，出版圈現(xiàn)在的市場(chǎng)化程度不高，經(jīng)紀(jì)人也不能夠提供增值服務(wù)。”榕樹下總經(jīng)理張恩超就告訴記者，現(xiàn)在專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人太少，很多名家出版社瘋搶，作家自己談和讓經(jīng)紀(jì)人去談，沒有任何區(qū)別，你的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？畢飛宇換過一次自己在國外的經(jīng)紀(jì)人，之前的經(jīng)紀(jì)人抽取10%的傭金，新的抽取20%。“但是抽取20%后帶來的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)多于之前10%的那一個(gè)。”他這樣解釋換經(jīng)紀(jì)人的原因。