原標題：進博會展品加速上新進市場
第七屆中國國際進口博覽會不僅是國際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國消費者無縫對接的橋梁。那些閃耀在進博會舞臺上的品牌，將源源不斷地走進家門，為消費者帶來新的驚喜。
馬來西亞鮮食榴蓮、坦桑尼亞腰果、日本芳珂營養(yǎng)素膠囊、樂高二郎天神機甲……借著第七屆中國國際進口博覽會，來自世界各地的好吃的、好玩的、好用的再一次匯聚中國。對消費者來說，最關(guān)心的莫過于“進博會同款”何時上新，哪里能買到？
今年，得益于小紅書等種草平臺和天貓、拼多多、盒馬等電商平臺，進博會展品秒變商品，加速上新，有的甚至還沒等進博會閉幕，就已經(jīng)進了消費者家門。
展品商品無縫對接
本屆進博會共有129個國家和地區(qū)的3496家展商參展，450項新產(chǎn)品新技術(shù)新服務(wù)迎來全球首發(fā)、亞洲首展、中國首秀。
德國清潔品牌卡赫已連續(xù)7年參展。德國卡赫大中華區(qū)總裁唐曉東介紹，本屆進博會上，德國卡赫首度發(fā)布可折疊式手持清洗機KHB Air。KHB Air機身重量僅0.8公斤，折疊后高度約10厘米，小到可以捧在掌心或裝進口袋，真正實現(xiàn)了“隨時隨地，想洗就洗”。
進博會不僅是一個展示全球商品的舞臺，更是一個促進國際貿(mào)易、推動商品流通的重要平臺。如何將展品盡快轉(zhuǎn)化為商品，成為參展商們最為關(guān)注的問題之一。
目前，全球絕大多數(shù)知名品牌已經(jīng)在國內(nèi)建起了銷售渠道，有自己的官方旗艦店或線下門店，消費者可以直接買到進博會同款。卡赫也在多個平臺設(shè)有官方旗艦店，消費者很快就能買到最新發(fā)布的清潔機了。
對已經(jīng)進入中國的品牌方來說，進博會是最耀眼的聚光燈，參展進博會的展品不僅能獲得“進博會同款”這塊金字招牌，也獲得了寶貴的關(guān)注流量。這種關(guān)注流量的提升，往往能迅速轉(zhuǎn)化為銷量，為品牌帶來實實在在的收益。
去年11月，瑞士家用美容儀品牌GEMO金茉參加了第六屆進博會，旗下的G20美容儀憑借“RF-ICE冰射頻”抗衰技術(shù)、“3分鐘緊塑小V臉”等功能吸引了消費者關(guān)注。進博會讓金茉美容儀在短時間內(nèi)成為爆款。據(jù)金茉品牌市場部負責(zé)人介紹，當年“雙11”，G20美容儀沖上電商平臺高端美容儀銷量榜TOP1。
此外，為了促進展品更快轉(zhuǎn)化為商品，相關(guān)部門也出臺了一系列便利化政策。例如上海市市場監(jiān)管局對進博會參展進口特殊食品實行臨時許可、CCC免辦等便利化政策，推動更快實現(xiàn)展品變商品，使他們能夠更快進入中國市場，滿足消費者需求。
直播新品同步上新
“我們現(xiàn)在看到的這款牛油果來自南非，富有濃郁的奶油味”“這是南非牛油果首次進入中國”“這款新品還能參加滿300元減50元的‘雙11’活動，現(xiàn)在下單更劃算”……
在天貓美食官方直播間，主播們正在進博會現(xiàn)場推薦南非牛油果。僅僅10分鐘，直播間已經(jīng)賣出了近1000單。這意味著進博會還沒有結(jié)束，全國各地的消費者就能品嘗到南非牛油果了。
盒馬也把直播間搬到了進博會。應(yīng)觀眾要求，主播一件件介紹澳洲a2紫噸噸乳鐵蛋白營養(yǎng)成人奶粉、日本進口龍角散草本潤喉糖、愛他美黑鉆奇跡藍罐嬰兒奶粉等商品。盒馬國際總經(jīng)理賈夢介紹，通過盒馬全球購的“云首發(fā)”，無法現(xiàn)場逛會的消費者能在線選購，最快30分鐘可配送到家。
拼多多則與央視聯(lián)合舉辦了進博會專場直播活動。在總臺主持人任魯豫、朱迅的介紹下，約20個國家的近70款商品亮相直播間，共吸引3000萬網(wǎng)友觀看、拼單。在百億補貼助力下，首輪活動累計訂單量達到1640萬單，很多國內(nèi)外品牌實現(xiàn)了環(huán)比10倍以上的增長，報名第二輪“超級加倍補”的品牌數(shù)量增長了2.5倍。
