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行業調整促經銷商謀變 五糧液經銷商銀基倒戈茅臺

五糧液經銷商銀基倒戈茅臺

2013-08-22 09:46:46

來源:中國證券報

  銀基集團日前公告,其全資附屬公司銀基貿易發展(深圳)有限公司已與國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司訂立經銷協議,根據經銷協議,深圳銀基貿易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號”形象連鎖店內銷售茅臺酒。該協議期于2013年12月31日屆滿,在相互同意下,經銷協議可按年重續。

  銀基集團是五糧液最大經銷商之一,雙方合作期限已超過10年。因此,有市場人士認為,在白酒調整期,銀基的“倒戈”會讓正處于內外部轉型變革時期的五糧液遭遇釜底抽薪。

  對此,五糧液相關負責人稱,“經銷商的轉型是正常的市場現象,市場就是既有合作也存在競爭的,同時代理茅臺、五糧液、劍南春的也不少見。同時,五糧液目前為了應對市場變化而推出的新品也有其他經銷商問詢,超出我們的預期。”

  事實上,從今年3月起,銀基集團下屬子公司就獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經銷權。但由于海外市場銷量小,并未給銀基帶來多少收益。

  業內專家晉育峰指出,此次銀基參與的是茅臺放開2000噸經銷權的營銷新政,即新經銷商一次性支付6365.6萬元購買30噸,約合6.37萬瓶飛天茅臺酒,團購價格低至每瓶999元。晉育峰稱,銀基終于扛不住業績壓力,不再走買斷、包銷、全球總經銷的老路,開始做正常的非獨家經銷商。

  銀基7月19日公布的財報顯示,過去的一個財年虧損額度高達11億港元。

  四川1919酒類直供董事長楊陵江對此表示,在白酒行業調整期,廠家在優化經銷商結構,經銷商同樣也要優化產品結構,“白酒經銷商在廠家之間的選擇和調整,表明市場機制開始起作用,以往白酒企業對經銷商的單方面強勢格局開始有所轉變。但也無需放大看待目前五糧液經銷商體系的不穩定。” □本報記者 王錦

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