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行業(yè)調(diào)整促經(jīng)銷商謀變 五糧液經(jīng)銷商銀基倒戈茅臺(tái)

五糧液經(jīng)銷商銀基倒戈茅臺(tái)

2013-08-22 09:46:46

來(lái)源:中國(guó)證券報(bào)

  銀基集團(tuán)日前公告,其全資附屬公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司已與國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷有限公司訂立經(jīng)銷協(xié)議,根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議,深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶以及在集團(tuán)“品匯壹號(hào)”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺(tái)酒。該協(xié)議期于2013年12月31日屆滿,在相互同意下,經(jīng)銷協(xié)議可按年重續(xù)。

  銀基集團(tuán)是五糧液最大經(jīng)銷商之一,雙方合作期限已超過(guò)10年。因此,有市場(chǎng)人士認(rèn)為,在白酒調(diào)整期,銀基的“倒戈”會(huì)讓正處于內(nèi)外部轉(zhuǎn)型變革時(shí)期的五糧液遭遇釜底抽薪。

  對(duì)此,五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,“經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象,市場(chǎng)就是既有合作也存在競(jìng)爭(zhēng)的,同時(shí)代理茅臺(tái)、五糧液、劍南春的也不少見(jiàn)。同時(shí),五糧液目前為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化而推出的新品也有其他經(jīng)銷商問(wèn)詢,超出我們的預(yù)期。”

  事實(shí)上,從今年3月起,銀基集團(tuán)下屬子公司就獲得貴州茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。但由于海外市場(chǎng)銷量小,并未給銀基帶來(lái)多少收益。

  業(yè)內(nèi)專家晉育峰指出,此次銀基參與的是茅臺(tái)放開(kāi)2000噸經(jīng)銷權(quán)的營(yíng)銷新政,即新經(jīng)銷商一次性支付6365.6萬(wàn)元購(gòu)買30噸,約合6.37萬(wàn)瓶飛天茅臺(tái)酒,團(tuán)購(gòu)價(jià)格低至每瓶999元。晉育峰稱,銀基終于扛不住業(yè)績(jī)壓力,不再走買斷、包銷、全球總經(jīng)銷的老路,開(kāi)始做正常的非獨(dú)家經(jīng)銷商。

  銀基7月19日公布的財(cái)報(bào)顯示,過(guò)去的一個(gè)財(cái)年虧損額度高達(dá)11億港元。

  四川1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江對(duì)此表示,在白酒行業(yè)調(diào)整期,廠家在優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),經(jīng)銷商同樣也要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),“白酒經(jīng)銷商在廠家之間的選擇和調(diào)整,表明市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始起作用,以往白酒企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的單方面強(qiáng)勢(shì)格局開(kāi)始有所轉(zhuǎn)變。但也無(wú)需放大看待目前五糧液經(jīng)銷商體系的不穩(wěn)定。” □本報(bào)記者 王錦

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