隨著電商平臺的快速發(fā)展和直播帶貨的興起，越來越多的消費者開始習(xí)慣于通過線上渠道購買商品。而進博會作為一個匯聚全球好物的盛會，自然也成為電商平臺和直播帶貨的重要資源。今年進博會，盒馬就與專注日本貿(mào)易的INAGORA達成戰(zhàn)略合作，在盒馬全球購平臺引入了銀雫、天賦、本紀土、醉鯨等品牌的日本清酒產(chǎn)品。
侯瑩是一名“00后”，在北京從事互聯(lián)網(wǎng)工作。她告訴記者，“進博會匯聚了來自世界各地的優(yōu)質(zhì)商品，這意味著我們在家門口就能夠接觸到更多國際品牌和產(chǎn)品，以前通過代購或出國才能買到的商品，現(xiàn)在可以直接在進博會上或通過后續(xù)的零售渠道輕松購買到”。
扎根中國種草未來
今年前三季度，我國跨境電商進出口1.88萬億元，增長11.5%。面對如此龐大的市場，海外企業(yè)愿意扎根于此。他們不僅想跟中國做生意，還要跟中國消費者交朋友，試圖找到永不落幕又隨時在線的陣地，與中國消費者保持長期互動。
侯瑩一直非常想去進博會現(xiàn)場，但因工作繁忙，沒能成行。但她并不覺得進博會離自己很遙遠，“現(xiàn)在社交平臺上也有很多進博會品牌和一些進博會都沒有的小眾進口品牌，有的還是官方號親自種草，幫我發(fā)掘了不少好物”。
2022年初，侯瑩刷小紅書時被博主種草了新西蘭的萃樂活護膚品，“我臉部皮膚經(jīng)常過敏，刷到了推薦，使用后發(fā)現(xiàn)不僅沒有過敏，而且皮膚狀態(tài)也很穩(wěn)定，就一直用了”。最近，她又被護膚博主種草了芬蘭小眾品牌LUMENE的冰泉面霜。
侯瑩的購物經(jīng)歷正是當下年輕消費者的一個縮影。越來越多品牌注意到了社交平臺種草的長期價值。唐曉東告訴記者，卡赫堅定地看好中國市場，“根據(jù)對歐美日市場的觀察，我們發(fā)現(xiàn)家庭還有深度清潔需求，就是那些每個月一次大掃除時要用的機器；隨著住房條件改善，有花園的中國家庭越來越多，室外清潔用品的需求也將增加”。
為了抓住中國市場的潛在空間，卡赫入駐了年輕消費者扎堆的分享平臺小紅書，希望在這里扎根中國，種草未來。“我們可能是第一個在小紅書開直播的國際傳統(tǒng)清潔品牌。”唐曉東說，“通過直播，卡赫不僅展示了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，還與消費者進行了實時互動和解答疑問，極大地提升了用戶的購買意愿和滿意度，首場直播銷量就突破了100萬元。”
在消費升級和個性化需求日益增長的背景下，傳統(tǒng)的廣告和營銷方式已經(jīng)難以滿足消費者的需求，而社交平臺則提供了一個更加開放、互動和真實的交流環(huán)境。通過社交平臺，品牌可以更加深入地了解消費者的需求和偏好，從而制定更加精準和有效的營銷策略。
金茉品牌市場部負責(zé)人告訴記者，金茉定位高端客戶，客單價高、使用周期長，單靠電商平臺很難完成種草到購買的全過程。在金茉的小紅書賬號里，與粉絲互動不僅能幫助粉絲做決策，還能幫助品牌打磨產(chǎn)品，“根據(jù)粉絲和消費者需求，我們把凝膠升級成了精華，區(qū)別于市面上的傳統(tǒng)凝膠，免洗易吸收且有豐富膠原含量的精華，收獲了很好的市場反饋”。
隨著進博會的圓滿落幕，其帶來的不僅是國際商貿(mào)的盛宴，更是全球新品與中國消費者無縫對接的橋梁。展會的結(jié)束并不意味著這些精彩產(chǎn)品離開，相反，這只是它們在中國市場全新旅程的開始。展望未來，進博會的影響力將持續(xù)成為連接中國與世界的紐帶，而那些曾經(jīng)閃耀在進博會舞臺上的品牌，也將繼續(xù)通過各種方式，為中國消費者帶來驚喜。